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其实淘宝卖家都喜欢去挖掘一些蓝海商场，由于红海商场的竞赛现已十分激烈了，想要破壳而出是适当有难度的，但是蓝海产品并不是想找就能找的，如果是想要做红海产品，不妨掌握一些商场竞赛的战略。
1、本钱抢先获取规划本钱抢先是波特竞赛三部曲之一，关于掌控上游供应链的企业，高性价比永远是颠覆商场的杀手锏。
不过，本钱抢先不是赔本赚吆喝，而是基于企业对供应链和本钱的掌控才能。
那些动辄“9.9元包邮”和“战略性亏损”的玩法，不属于本钱抢先战略。
本钱抢先战略，首要包括三个条件：榜首，具备必定的规划效应;第二，对工业链结构进行了改造，从而提高功率、降低本钱;第三，公司所在地具有工业集群的优势。
2、定位差异沉积用户品牌定位差异化，是切分商场蛋糕和获取溢价的基础，其本质便是精准区隔方针人群，满意方针人群的偏好需求，并树立闻名度、美誉度和忠诚度。
这类差异化细分定位的品牌，也便是我们一般说的小而美品牌，大约占有了24%的商场比例，不但在曩昔取得巨大的成功，而且在未来也将继续迎来发展的春天。
小而美的品牌，机会在人群，而不是关键词。
例如江南布衣的自然主义风格，就具有一个稳定的细分方针顾客集体，其会员购买占比为68.5%;再如卢旺达的鱼，5年以上老客户占比为40%……明显，老客户便是小而美品牌的专属人群包，这个人群包其他品牌抢不走，也不怕其他头部品牌拦截用户，也不必担心实时赛马机制，由于精准人群会让点击率、转化率、收藏、加购、复购率等目标都很出色。
一匹黑马暂时抢先，必定会有另一匹黑马取而代之。
而那些挑选较高定价、具有必定溢价的品牌，却往往能笑到最后。
举个例子：我们学员企业中，某品牌是户外照明类目头部品牌，该品牌面临对手9.9元的贱价爆款竞赛，也曾经跟进尝试过，结果一下卖出数万单，供应链承当很大压力，并且带来几百单的差评，得不偿失。
所以，坚决抛弃了废物价位和废物产品，走中高端质价路线，环绕用户集体的不同场景用途，开发了系列化产品，尽管出售量降低了，但是出售额和利润都提高了，公司运营目标更加健康。
较高的溢价，有两个来历，榜首是品牌价值;第二是质价齐升。
如果品牌闻名度不高，那么用较高的质量、价格和服务，取得更多好评与口碑，依旧可以获取更多溢价空间，也为发明更好的产品和服务提供了条件，构成良性循环。
4、农民规律获取比例要让地里不长野草，仅有有用的方法便是种满庄稼，这便是农民规律。
比方，韩都衣舍经过70个多品牌组成的族群，去切分不同的商场人群;宝洁公司对产品功用细分，打造了300多个品牌，覆盖了160多个国家的商场。
这些都是农民规律的经典运用。
然而，农民规律并非以店肆数量制胜，而是对细分商场进行有用占有。
什么叫有用占有?
如果一个店肆的出售额不能进入细分类目排名前10%方位，那么就只有出售意义而无商场地位。
换句话说，多开店，广撒网，不聚集，并不能树立竞赛优势。
对细分类目的有用占有，事例十分多。
比方我们学员企业中，某品牌属于挂钟细分类目榜首品牌，除此之外，公司还有两个品牌进入前10名，从规划风格、产品材质和价格带高低进行区分，别离占有中端、中高、高端商场，满意不同层级的消费需求。
从而，在该类目占有了最大的比例。
5、品类狼群占领头部品类狼群战略，指的是经过供应链优势，打造同一个类目下的优势产品群，经过优势产品群别离占领该类目下的各相邻细分品类头部方位。
例如，我们有个学员主攻传统补养类目，打造供应链的优势，掌控上游资源，针对该类目底下10多个商场容量过亿元的细分小类目/小品类，采用店群各个击破战略，每个店肆打造2~3个爆款，牢牢卡住每个小品类榜首的方位。
这种战略，资源共享，本钱抢先，竞赛壁垒高，让其他竞赛对手很难有突围的机会。
品类狼群战略，中心便是产品和供应链优势，在细分小类目或大类目的长尾区间，还有很多的机会。
比方在家居收纳、皮革清洁护理、大码女装、墙纸壁画、仿真花卉等细分类目中，我们都有学员经过品类狼群取得头部地位。
农民规律与品类狼群的区别就在于，前者可能从各个维度上构成差异化，后者首要是强化品类优势;前者的方针是占有更多比例，后者的方针是占有榜首方位。
作者同款
