如何搭建渠道分销体系
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我们明天以在线教育为例，拆解若何搭建渠道分销系统，处理大师对于渠道销售看不懂、学不会、做不到的题目。
一、渠道分销的本质
1）渠道是企业将产物和办事快速传递给终端客户的一种通路挑选。
由一些自力而又相互依靠的构造组成的增值链，产物和办事经过渠道的增值变得更具吸引力，使得终极用户得以满足地接收。
2）直营和渠道分销哪类好？
我晓得我们很多企业主、创业者在思考要不要建立渠道系统时，城市有个题目出格纠结：要不要做渠道，渠道和直销区分在哪？
我想夸大的是不要为做渠道而渠道，而是要在分歧营销战略中，挑选一个可以吸引更多用户、让本钱和效力获得最大提升、资本获得平衡的方式。此外，做渠道，要想清楚是作为你的主线还是辅线，所占的职位若何。
3）那我们一路来进修一下周黑鸭和绝味鸭脖。鸭脖从地方小吃酿成了休闲零食，没准在听课的你和我一样是鸭脖的忠厚爱好者，就算你不爱吃鸭脖，我相信绝味和周黑鸭这两个品牌你必定不陌生。
我晓得很多项目方对于渠道扶植一向都心存疑虑，会感觉类似于加盟连锁的运作方式是落后的生产力，贸易形式的操纵很难混为一谈，企业需要做的就是在贸易中寻觅最优的处理计划，兼顾增加与效力。
绝味和周黑鸭由于开创人的性情、性情、才能和偏好差别，致使两家企业挑选了完全分歧的贸易形式。周黑鸭很早之前也做过加盟形式，但由于都是家里的亲戚，出现了一些题目，前面就放弃了这类形式，很难做好加盟，就挑选了直营，门店的数目一向有限，首要聚集在一二线城市。
绝味则早早明白了连锁加盟的思绪，中心工场生产、冷链同一配送，营销上高抬高打，店面铺遍三四线城市，靠着价格廉价量又足吸引消耗者，走的是“农村包围城市”的门路。
2019年末绝味的门店数目冲破11000家，90%都是加盟，而周黑鸭的门店数只要绝味1/12左右，按照周黑鸭2019年年报显现，公司营收31.86亿元，归母净利润4.07亿元，同比别离下降0.79%和24.56%。周黑鸭的业绩连降两年，但绝味却在稳中进步。
数据显现，绝味一半以上的定单都来自于线上，自己鸭脖是休闲零食，用户在家里刷剧看电影的时辰取脱手机在饿了么和美团高低单很是有消耗场景，一般情况下外卖的配送间隔是3千米左右，绝味的线下门店数目上风凸显了出来。
范围自己，还会进一步培养上风。平安证券分析显现，绝味收买了全国30%以上的鸭脖，市占率中国第一。这让它在采购上具有充实议价权，原材料本钱仅为周黑鸭的82%。
而早在2013年，绝味已经向产业链上游伸手，将新三板上市公司、大型肉鸭全产业链企业赛飞亚28%的股权支出囊中。绝味经过对全产业链的把控，标准化的作业方式，支持着全部渠道销售收集。
2020年头，身处武汉的周黑鸭，由于新冠疫情再遭当头一棒，临时封闭了1000家门店，与此同时绝味的门店要扩大到22000家才能实现饱和。也就是说，绝味还能够再增加100%。反观周黑鸭2019年净增的门店数，唯一13家，已近极限。
4）渠道分销：外延式阿米巴
前一段时候，刘润教员和曹氏父子关于阿米巴形式的争辩很剧烈，从别的一个纬度来看，建立渠道商的形式能否是和阿米巴经营有殊途同归之妙，我把它称之为外延式阿米巴形式，渠道商是自力核算的超级个体，在应对市场时可以加倍反应敏捷地作出反应，更具活力与创新才能。
我们经常说建立渠道是借力、批发的形式，渠道商在当地有着我们不具有的资本和上风，例如我们在北京是不太能够晓得一个四五线城市的现真相况的。那时也有很多公司的做法是派员工持久驻扎，员工的整体才能和积极性和自负盈亏的渠道商相比差得很远。构造结构的优化可以帮助企业带来效力的提升。
流量经济的时代已经曩昔，我们需要在市场中寻觅新的贸易形式与机遇，经过合作的方式“借收集、借资金、借关系、借时候”。
时候缔造代价，但现实的情况是我们企业的成长时候本钱和机遇本钱是很高的，牵一策动而满身。建立起自己的渠道销售收集可以“借收集、借资金、借关系、借时候”。
