大学生创业开网店

大学生如何创业对于一些想创业的大学生来说，开店网店确实是一个不错的选择。它个性的优势，主要表现以下：　　1、潜在客户基数庞大，各省市几亿上网用户，都可能成为网店潜在用户，国内外更大数量的买家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客户群体，谁还怀疑没有可能产生交易呢?　　2、不受时间、地域、办公场所以及雇员等条件的限制，大学生还可以一边工作一边在网上经营自己的小店，国内外众多网民会24小时不间断光临网上商店，只要网店做得有特色，货品有卖点，网上交易只是数量和时间的问题，而不是“可能”或“不可能”的问题。　　3、投资小，风险低，几乎无商品积压，这是商业领域佳的营销模式，按订单组织货品，收款发货，几平不存在任何风险。仅有的投资，就是选择一个好的网上商店系统这里都说lap网上商店系统，再有就是自己要辛苦一些，不断宣传自己的网店，不断调整自己的货品。相比于实体建商铺而言，这点投资又算得上什么呢?据笔者测算，开一间网上店铺，如果不计算货品采购价，总共投资不很过300**即可开张。　　4、商品可以任意组合，实现多品经营，商品规模不会因店铺面积不够而摆放不下，网上商店的大好处，就是随意扩充商品数量及内容，一个店主，可以专做一个精品店，也可以开设一座大型购物商城，只要能够组织到价廉物美的货品，就可以正式开张迎客。　　但网上商店与实体商店相比又存在**的差异，作为大学生的店主应重点解决好以下一些问题：　　1、选一套好的网店系统　　如果系统做得不灵活，不健壮，功能无法有效表现，则可能不会吸引消费者。网民对网店总体来说还是比较挑剔的，除了货品本身外，还希望网站做得美观漂亮，使用方便，一套不好用的网店系统，相当于实体店铺没选好址，这在商业领域是一个大忌。　　2、解决好物流配送问题　　如果网店交易量不大，物流配送问题还不太明显，但交易量一大，物流配送问题就显得尤其重要。笔者建议网店店主选择第三方物流公司进行配送，即目前市场上有一些公司，专门负责给电子商务公司配送，费用比较低廉，而且服务质量及信誉都还不错。　　3、 资金结算问题　　目前的电子商务平台，比较多的都是走传统的资金结算渠道，如邮局汇款、银行汇款等，但有一些电子商务平台已经和网上支付系统作好接口，可以进行网上转账。只是中国的消费者对网上支付还心存疑虑，不太敢用网上支付系统。其实网上支付系统并不是网上商店系统自己开发的，而是一般都由银行或第三方经过认证的公司提供，因此安全性不存在问题。作为网店店主，建议应尽可能给消费者多一些支付方式的选择，这样利于网上交易的完成。

 　买卖技巧篇：低进高出     掌柜：林子祺(深圳大学07级)     从业时间：一年     林子祺得意的经历是成功地卖了一款裙子，总共几十件，了近千元。而这款裙子，其实是她从网上“淘”出来的。     那时候，她经常看有关的购物网，输入关键字，搜出来的100页商品全都看。这就让她发现了一款很便宜的裙子，而那家网店“鲜为人知”。于是，她自己先买了下来，然后再卖出去。后来她又故伎重演，了不少。     推广策略篇：选准位置     掌柜：Amy(广东商学院)     从业时间：一年     网上购物，吸引眼球很重要，要让自己发布的产品在同类产品中排列靠前需要技巧：     先，产品分几次发布 建议不要同时发布商品，好分几次发布。因为网上的产品排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！     假如你的商品同一时间发布，也就是说这个星期只有一天你的商品是排在前面！分几次隔天发布，就有几次机会了。     第二，掌握黄金时间段 知道网上什么时候成交量大吗？是早上9时~12时，下午2时到5时，晚上8时到10时，所以建议商品发布的时间在中午12时，下午5时，或者晚上10时。在人多的时候，你的商品排在前面，浏览量就高了，因此成交量也会高的。     第三，巧用橱窗推荐位 网站都会送每个卖家几个橱窗推荐，可是商品多啊，到底给谁呢？这里要清楚一点，橱窗推荐只对离商品结束时间2天以下才有用，所以位置当然给快要结束的那一批了！     但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品，所以价格优势不能少，你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上，增加人气。     售后服务篇：伺候顾客     掌柜：刘巧粤(华南师范大学08级)     从业时间：两年     刘巧粤早在高二的时候就在163相册开网店了。因为她自己很爱购物，了解购物者的心情和想法，同时注重服务态度和售后服务，所以，人气旺了，口碑好了，生意就滚滚而来。     2007年4月，她开始在淘宝开店。她觉得，经营网店难的就是与顾客沟通。有些客户会很多要求，如货品价格本来就很低了，客户还要讲价；对衣服的面料诸多要求、质量不好要退货之类的。     她曾接到一位顾客，每件物品都讲价，苦苦哀求。后她也就当便宜卖了。谁知客户收货时没接到快递电话，把这事也怪在刘巧粤身上；后来终于收到货了，又很挑剔，说货品不好之类的。卖了8件衣服，却只了10多元，让刘巧粤够折腾的了。     但由于网上有顾客的评价，如果有一两个顾客给了差评，那就会影响以后的生意。所以，即使不情愿，只要是顾客，那都得像对待“上帝”一般，小心伺候。     刘巧粤高二那年了1万多元。她觉得开网店快乐的是接到单，因为那是客户对自己的肯定。     过来人支招：开网店实用步骤     开网店该从何入手？怎样才能开好网点？网店业主总结出了几大主要步骤，供新手入门实用。     实力步，产品定位 先需要想好自己要开一家什么样的店。这点，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场自己的商品有竞争力才是成功的基石。     第二步，选择开店平台或者网站 你需要拥有一个提供个人购物系统的网站！     第三步，你要给自己的网店起个醒目的名字，起个域名 网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。     第四步，进货 可以从熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。可以先了解商品的价格成本，把商品的图片放到网上，等到有人要货时再去进货。这样就不用积压货物，降低成本风险！     第五步，登录产品 把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，好搭配商品的图片。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细。     第六步，营销推广 在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。     第七步，售中服务 顾客在决定是否购买时，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。     第八步，交易 成交后，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。     第九步，投诉 信用是网上交易中很重要的因素，如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。     第十步，售后服务 完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，与客户保持联系，做好客户管理工作

在金融寒冬的笼罩下，很多即将毕业的大学生面对严峻的就业形式一筹莫展，当然还有一些人，大学还没毕业就已经红红火火地做起网上生意来了，而且做得有声有色。　　和大多数爱美的女孩子一样，贺佳媚喜欢时尚、热衷服饰搭配。兴趣所致，还在大二的时候，她便萌发了网上开店的想法，不久，她的实力家网上店铺开业，主营女装。从当时开店到现在两三年的时间，她就成为**级卖家，生意是越来越红火，现在和姐姐俩人专职打理小店。　　卖家贺佳媚：每个人都有自己擅长的东西，你要从事哪方面的工作就要对它充分地了解，前期要有充分的市场调查。　　据了解，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。网上开店因为不受资金、场地的限制，已经成为大学生甚至越来越多人自主创业的多种选择之一。 　　同期：淘宝网媒介公关经理董佳：如果要在网上创业，现在一定要找准货源，就是你的货源一定要个性、新颖，同时你要研究在网上怎样做推广。　　杭州师范大学电子商务教授彭卡建：尽管我们说这个创业的平台和环境是好的，但是也还是需要一些指导。