销售现状分析是促销策划的前提。通常，经营水平较高的超级市场会动 态地对企业的销售情况进行跟踪分析，目的在于检查销售目标完成情况，及 时发现市场变化及其原因，以利于改进销售工作。 促销策划人员对超市企业 销售现状的分析，应主要围绕销售指标、指标对比、影响因素等方面进行。
(1)主要销售指标分析。一般而言，主要销售指标有销售量、销售额、 销售增长率、市场占有率、销售费用率、销售利润率等。 其中与促销直接相 关的指标是销售量、销售额、销售增长率、市场占有率等。这些销售指标的数据来源于超级市场业务报告系统和财务报告系统。管理人员和促销策划人 员要经常跟踪这些反映超市经营状况的基本指标，关注这些指标的表现、水 平、变化。 I
(2)销售指标纵向对比分析。纵向对比分析是对计划期中各汇总期（半 年、季度、月、旬、周、天）的销售数据与上个计划期相同汇总期进行比较， 分析销售指标的表现。如无特殊因素影响，同比相比下一期的销售额应该比 上一期有稳步增长的趋势。
(3)销售实绩与目标任务对比分析。 商品实际销售情况与目标任务进行 对比，是销售分析的重要方面。通过销售实绩与目标任务的对比，找到产生 差异的原因，才能制定有效的促销方案。
(4)销售波动影响因素分析。有时销售过程中出现的问题是多方面因素 共同影响的结果，并不单纯是销售或其他某一个环节出了问题。 因此，要综 合分析销售出现波动的影响因素，然后才能对症下药。 如果是销售环节出了 问题，就要在促销上下功夫，想办法。
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