我经常说，建立好渠道销售收集，也许我们不需要一小我在战役，我们想要的资本关系和时候合作伙伴那都有，我们需要的是一套公允公道的渠道机制。这部分我们将在渠道分销系统的搭建中具体说明。
二、渠道系统的搭建
我们晓得教育和餐饮公司很难有巨头？由于产物和办事标准化水平欠好，在线教育在一定水平上处理了产物的标准化题目。
我们来看一下在线教育公司的图谱。从2020年起头，纷纷转向线下，首要的营业形式是渠道分销/代理/加盟店/体验店，此次的双减政策对各家营业冲击很大，他们纷纷将精神集合在线下，上面的一些能够已经闭幕了，市场偶然辰就是这么残暴，总有黑天鹅发生。
我一般将渠道系统的搭建分为三个模块：选、建、护，挑选可以了解为，营业模子的挑选、渠道政策的挑选、伙伴的挑选，建立是具体落地履行，最初是护，也就是渠道运营培训，这部分是最轻易被轻忽的地方。
我们起头斟酌做渠道系统的设想，一定会被以下几个题目困扰，不知若何斟酌，首要的题目集合在：
不用担忧和困惑，你的这些题目，他人家的企业也都碰到了。我在打仗大量创业项目做渠道征询办事时，聊到渠道系统的设想，以上题目城市被说起到，但我都不会间接回答，每家企业、每款产物都有很大的差别化，没有一个渠道系统是万能公式，间接套用便可以了。需要我们从企业本身和产物特征动身，连系当下的成长阶段，审时度势地做好公道化渠道系统的设想。
我晓得，说到这估量很多学员是一头雾水，会说你这和中餐的菜谱一样，适当、少许，还是不晓得应当怎样设想渠道系统，关于渠道系统的设想，接下来我会用六何分析法帮助大师拆解，也就是我们俗称的5W1H。
1. 为什么要做渠道，动身点是什么？
一般我城市花很长时候和开创人相同，渠道销售系统我们一定要做吗？不是为了收一波钱吧。
我们在新时代下渠道处理什么题目标板块中也提到，渠道首要处理效力和增加题目，这也是我们企业做渠道系统的设想最焦点的动身点，特别对于创业公司来说，天天都在拼命地奔驰，渠道系统、收集的建立可以帮手我们快速实现范围化，抢占市场。
渠道可以帮助我们实现“借收集、借资金、借关系、借时候”，我们借助于合作伙伴在某一方面突出的才能，利用杠杆资本实现企业最大化增加和利润，就拿企业团购销售来说，陌生造访大概电话销售的结果很一般，可是假如换做是渠道商，由于当地的社会资本、人脉关系等分歧，极能够在企业内部就有熟人关系，可以超出层层障碍，和企业主间接相同，告竣销售目标，这是一般的销售形式很难冲破的。
在这里我还想重点说明一点，明白渠道设想的方针会影响全部渠道政策，这也是我们企业在渠道扶植早期需要想清楚的题目，渠道建立今后短期的是为了增加还是利润。
这两点上偶然辰是鱼和熊掌不成兼得，假如是为了增加，我们的渠道政策便可所以给到渠道商更多的利润，刺激他们快速占据市场，假如是为了利润，我们就需要在产物上做一些调剂，保证公道的利润空间。
2. 可以找谁做渠道分销？
找谁来和我们一路共建市场很重要，想要回答这个题目标条件是：我们需要弄大白我们的客户是谁？我们的客户在哪？
以终端客户用着眼点，顺着这条线，我们就不难找到。
比来我打仗到一家少儿英语类在线教育公司，旗下有一款绘本类产物，在相同到渠道分销的时辰，我们从终端客户动身就不难回答这个题目，有哪些路子和人群可以打仗到3-10岁的孩子。
我们不难发现：早教机构、母婴店、家政办事中心、妇幼保健医院、女性公众号类都是我们潜伏的合作工具。
我重点提到，线下的绘本馆，这几年线下绘本馆活得很轻易，这时辰正是合作的好时辰，中小教培机垢荷饲如此，早几年被消防查，前面被在线教育打得很惨，一样的价格甚至更低的价格可以获得更优良的教员，客岁被疫情打，明天被政策监管，但这时辰正是抱团取暖的好时辰。
固然也不是只要有潜伏合作机遇，就感觉可以合作，站在企业的角度需要斟酌对方的合作志愿能否激烈、对方的气力与否、婚配水平、好处诉求等方面的身分，再经过渠道政策的设想将这部分人群精准地挑选出来。
