酒店民宿如何做抖音？

酒店和民宿的体验对于客人来说，有着自然的传布属性

随着短视频的成长，一些勇于吃螃蟹的酒店人已经在抖音尝到了长处。而另一些酒店人跃跃欲试，但不晓得该若何动手。

你的酒店/民宿能成为下一个网红吗？

按照多少民宿的抖音负责人先容。从今年情人节到现在短短几个月的时候里，多少民宿缔造过一天暴涨10万粉丝的记录，把抖音号从0运营到66万粉丝，单条视频已经有了跨越1000万的曝光量。

比来有很多朋友来征询酒店或民宿若何做抖音营销，我们发现，大部分酒店和民宿在抖音运营上有4个痛点：

• 对抖音平台的不领会
• 对用户群体洞察不准
• 对营销结果没有概念
• 对内容建造一筹莫展

明天我们就针对这几项业内普遍存在的题目，把这几个月不竭试探获得的经历分享出来，希望能帮助大师迈过这道坎：

1、一保举机制

抖音的保举机制分为低级保举、多级保举和热门保举。低级保举是指用户上传抖音视频，经系统考核内容没有违规的情况下，获得首波保举流量。

新视频流量分发会以四周和粉丝为主，按照首波旁观用户的完播率和互动率等表示数据，按照系统算法进入下一级保举池，在多级保举池中，假如旁观用户的表示数据延续优异，按照系统的算法才会进入热门保举。

2、用户群体

揭开保举机制的奥秘面纱以后，对于酒店和民宿而言，不管做哪个渠道，第一步都是知己知彼：我们首先需方法会一下抖音用户是怎样的一群人？

从统计数据上看，抖音上40岁以下的用户占90%，年轻用户是抖音的首要群体，而这一部分人恰好也是酒店和民宿的最大消耗群体。从性别比例上看，女性用户占55%，男性用户占45%，晒图和分享的首要都是女性。从地域散布上看，一二线城市的用户跨越了50%，也就是说，大量的抖音用户潜伏消耗才能都比力强。

不管从哪一个维度来看，抖音的用户群体都很是符合酒店和民宿的市场。

3、决议流程

那末抖音用户在看到短视频到下单订房的的决议流程是怎样的呢？

首先，用户在旁观了优良的短视频以后，会发生种草愿望。种草，是年轻人风行的一种收集用语，具体是指对某种物品大概某种体验的占有欲兴旺发展——也就是“想买”。

除了优良的视频内容会让用户发生种草愿望，他所喜好的KOL也会强化他的种草想法。KOL是Key Opinion Leader的首字母缩写，翻译过来是定见魁首，也就是我们凡是说的网红、博主、达人等轻易影响到他人的人。

用户在种草以后会点赞收藏、留言批评大概转发分享，这类互动行为又会进一步加深用户想要采办的愿望。其中一部分用户会间接点击视频左下方的POI链接，跳转到产物主页检察更多详情，终极联系酒店下单。

为了让大师更好地了解全部进程，接下来我们看一个西坡·千岛湖的案例：

那时多少民宿为西坡·千岛湖所做的抖音视频，总共获得了315万的播放量，其中5.6万人点赞了该视频，也就是说，最少有5.6万的用户都很是喜好视频内容，而且有700多人在批评区留言会商

批评区的留言互动也会相互影响，增加用户对于视频内容的好感，从而利用户点击左下方的POI链接进入到西坡·千岛湖的主页。用户可以领会到更多酒店详情，包括官方相册，用户评价以及联系方式。

在领会完抖音的用户属性和决议流程以后，酒店和民宿要从0到1搭建抖音，首要有以下三种方式：

4、寻觅伙伴

找到合适的KOL合作，让专业的人做专业的事。寻觅KOL的进程中，有三要原则：第一，要延续优良，KOL要有延续生产优良视频内容的才能；第二，要定位符合，KOL的账号定位要与你的酒店民宿定位符合；第三，要人群婚配，KOL的粉丝人群是你想要的潜伏消耗人群。

以多少民宿为例，抖音号的定位是“佳构民宿酒店度假攻略”。从今年情人节到现在，总共公布了38条短视频，获得了跨越5000万的播放量。其中有2条视频超1000万播放量，还有11条视频跨越100万播放量。总获赞量220多万，其中有8个视频获得了10万以上点赞

也就是说，多少民宿的大部分视频深受用户爱好，而且粉丝都是精准的旅游度假类人群。 大师可以对照一下，假如是在OTA上，酒店花几多时候精神才能获得同等的流量？

5、巧借春风

要获得可观的流量，少不了加入抖音官方的营销推行活动。留宿业这一年来，在抖音上实在出现了很多现象级的网红产物：阿坝的浮云牧场、三亚的亚特兰蒂斯……都是经过抖音的传布，激起了用户的观光爱好，从而前往体验打卡。成为网红打卡地后，酒店和民宿的营收也理所固然地大幅增加。

6、建按照地

酒店和民宿都可以建立自己的企业抖音账号。大师可以看一下听花堂在抖音上的的运营情况，最火爆的视频到达了128万赞。归功于延续运营，前后已经公布了170多个作品，快如果多少民宿的5倍。

建立自己的按照地，需要专业的运营团队，包括需要有账号计划、内容策划、前期剪辑以及模特等。有朋友能够会说，一个团队又会带来很多本钱，可是假如你真的能把抖音搭建起来，发生的回报是远远高于支出的。

对酒店大概民宿而言，运营抖音又分为三个部分：

1. 账号定位

在挑选账号定位的进程中，大师可以从这4几个方面去斟酌：风趣、有用、有品、有情。风趣是指可以给用户带来欢畅和放松；有用则是能给用户有代价和收获的感受；有品要给用户高品格好档次的产物；有情则是给用户带来感情共鸣。

2. 品牌植入

在肯定好账号定位以后，有4个方式可以自然地将品牌植入到平常的视频内容中：

第一种，体验种草，从实在体验动身，对酒店民宿停止先容点评，突出酒店民宿品牌；

第二种，剧情植入，按照酒店民宿特点，构想合适的短剧，在剧情中植入酒店民宿产物；

第三种，综艺植入，设想强互动、强文娱性的综艺性视频，植入酒店民宿产物；

最初一种，才艺植入，按照酒店或民宿本身的特点，与达人的才艺连系起来，自然地植入民宿酒店品牌。

3. 长效运营

最初，搭建企业抖音号并非一朝一夕，而是需要长效运营。从时候段上来看，可以分为“三级火箭”：

第一级叫摸索期，需要用爆款增粉的方式来停止冷启动，做用户喜好的内容，从支流的用户的支流需求动身，快速完成早期用户的堆集和沉淀；

第二级是增持久，首要表现在种子用户分析和人设强化。需要从已经沉淀的粉丝中挑选出有代价的种子用户，肯定抖音运营的标签内容偏向，并挖掘内容增加点，不竭地强化品牌人设。

第三级则是稳定期。邃密化的运营带来范围化的用户增加，将成熟的用户运营方式论延长到多个账号，终极让分歧账号内的焦点用户相互转移，进一步完成用户的拓展和新增。

安迪·霍沃尔已经说过：“每小我都有能够在15分钟内着名”。而抖音的现状是，大家都有能够在15秒内成名。

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