新手在网上开店如何才能成功？

一：选择产品 众所周知，企业打开市场靠的是产品，一个没有产品或产品同质化严重的企业，难以在市场竞争中取胜。产品的重要性在于它往往以一个企业的代言人的姿态公布与众，代表着企业的形象与实力。淘宝店铺也一样，一个只能靠照搬照抄其他人产品的店铺产品的卖家，从始至终都会是别人的附庸，难以在激烈的竞争中取胜。　那么我们该如何选择产品? 做过产品策划的朋友可能知道，产品策划有以下几个过程：消费者分析-市场前景分析-竞争对手的调查和分析，自身优势分析等。 作为淘宝店铺产品也一样，如果我们想做网店，那么我们要对我们想要做的产品进行以下过程的分析： 1.该产品的消费者群体分析，比如：适用这个产品的市场细分对象，在淘宝购买的该产品消费层次等，淘宝网购买与实体店中购买的层次区分等诸方面因素，以判断该产品适不适合淘宝销售;举个例子：一个到处可以购买到的普通产品，实体店中价格和淘宝网店上价格层次拉开不大，此类产品不易在淘宝上销售; 2.市场前景分析，比如：一个处于衰退期的产品，淘宝网上难有销量; 3.竞争态势分析，选择产品，我们要了解淘宝上其它店铺同类产品的档次，式样，如果千篇一律，到处可见，不易做为主推品， 如果主推，这种产品，终会限入价格战的境地，取舍两难;我们选择产品应选择具有特殊闪光的产品作为主推，才能支持在竞争中取胜; 4. 运输情况分析，其中包括重量，产品的质地与包装方式;难以运输或不易包装的商品，会加大顾客在淘宝上的购买成本，不宜网上销售。有句老话：网店销售很多时间因为大额的快递费用而难以完成; 5. 供货渠道成员分析，一个产品的渠道成员往往不至一层，从低层接近消费者的渠道成员订货，产品在网店销售优势会较弱。选择产品时一定要认准分销商所处产品销售的层次，尽量从上层渠道成员订货。 二.产品定价 做网店，有了产品，就要给产品订价，产品订价方法在企业里分为以下几种： 1. 成本导向定价法 2. 竞争导向定价法 3. 需求导向订价法 以上方法在网店通用，下面逐一说明，普通产品，我们可以采用成本订价法，支持一定的利润;对于同行业内家家都有的产品，可以采用竞争订价法，参考其它网店订价，以客户得到客户对价格的认同;对于其它店铺没有或很少的产品，我们可以采用需求订价的方法，以挽回竞争产品丢失的利润，同时支持自已合理的收益。 总之，我们在选择产品时先考虑差异化，不但可以突出自已产品的特色而且可以避免价格竞争，吸引顾客兴趣。对于同质化严重产品在选择来货渠道时要认准渠道成员的所处的层次，当然是很高层越好，这样可以做到价格战中取胜。而我们在产品定价时一定不能脱离竞争，不能一概而论，即要有利润产品，也要有战斗产品。如果我们做好了产品和价格这两个结合，相信淘宝店铺的成功指日可待，因为有了合适的产品以及价格，你就等于在淘宝网同行业里面有了发言权。  

一、好要先练内功。 武侠中有言，好功夫要做先内功，才能更好的征服和接受对手的攻击。所以，对于咱们新手来说，内功是重要的。 什么是内功？ 即是把自己的小店门面好好装修一番。在众多店铺中独立自己的风格，不力求个性，但力求用心，细节之处皆要一一用心。 有朋友可能说，我是新手，不会设计，不懂代码（这点嘛，有不会的朋友可以联系俺，俺就是网站开发和设计出身滴。。臭美一下。。虽然目前自己的小店装修并不完善），先这么开着刷下信誉吧。这样是不行滴，这好比相亲，实力面是很重要的哦，所以前期花点心思好好装修下，对于次光临的买家以及获得潜力买家的订单很有帮助哦~~ 关于宝贝。你勿必了解自己所传的每一件宝贝，从标题到描述，到图片，要用心去研究，参考下众多前辈的宝贝，虚心请教。让买家看时一目了然，不必再为看不懂和咨询的时候你也不懂而让对方心里纠结。 二、好回复买家咨询时要及时。 这点对于新手买家可能不太适合，但是却可以先注意一下，以免以后会手足无措。但对于前辈们却是一个提醒哦。 曾记得以前，俺还是买家的时候，在一个店铺咨询一个东东，点击掌柜的进行咨询时，对方只说了一句“亲，有什么需要的吗？”然后任凭俺把口水说干便不再回复一句，从秒到分到时过了大把时间，掌柜的依然傲然而立，不再言语。于是俺去了另外的一个店铺拍下了。就在俺快下班的时候，掌柜的回复了“亲，不好意思，请稍等”。。。俺等了68分钟了，，，再等俺就要为这件宝贝加班了。。。 所以呢，当有买家咨询的时候，如果同时买家很多就要及时给对方一个回复，相信再忙，回一个“抱歉，现在买家众多，您可以先看看别的，请您稍等片刻”或者等忙完向此买家致歉主动介绍其询问的产品，如果对方买了也不要失落，加对方为好友，常联系，这又是一个潜力顾客呢。 三、好把自己刚开的店铺的东东发给好友、网友。 这点要做好哦。把自己店铺里某样宝贝发给好友、网友时候，虚心的向对方请教说，你看这样描述可以吗？这样一来，因为你是新手，宝贝要优惠一些，兼于口碑宣传的力度，你的好友或者网友会热心的指点你，然后在看到东东比较优惠或许会无意识都说给自己的朋友呢，潜在的买家不是挖掘出来了吗 四、好不要为了刚开店铺的宣传去联系久未联系的好友。 告诉好友、网友是好事，但前提是必须经常联系的。如果久未联系，突然给对方发一个链接或者寒喧几句后生硬的抛出一个链接让对方感觉你这么久都不联系，突然造访就来这么一出，那么心里对你也会大打折扣的哦。。 好的办法是把自己的店铺放在个性签名里，这样，就算是想联系久未联系的朋友不用你说ta也会看到的。维系朋友之间的联系对于自己从事任何行业都有益处的~~ 五、好不要盲目。 就是说，新手开店初始，有的亲会没日没夜的忙碌，看贴、回贴、装修、找宝贝、搜索模板。。。一边想着把店铺做的完善，一边想着尽快把信誉做起来。这些对于所有新手都是必须的。但是前提是，要有规划，不要盲目去做。要有条理性的去做。 比如：我用两天时间把店铺装修好，把宝贝内容做好。然后再去推广，去发贴或者取经。这样做的目的不会让自己举手无措。也避免了工作到凌晨甚至通宵导致一无所获，看看店铺想想宝贝推广和信誉什么的又让脑袋发晕了。。。。每天要有规划的利用时间。更要善待自己的身体哦，睡眠不足身体健康抗议了可是得不偿失，身体是革命的本钱哦。。。