在校大学生想创业赚钱

中午12点左右，正是山经明水校区校外的商贸街热闹的时候，一个高瘦的男孩不断骑摩托车进进出出，他就是张雨。商贸街内一座不起眼的简易板房上，张贴了“今世缘”盒饭外卖的牌子。这个20平方米的小屋，就是张雨的厨房兼仓库。窗边的小桌上，一个女孩听着电话，并拿笔迅速记下来。“11号楼×××，要三份4元钱的、一份5元的。”身边的两部手机接连响起来。刚挂上一个电话，又接起另一个，一个小时的时间，两部外卖热线几乎没有停止过。从11点到12点半，他要骑摩托车往返于学校与商贸街十几趟送盒饭。 　　“我也是大二的，在学校看到张雨招兼职的广告，想趁着课余时间打工。中午和晚上有时间就来接外卖电话，有时候也会去送女生那边的外卖。”小周同样是山经大二的学生，接电话的间隙，她和记者聊起来。 “每天中午大约都得有接近100个订餐电话，得忙到12点半以后才能吃饭，就在店里吃个盒饭。”张雨说，他的兼职业务员有30个，店里除了两个厨师和自己的叔叔，都是山经大一大二的学生，清一色的“90后”。 　　一天外卖300盒饭 　　“店刚开张那两天，压力也挺大，总怕没人来买没人订餐。我自己制作了订餐名片，共印制了3000份，找同学在每个宿舍散发。我不仅发卡片，还要向同学说清楚我们的特色，例如没有订餐时间和份数的*、十分钟内送上门等。”这些订餐卡发出去之后很快见效，开张不到一个星期，就有了稳定的订餐量。 　　开张两个星期后，他和兼职的学生们又到宿舍做回访调查。 “我想了解我们做的盒饭和送外卖方面有没有同学们不满意的地方，有则改进。”这次调查收到了很好的效果，他的饭菜味道不错，几元钱的荤素搭配方便又实惠，越来越多的人开始叫外卖了。 　　现在每天稳定在卖200到300份盒饭，天气越来越冷，叫外卖的人也渐渐多起来，张雨还是一个人骑车送盒饭，近的打算是能多找一个人帮他送餐。按他的创业计划，目前的快餐店只是“资本积累的实力步”，他甚至雄心勃勃要在各个大学里开起连锁店。

曾燕华，福建师范大学一名家庭贫寒的普通大学毕业生，靠着家教，到了自己大学期间的所有学费和生活费。毕业后，她不等不靠，开办起一所家政服务站，在自主创业的路上努力拼搏。她说：“创业是贫困大学生好的人生经历，在遇到挫折时就要学会自己不断地爬起来。”　　福建师范大学的同学和老师们说，在福州大学城自主创业的大学生有千百个，曾燕华的创业故事普通却也动人。　　曾燕华的家在福建北部三明地区的宁化县山区农村，家境贫寒的她从小就知道自己上学所花的每一分钱都是父母辛苦劳动的血汗钱。２００４年，曾燕华考上了福建师范大学中文系文秘，从考上大学的实力天起，她就暗暗下定决心，不能再让父母面朝黄土背朝天地为供养自己拼命，要靠自己的一双手支撑起自己的大学学业。　　入校后不到一个月，曾燕华就举着一块自制的“家教”小牌子，站在了人来人往的街边。她说，开始的时候，从早到晚站一天，也没有人来搭理一次，那种望的感觉几乎让人崩溃。但越望越想着要坚持，于是课余周末，只要有时间，她就举着牌子站在街头，站了足足一个月后，终于揽到了实力份家教的活，尽管报酬只有一小时２０元，但她觉得成功已经开始走来。　　大一时，她每个月家教腰包不瘦有三四百元，到了大二时，揽到的家教工作逐渐多了起来，腰包不瘦每个月达八九百元。有些家教的活自己顾不过来做的，就都说转让给同学去做。渐渐地，曾燕华对福州的家教市场有了一个较为清晰的了解，她开始觉得，与其大家像散兵游勇一样做家教，不如成立一个学生社团，有组织地吸纳学生对口社会上的家教市场。于是，福建师大实力个组织学生通过家教开展勤工俭学的学生社团成立了，这个起名“梦点”的学生家教社团，逐渐在福建师大发展得红红火火，到大三时，曾燕华每月的腰包不瘦达三千多元，社团组织的成功埋下了曾燕华自主创业的种子。　　２００８年，大学毕业走出校门的曾燕华，凭借自己丰富的社会实践经验，很快在福州找到了工作单位。但仅仅两个月的办公室白领生活就让曾燕华坐不住了，她说，上学时自己坚韧努力，为的是不给贫困的家庭增加负担，毕业了为什么还要缩手缩脚，不靠创业去实现自己的人生目标呢？于是，果敢的曾燕华辞去工作，在福建师大附近租了一处门面房，申领了营业执照，重新恢复了自己的“梦点”——组建家政服务站。　　曾燕华说，创业的路并不平坦，家政服务站刚开张时，凡事都想赶紧做大，当时曾在福州家政市场推出了一个大学生保姆项目，两个月时间，宣传费花了上万元，大学生招了４００多名，却发现市场根本不认可。终不但赔了钱，而且引起了许多非议，让服务站声誉受了损。现在才感觉到，只有做精做专，才能做强，而且在没有资金的情况下，只能从小做起。两年来，在“梦点”找过家教的福州家庭已有两千多户，有四千多名福州各高校的大学生成为“梦点”的会员，小小的家政服务站正在走入正轨。　　曾燕华的合伙人，福建师大英语毕业的郑学文，也是一名曾靠勤工俭学读完大学的贫困学生。他说，贫困大学生没有很好的社会背景，没有创业资金，但一定要培养自己的创业能力和创业激情，走上充满挑战的创业路，就能找到成功的机会。

