成功创业的经验

一、管好资金。企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。 因此，一定要有\\\"多少实力做多少事\\\"的观念，不要举债经营。 　　二、慎选行业。要选择自己熟悉又专精的事业， 初期可以小本经营或找股东合作， 按照创业计划逐步发展。 　　三、放眼长远。小企业的发展，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30％的利润，3到5年后你就能有机会把事业做得更大的，因此要有跑马拉松的耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存在抢短线的做投机的幻想。 　　四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润， 进而扩大经营。 　　五、精兵简政。公司初期必须精简、节约、效果、务实， 不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。 　　六、坚韧不拔。有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施， 用微笑面对挫折，不达目标决不罢 　　七、结好同盟。创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟， 在自有产品之外， 附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力、 满足顾客的需求，还能增加自己的竞争力与收益。 　　当然，创造是否成功取决于天时、地利、人和。

经验一：坚持不懈。 创业就是意味着我们是从少开始，从无到有，从小到大的不断前进创造过程，这时的我们也许要面对无数的困难，所以坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。你认为你行，你就行，不要在意其他人的看法。 　　经验二：不断学习。参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。但是前辈或他人的成功之处可适当借鉴，不能盲目照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要审时度势，找出适合自己的一条路来。 　　经验三：品牌意识。你希望把自己所在行业做大，让自己立于不败之地，就一定要支持质量不缩水，要有品牌意识,只有行业老大才能活下来。所以，建立良好信誉非常重要，坑蒙拐骗的一次性市场经济越来越小。 　　经验四：注重服务。“服务之中树形象、细微之处见真情”，在达成一笔成功的销售之后，注意观察客户的感受，尽量做到让每一个客户都满意，这是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的效果手段。

对于一个初出茅庐的创业者，难免会在创业过程中莽打莽撞，以至会跌得头破血流。看看文中所教你的九条经验，**会点燃你的创业之火，并创新你迈向成功。 　　1、你是谁？ 　　创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前**要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为xxx(一般都是很级创业成功者)。所以我们建议准备创业的朋友**要先了解到你是谁。 　　2、创业是什么？ 　　一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当店长你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的店长，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。 　　3、你得准备些什么？ 　要创业的朋友，**是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神有财，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业先得准备以下几点： 　　a、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，好有财务顾问与咨询顾问的认可　b、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市常其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你**要理性的考虑。 　　c、当店长的经验。会当凌顶，一览众山小，当店长在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也容易没有了方向。所以我赞成创业者好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态(我这里说的创业是指成立公司制运营的创业)，要有一个过程，如做做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。 　　很多店长原先是市场人才，也有很多店长原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当店长的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前精通的，但创业后，特别是有了**规模后，管理应该是你精通的。你选择当了店长，从此你就与顾问的名义缘了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的！ 　　他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家，看成功方面的书与听成功者的故事，**要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。书本存在的先吃螃蟹意义是启发。 　　4、以动态的角度去看创业 　　哲学有二对范畴是与相对、运动与静止，说的是没有的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个国内外上，先吃螃蟹不变的就是变！”。创业者，**要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。 　　5、准备用多大的力去决策了没有？ 　　决策，就是做决定，没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等每月那天的工资了，从此得依靠自己流水增涨了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着了......但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了6、给自己留了后路没有？ 　　你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。 　　7、依靠大家的力量 　　团队的力量大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，从而大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。 　　8、一个比喻 　我下面做一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢精骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙；重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。 　　9、重要的是什么 　　其实一切都无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改变，才能去克服重重困难，而做为一个创业者，核心是状态是什么呢？我看是主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这可是证明，因为人类从一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，这说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行，他**成功。 　　困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干

