关于陌生拜访，再扯几句！

　　总之，这个时间段，适合瞎扯和闲扯，于是，咱就扯几句： 　　总不能乱扯，那就成了扯淡了，我们还是扯跟业务有关的吧，今天说说陌生拜访吧，这个老话题值得一谈再谈。 　　陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，是一种简单、易操作的开发客户的方法。这种定义一下子显得高大上了吧，其实，陌生拜访的宝义一点也不重要，重要的是执行。 　　一个朋友，最早做过二手房的销售，他头三个月一分钱业绩都没有，第四个月，突然脑洞大开，印了100盒名片，把他负责的片区，就是纵横四条路包夹的一个片区，一栋楼一栋楼全部送到名片，早上起来就见他拿着名片，背着包，穿着运动鞋出发，晚上天黑了，才见他回到公司坐下整理资料。 　　半年后，他开了那款50万左右的低端宝马车来找我，说，全款买下。晚上一起喝啤酒，喝到多时，他竟然哭得不成样子，说那几个月陌拜的时候，真是受尽了冷言冷语，受尽了保安们的气，业主们的气，各种奇葩人，各种奇葩事儿…… 　　但他半年买了宝马车!这是他开始工作就定下来的梦想，是不是有点LOW，但他说，连自己想要的车都不能买，跟连自己喜欢的女人都不能追没啥区别，真要那样，还活个啥劲! 　　陌生拜访在很多行业都是大杀器，关键看业务员是不是真下功夫去拜访! 　　著名的例子有乔吉拉德，你不能光看到他一年多少多少万的销售业绩，不能光看他一年到头卖出去多少多少辆汽车，你得看他一年发出去多少名片! 　　陌生拜访是敲开又一扇门!业务员员要练就不要有很强的认同需求的品质。 　　就是，你不要想着别人都认同你，你的脸皮要足够厚。否则最初无数的拒绝和打击，你的认同需求强，就会承受不住。我们说李嘉诚很牛，其实，他最初也做过陌生拜访，对他日后成功的影响，他至今仍念念不忘。 　　其实做陌生拜访需要勇气是真实的，尤其是第一次。 　　许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。 　　人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。 　　紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。 　　一般来说，新的业务员往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。因此：忘掉盲目的自尊，一个一个陌生拜访下去。 　　第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。 　　除了可以锻炼意志，磨练意志品质外，门到门(Door to door)的销售，还要有一个正确循环： 　　即拜访后记录，再回访，再拜访。 　　别跟我说你的业务不适合门到门，门到门是一种精神，你的门可能不是陌生拜访，可能是找到一本电话本，找到一堆手机号，你可能需要的是跟他们一个个打通，一个个地加微信，一个个地不厌其烦地加好友，最终，筛选出来给你带来财富，实现梦想的机会。 　　有时候梦想毕竟是需要金钱支撑的，所以，拉下脸皮，先挣足够的钱吧。