求创业赚钱的经营手段

一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的店长都在使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。 路南影院的店长不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”，谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。乖乖！哪有这样做生意的，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀，路北影院的店长是不是疯了？路南影院的店长惊得直吐舌头。但顾客可不管店长是不是疯了，有这样天上掉馅饼的好事不能错过，于是顾客纷至沓来，影院天天满座。这回路南影院的店长实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年多的时间过去了，路北影院的店长买了奥迪轿车，房子也换成了精心打造别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的店长对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北店长的经营秘诀。 在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是店长从厂家订做的很咸型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是店长便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给店长带来了大额利润。 这家影院店长实际上是采用了“声东击西”的流水增涨术。商海中有人流水增涨在明处，有的人则像这位影院店长一样，采取了隐藏利润点、迂回流水增涨的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做得是“赔本生意”，他便会觉得自己花得钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声腰包撑大实际上蕴含着科学经商的大智慧。