1、控制成本。在收入不确定的情况下，尽可能的压低成本，我现在一个月房租，水电，等等各种费用控制在1500以内，我相信这是一个比较安全的数字。既然流水增涨困难，那就多省出一点。 　　2、尽量控制投资成本。中国老百姓总喜欢说一句话，就是“空手套白狼”。理解起来就是，用别人的钱，或者少用自己的钱，自己的利润，现在我做的生意，基本上不用自己的钱，都是客户给定金，然后我再付定金给供货商，从中牟利。由于不是是用自己的本钱，所以基本上谈不上什么亏损，赔本之类的，只不过是多少的问题。很多做生产的企业倒闭，很大原因是因为，投入的本钱太多，成本太多，导致失败。 　　3、好选能够做大的行业。中国三百六十行，到底选哪些行业呢。根据我个人的经验，我觉得要选好选能够做大的行业。并且整个产品链条可以控制在自己的手中。比如，做饰品的生产。假如他没有自己的终端销售网络，那么它的订单永远只能受制于人，而且价格也要听命于客户（订做生产），再加上同行业的竞争，可谓生意艰难。对于这一点，我深有体会。  假如你开的是卖羊肉串的小店，除了肉价受市场影响外。对外少售价完全受自己控制，而且同样的店可以各省市开几千家。如果你是饰品工厂呢？如果没有终端销售网络，你的规模基本很难扩大，所以，选择行业，好选择可以做大的行业，并且可以把整个产品链条控制在自己手里。 　　4、亲历亲为。人们说起诸葛亮，很多人都会说他做事过去事必躬亲。但是做生意，创业阶段好还是要事必躬亲比较好。这样可以自己亲身体验到操作过程中遇到的问题，成为自己的经验。 　　5、做自己能做的生意。做生意好做自己熟悉的生意，如果贸然进入一个新的行业。往往蕴含着巨大的风险，按照中国老话的说法是“隔行如隔山”。 　　以上五点是我认为比较重要的，也是我这两年总结出来的经验。其实大家出来创业，重要的真的不是金钱，而是做事的方法。希望大家都能创业成功。

冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。一、找创业顾问咨询想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先就教于的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些小本的咨询机构，如协会及政府机构，多加利用这些小本的部门二、撰写创业企划书企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业**，还必须附上企划书。一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。三、创业资金筹措万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业先就要先解决资金问题。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关**资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业**、下岗**、微型企业创业**，以及须具备特定身分的身心障碍创业**、特殊境遇妇女创业**、农村青年创业**，还有由部分银行所推出的加盟创业**。四、如何选定行业决定产品在选定自己想要创业的行业之前，要先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。五、学习经营技术选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，好自己本身要有该行业的实战经验。因为，如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前，好先到相同的店中上班工作，一来可学习经营技术及实战经验，二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。六、店面商圈评估地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口（流动、固定）、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景（商圈变化）等因素。商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形，以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了假日，而造成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。七、与房东签约找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，必须先准备好。在与房东签约时，租期好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。当然，如果是选择连锁加盟店，则租期不能短于加盟期限。另外，签约时通常还必须房东押金，押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时，必须房东店面押金及实力个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，好能向房东情商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。八、营业证照申请在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专门制作，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。九、店面如何装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的实力印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，在装潢前要请厂商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。十、准备生财器具及设备店面开始装潢之后，接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡机，乃至原子笔、名片、店章等小东西，还有实力次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，再将各项设备器具的金额加总起来，就知道需要多少金额。当然，重要的还是要掌握货品的采购来源，而且，好要货比三家，如果要降低开店成本，有的东西或许可以买中古货，设备如果有用租的，就尽量用租的，才能节省开店初期的投资成本。十一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型，再加以做一些更创新的变化，只是在正式开幕之前，要创新行一段试卖期。因为，对初创业的生手而言，往往只是刚刚学会店面的操作技术而已，还是生手的阶段，各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期，磨练一下自己的技术，让整个店务的运作更熟悉，在开张的实力天，就大肆宣传促销，人潮固然是吸引了一大票，但是自己的技术不够熟练，突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨，想要顾客下次再来光顾，可就难上加难了。所以，为什么常见一些餐饮店，开幕当天门庭若市大排长龙，但往往好景不长，一、二个月之后就门可罗雀，原因即在此。所以，正式开幕之前，要记得先试卖个几天。