品牌策划都包含哪些(利势营销)

空间线是判断企业战略市场选择是否具备成长空间的关键所在，当你想要在一个竞争胶着的行业中，开辟一个新的领地（无论是新的产品还是新的服务），你必须要对这个选择做出成长空间有多大的研判，比如你在空调行业中发现了智能空调这个新领地，如果对趋势和消费者热衷度的调研证明它具有较大的市场空间，那这个选择就是正确的，但如果你想开发厨房空调，趋势和消费者热度调研证明这玩意儿没多大市场，那这个选择就算你的一切资源都没有问题，他也是错的，因为成长空间太小，这个选择根本做不大，企业成长的空间已经被锁死。

利势营销

企业营销的长效目标，是为企业创造实现层次跃迁的利与势，让利与势的共舞，来推动企业的发展壮大。

何为利，何为势？

利，暨利境，指的是企业要始终让自己在有利于自身的环境中参与市场竞争；

势，暨势能，指的是企业要能够守得住、做得大成果，在优势领域内，成一方诸侯。

如某粮油企业，在传统的菜籽油和花生油领域与金龙鱼、鲁花和中粮系品牌竞争，受到这些强势品牌的压制，即便降低价格也无法获得可观的销量，且超低的利润让企业陷入到失利循环，这就是企业自身选择了对自己不利的市场，没有利境条件的支撑，企业必定困难重重。

为了逃离这种痛苦，企业决定跳出大众粮油品类，选择了葵花籽油这一小众但低度竞争的新品类，借助有效的品牌传播、渠道建设和产业链结构的搭建，最终成为了葵花籽油的代表性品牌，这就是创造有利条件，打造企业势能的典型操作。

正所谓——求势于利，取利于势，利不足则势不成，利势相行，万里无忧。

利也好，势也罢，都是主动创造出来的，而不是被动等待出来的，当你的企业深陷一个胶着的高竞争行业，摆脱困局的最好方式就是重构自身的竞争环境，把你的“利”找回来！今天这篇文章，我就先跟各位企业主分享一下企业利势建设的前期基础部分——三大关键与三根轴线。

所谓三大关键暨——战略、战术、战果，我们称之为“三战”，其中：

战略是利势构建的起点，它的作用是明确对自身有利的战场在哪里，通过对政策、行业、趋势、用户、对手和自身资源的比对，确定对自己最有利的战略市场，做到战略先天有利。

战术是利势构建的过程，它的作用是根据战略市场的选择，安排相应资源的配置，包括资金安排、品牌策划、传播策略、产品设计、渠道开发、节奏制定、组织设计等，整体规划，分步实施。

战果是利势构建的成果，是企业现金资产、实物资产、品牌资产提升的成果体现，他有两个要点，一是既得成果的保护，二未来成果的扩大，前者对于企业非常重要，许多企业能够取得营销成果，但成果不稳定，易丢失，导致企业总是风雨飘摇，因此，首先要对于既得成果实施保护，通过市场手段固化既得成果，再去通过横向、纵向和突现扩张的操作，去扩大成果。

除了以上“三战”之外，还有非常重要的三根轴线，能够帮助企业判断战略、战术的正确性，和战略扩大的可行性，我把它称之为“三线”——空间线、时间线、资源线。

空间线是判断企业战略市场选择是否具备成长空间的关键所在，当你想要在一个竞争胶着的行业中，开辟一个新的领地（无论是新的产品还是新的服务），你必须要对这个选择做出成长空间有多大的研判，比如你在空调行业中发现了智能空调这个新领地，如果对趋势和消费者热衷度的调研证明它具有较大的市场空间，那这个选择就是正确的，但如果你想开发厨房空调，趋势和消费者热度调研证明这玩意儿没多大市场，那这个选择就算你的一切资源都没有问题，他也是错的，因为成长空间太小，这个选择根本做不大，企业成长的空间已经被锁死。

时间线是判断企业战术策略是否可行的关键所在，当你做了正确的战略，到战术落地阶段，就不得不考虑时间成本问题，如果需要超出可承受的时间才能完成策略的落地，那么你的企业很可能死在等待的过程中，重视时间线的实际情况，也是确保制定高效营销策略必须要考虑的要素。

资源线则是帮助企业制定战果目标的关键所在，想要实现一个亿的目标，那就得有相应资源来支撑，如果你的人才、资金、技术、社会关系等资源不能确保完成这样的目标，那就必须调低目标，无论何时，资源都是决定战果的决定性因素，空喊目标很容易，能否达成还得看资源。

三战与三线之间，互为关系，互相制约也互相支持，作为一个企业的经营者，想要真正实现营销突袭，必须把三战和三线互为关系的思考方法，融入到自己的脑海中，形成决策习惯，战略再好，战术再棒，时间、空间、资源不能满足，那就必须继续优化。

之所以今天谈到利势的概念，又先跟大家分享三大关键与三根轴线，是因为企业利势的构建，绝不能从点式营销入手，必须要从顶层设计入手，开展系统营销的规划，分步实施，整体联动，才能取得最好的效果。

所谓点式营销，就是当下需要什么就去做什么，如今天提升一下产品包装、明天美化一下品牌形象、后天投入一些品牌传播等，这种点式操作改变不了企业营销的格局，大多数时候，它只会产生浪费，而系统营销则不一样，它是从战略开始做自上而下的顶层设计，一线穿起整个营销工作，这样一来，企业对于资源的分配和阶段目标的设定就会走向科学化，民企不易，讲科学才能让我们真正的少走弯路。

利势概念的提出，是我多年从事成长型企业营销的心得所在，目前它已经形成了系统的方法论，我把它命名为“利势营销”，对它的定位是帮助中小企业成为优势领域小巨头，因为对于绝大多数中小企业来讲，成为营收五千万到三个亿以内的小巨头企业，才是最现实的目标，也是获得很爽的企业状态，今天限于篇幅关系，就跟大家分享这么多，有兴趣的经营人可以关注我，后期我会就利势营销的详尽方法展开更多的分享。