高志军，今年31岁，同济大学土木工程学院一名普通的2003级研究生。不过他还有另一个身份———校园“垃圾王”，就如他名片上写着的:“同济大学校内废品回收站业务经理”。 　　这张名片上还有他的手机号码、办公地点，名片反面清清楚楚写着的经营范围是：回收纸板、书本、报纸、塑料、金属、旧电器等废旧物品。今年3月，高志军从同济大学休学一年，5月份,他又和同济大学物业公司签订了为期一年的排他性协议，将同济大学四平路等几个校区的垃圾回收业务全部承包了下来，一门心思从事他的“垃圾事业”，做一个“垃圾王”。　　局外人看“垃圾王”难以理解昏头了　　堂堂的高实力度大学研究生，读的又是同济大学的高实力度学科，毕业后薪水基本能达到一年10万元左右，竟然要休学一年去当“垃圾王”，不少人都说他“昏头了”。有一次，高志军在校内某幢楼内收垃圾，楼下的阿姨就对他“横加苛责”：如果她是高志军的母亲，会杀了他，辛辛苦苦供出来一个研究生，竟然不干“正事”去收垃圾。　　记者在同济大学校内采访了几个学生，他们都表示难以理解这样的选择。大三学生小李说，不可否认，承包垃圾回收权也是创业的一条道路，但是自己不会选择这么做，因为需要承受多方面的压力，比如家里的人不同意。小李说，自从考进同济这样的高实力度大学，家里人都非常为他骄傲，觉得他一夜之间鱼跃龙门，今后会从事比较体面的工作，所以他是断然不会选择放弃现在这样的，走上和高志军一样的路。甚至还有学生表示，要是自己去当“垃圾王”，女友也会在他人面前抬不起头来的。　　校方看“垃圾王”收垃圾也自有一番天地记者在同济大学一食堂后面的废品回收站里见到的高志军，是一个黑瘦精干的小伙子。　　高志军感慨说，这个项目起步真是不容易，中间遇到颇多坎坷。初，他去找了校内创业协会，但是他们的兴趣并不大。于是他又给校长写信，想不到因为网络问题，电子邮件被退回来了，百般无奈之下，他只好直接去找了同济校办的老师，想不到竟然引起了学校的重视。校办詹萌老师听了他的构思后，觉得很有想法，就让他再去做个可行性报告。　　在看过了高志军的可行性报告后，校办几位老师专门进行了批示，由校资产管理处、学校后勤集团与高志军协商具体办法，高志军后出资创新推出获得同济大学四平路校区、南校区、彰武路校区和沪东校区一年的垃圾回收权，并且先后投入了10万元。　　学校资产管理处的张静芳老师表示，这样的大学生创业项目，是以往大家没有想到的，也没有学生提出愿意做，不过对于高志军的选择，学校还是表示支持，毕竟创业没有任何高低贵贱之分，收垃圾也会收出一番天地，学校会尽力给他提供帮助。　　“垃圾王”自述一**可有30万　　高志军说，放着研究生不念，选择去当“垃圾王”，这与他的家族背景有关。在他的亲戚中，就有开设垃圾回收站的，因此他对这个行业比较了解，知道**，他也看上了这里面的发展潜力。　　在获得承包权以前，他也曾经和家里沟通过，他们都比较支持他的想法。“现在一天营业额是100**左右，遇到学生离校这样的废品处理高峰期，营业额将会有大幅度提高，根据这个行业三级跳，正常一年的腰包不瘦应该有30万元左右，这还是同济大学部分校区的业务。”高志军把生意经读得很“透”。对于这些腰包不瘦的用途，高志军也想得很明白，用一部分钱来资助大学生，如果今后将“生意”拓展到同济大学所有校区，资助人数将达到100名。　　\\\"垃圾王\\\"的雄心要做上海废品回收老大　　高志军虽然现在手下只有5个工作人员，他却有雄心建立完整的产业链，做上海\\\"废品回收\\\"的龙头老大。　　记者了解到，目前他的业务只是将校内的各种可再次利用的垃圾进行回收，进行分类，再销售给相关企业，同时自己进行一些技术含量不高的处理。尽管起步低，但并不妨碍他对远大前景的向往。他表示，同济大学在环保技术方面的学科优势是他\\\"野心\\\"的基础，他说，同济大学正和沪上某高校进行电子拆卸项目的研究，如果有这些技术做后盾，他对于将来的底气就更足了。