惟有泉源死水来，那我们第一批客户从哪来？
这是我们渠道招商重要面临的题目，也是企业方经常会问我的题目。我们可以从两方面来斟酌这个题目：
1）向内求
① 内部员工孵化：裂变式创业、阿米巴经营
员工对我们公司的产物和项目有充足的领会，可以经过裂变式创业的方式，给团队一笔启动资金，在公司内部建立自力核算的小组，把团队获得利润的部分给到团队，很洪流平会激起团队的积极性，前面也可以经过建立子公司的方式完全自力。
国产手机OPPO的经销商团队之所以那末利害，就是由于很多经销商就是由OPPO前员工内部创业来的，他们和OPPO之间构成了基于配合代价观的持久好处配合体。
② 忠厚粉丝、超级客户
除了内部员工我们的忠厚粉丝、超级客户也是不错的人选，他们酷爱我们的产物，对公司有着比力深入的领会，当我们设想出完整的渠道形式后，可以在现在的用户中起头一轮招募，前期也可以帮助我们加倍完善全部机制，究竟我们最初的产物终极还是面向用户。
③ 客户转先容、交际圈子
转先容列位应当都不陌生，也叫口碑式传布，转先容大致可以分为三种。
- 终端客户转先容终端消耗者采办了产物，自己对产物会有一定的认同，可以让他先容他的朋友加入，可以设想一个嘉奖办法。交际圈转先容交际圈首要指的是：同学圈、朋友圈、合作伙伴等。现有渠道商转先容。
3. 什么阶段合适做渠道？
启动做渠道的机会，实在是贯串在产物推出的每一个阶段，差别是分歧机会启动的目标纷歧样，效力和出错几率大纷歧样。
1）产物推出阶段
此时启动做渠道，首要目标是摸索客户反应和销售模子，快速占据市场。究其缘由是借助渠道商伙伴的客户关系，来更多打仗客户，获得更广反应，同时尝试建立销售模子。
此时的渠道宜少而精，相互认同，相互包容，给双方耐心。
2）销售模子完善
销售模子的完善首要有以下几个目标，摸索合适的客单价、完成月人均单产方针、建立可复制的销售方式论、营业职员可复制、团队复制可预期。
此时销售团队可范围化扩增，这时辰启动渠道，渠道商信心是有的，但却纷歧定能赚到钱。由于销售模子中的人均单产建立，却纷歧定能满足渠道商的利润诉求，由于给渠道商的是销售额的一定比例返款，其次是渠道商所负责地区的客户数目、员工的整体情况，再斟酌前期的续费，不肯定身分还有很多。
此时的渠道可适当在重点地区拓展，但不宜范围化铺开，由于渠道商不能赢利的话，扩大带来的危险更大，别的渠道司理团队也是牢固本钱。
3）渠道商盈利模子建立
渠道商盈利模子完成，其条件是销售模子完成：在渠道商支出和本钱结构下可实现利润，且能有用办事好客户。对照渠道商的投入，此时合适在预期方针内扩大范围。
这其中要设想好渠道商方针制定、渠道商返款比例与激励、价格系统的管控、渠道商才能的扶植、渠道赋能系统战争常运营的整体设想与扶植。
这个进程的完成，也是陪伴着标杆渠道商的模子打造，有了标杆渠道商，在招商和运营环节，城市事半功倍。
但这个模子，能够会对于一些优良又值得重点合作的方针渠道商没有吸引力，那就需要找出其他代价点连系方针渠道商的痛点，来鞭策合作。
4. 渠道扶植要做哪些事？
- 找到渠道操盘手，制定渠道计划和设想；组建渠道团队（内部的成长通道、绩效和激励系统、才能培育、平常治理制度）；招募渠道商；培训和指导渠道贸易务才能（扶上马送一程）；平常运营与激励f、延续增加的摸索和设想。
今朝市道上常见的渠道分销系统有：产物代理、地区代理、地区+产物代理，樊登念书是地区+产物的典型，还有一些融合计划包括地区+二级分销，这一块很轻易了解，时候关系我就不在这里过量展开了。
可是我想和大师重点补充一点，事物的成长都有进程，也是静态变化的，一般城市履历从无序到有序。
6. 怎样连结渠道的可延续快速成长？
渠道可延续成长，来自于站在企业角度和渠道商角度，对客户需求的深入领会和办事，实现未来的的增加和利润，而所做的充实的计划。
所以要问自己几个题目，未来3年的业绩增加计划和逻辑是什么？是经过赛马圈地扩大范围还是做深度分销、精耕细作？亦或深挖客户潜力，增加办事项和客单价？
多长时候内，不用斟酌市场空间的题目？爆发式增加的机遇是什么？
新市场情况下更高效或倾覆的能够点在那里？怎样切入？会不会被对手抢占，打我们个措手不及？怎样避免这类情况发生？
渠道扶植是围绕着产物和市场的合作战略，所做的一种销售实现手段；由此而构建了一个内内部销售办事系统，来高效地为客户办事。
水无常形，兵无常势，渠道设想和扶植也一样，哪怕一样的客户，类似的营业，但因具有分歧的才能，渠道设想就会纷歧样；甚至同一家企业，分歧阶段，因分歧的方针，渠道的设想也会调剂变化。是以对渠道营业的特点停止充实思考和认知后，再按照阶段性方针来制定的渠道计划，就是最合适的渠道系统。
我们也可以借助六合分析法来看一看在线教育项目标渠道搭建：
在渠道建立的进程中我们经常说优异的合作计划是成功的一半，我把它简称为六扇门：
招商会像是练兵场，将我们所做的工作做一次完善地显现展现，招商会现场的空气会让成交变得加倍轻易，比单一谈判的结果要好很多。
招商会是会议营销的一种，也称为OPP营销，OPP营销一般包括8个部分。
这都是术的层面，明天不展开，偶然候再和大师具体拆解，换个思考偏向，以上都是企业方所想，那渠道伙伴想要的是什么？
我们来看一看，渠道伙伴的马斯洛需求理论：
代理商是趋利的，怎样设想“人无我有，人有我新的”激励办法也是一门学问，在线教育类的项目还有金钱和感情双驱动的特点，可是挣钱他们的第一诉求，同时关注项目标具体情况。
例如我们在政策设想和渠道伙伴招募时，尽能够换位思考，在相同合作时会轻易很多，例如在线教育经常会把渠道伙伴当做一次性销售的伙伴，可是又空想着可以带来很多量，没有持久稳定可依靠的关系，对方也不会持久投入，这件事很不言而喻，可是政府者迷。这和很多职场人总空想想着活少钱多离家近，带领对我欣赏有加没什么两样。
我们在看法上要有一个改变，渠道不是一招募完成有会有庞大的爆发力，这需要一个进程。
别的企业和渠道商之间的关系上也不再是原本的治理方与被治理方的关系了，而是相互赋能的合作关系。传统的加盟代理是品牌有了一定的品牌溢价以后收取高额的品牌利用费，但现在常常更多的是货款的形式，同时品牌方和渠道商配合保护扶植这个品牌，在运作的进程中不竭地迭代优化，构成共生的构造关系。
渠道商在对品牌认可后，出钱、出人、出力，培训赋能的工作需要实时跟上，教授他们方式与技能，传布理念与资讯，渠道商在对项目完整的领会，这样才能有用的构成渠道力。
优异的渠道商也需要培训再培训。渠道商的布景、履历、理念不尽不异，为此企业需要输出同一标准的代价观、文化等内容，培训是最高效的方式之一，是促进企业与渠道商停止交换和融合的最好方式，让相互的合作加倍协同稳定。
培训分三个板块：
1）根本培训
行业布景、公司先容、营业逻辑、销售话术等，首要包括了渠道商运营进程的大巨细小题目。
2）分级培训
分歧级此外代理商具有分歧的属性，例如省级渠道商首要起招商、市级培训以及省内大型机构合作的功用，市级渠道商首要做一些的办事和销售，按照其分歧的级别，针对性地供给响应的培训工作，省属市级的培训相同由省级代理供给，充实授权，方便各级代理的治理和相同。
3）分享培训
一般情况下企业有培训师的岗位，公司根本的营业常识、技术类的可以由企业培训师来做，但切近一线实战经历内容，可以经过内部的分享来实现。
企业内部建立交换分享机制，让一线的代理商，将自己的心得体味分享出来，让全国的代理商进修，可以起到事半功倍的结果。
杰出有用的相同是内部分享机制的条件，企业方可以构造渠道商团建活动，团队内部的相同交换，让更多人愿意无私地将成功的经历和心得分享给到大师，固然对于内部授课的嘉宾也会有物资和精神上的嘉奖，别的可以设立内部讲师聘用制。
很多企业对渠道培训不够重视，致使很多项目很难到达预期。别的一些企业对于培训重视底子就是假的重视，底子不愿意做任何投入，致使培训力度不够，给渠道商、企业带来难以估量的损失。
根本亏弱的渠道工作职员在没有任何本色性的培训下赤膊上阵，常常很难出完成使命，整体来说，渠道业绩不成能进步，不但会影响渠道商的信心和积极性，还轻易由于根基业常识的缺少做成危险客户的事。
所以说，企业治理者必须充实熟悉培训的意义，而且展开现实行动，围绕着“若何高效完成方针使命”去落实培训工作。
除此之外，企业对渠道职员的培训不应当只是纯真地走过场，企业对渠道的培训方针必须加以集合，明白培训的方针即供给技术息争决题目。
相比死板的理论常识，我小我加倍推重案例讲授，在企业内部建立渠道商销售案例库，针对每个案例做深入的分解，总结其中的方律例律，将优异的经历复制到全国各地的渠道商，由点及面，构成更大的销售势能。
想想看，假如你现在有20家奶茶店，你想在两年内把范围扩大到150家，那你该怎样在这么短的时候内，复制出100多个及格的店长呢？
在这里我想给列位分享一个华为培训的案例：横向岗位的人材复制技术。这个题目实在是华为的实在题目。
在21世纪初，华为的全球营业只覆盖到了20个国家，而公司计谋决议在5年内把营业拓展到180个国家。要在这么短的时候内，多量量复制开辟国际市场的关键人材，也就是华为内部称为的“国家代表”，该怎样办呢？
华为的做法是，把小我的成功经历提炼成标准化课本，并范围化推行。具体分三步走。
第一步，在全球五大洲别离找出业绩最好的国家代表，把他们召回总部，让他们别离列出开辟外洋市场的关键题目清单。
把他们列出的题目一对照，就发现其中有快要2/3是堆叠的。把堆叠的部分整理为8~9个关键题目，比如关税题目、建厂题目、劳工题目、政府关系题目，等等。把这些题目搞大白了，开辟外洋市场的题目就根基处理了70%~80%。
第二步，把这8个关键题目酿成8个培训主题，分派给5位国家代表，每小我负责1~2个主题的培训开辟，包括编写教案、制造课件和现实登台讲授。其间会有培训专家对这5个国家代表停止专业教导。
第三步，就是招募学员停止实战培训，培训竣事、辩论经过的员工，才可以被正式派驻外洋。当这些人走上“疆场”，现实展开工作时，发现碰到的大部分题目已经提早做过沙盘预演，就能做到心中不慌，杂乱无章地去处理题目。
华为就是经过这类方式，培育了数以百计的国家代表，保障了华为外洋营业的快速扩大。
这是我们在渠道扶植进程中可以鉴戒的，将渠道面临的常见题目做好整理，与优异渠道商一路探讨共性题目标处理法子，打造榜样市场，将其中的处理思绪和计划快速复制到全国，可以以更快的时候、更低的本钱发挥渠道上风，从实战中获得大量经历与方式，最初经过度享培训的形式，将方式教授给一切人，终极构成销售才能。
我晓得大师听完，还会像我罗列的一样，会有很多题目，有机遇再和大师逐一探讨。
渠道赋能系统的打造需要企业方与渠道方通力合作，只要协同介入，去摸索出一套新的合适当下市场的销售打法，才能迸发出更多能量，合作双赢。
赋能是未来构造创新最重要的使命，打造面向未来的生态赋能系统，要以全新的渠道生态构建战略作为基点。我们需要拥抱渠道关系的进化，建立共生构造关系，组建有韧性灵活性的小团队，然后再将小团队打形成大团队，将渠道收集范围化上风发挥到最大，最初实现合作赋能。
三、渠道关系的进化
传统渠道销售是压货提货，买卖做得好与坏很洪流平上取决于渠道商自己。
新同盟时代的到来，企业与渠道商的DNA已经发生了突变，原本的治理与被治理的状态已经不复存在，一个新的关系起头进化，在全部生态系统中，相互承当分歧的脚色与合作，为全部系统的稳定性进献着自己的代价与气力。
在好处关系中，起头从零和游戏往正和博弈成长，项目方与渠道商一路为了配合的方针而尽力，两者之间的关系加倍慎密，相互融合，在股权上也起头有了更多的尝试，更清楚稳定的好处分派机制为全部生态系统供给支持，相互相互赋能，构成有机的配合体，在关系进化上有以下四个偏向：
1. 共建形式
新时代下的渠道形式和以往传统的加盟连锁分歧，传统的加盟连锁根基上的操纵形式是品牌方有成熟的经历形式，加盟者根基上有一笔资金可以做投入，加盟后起头一系列的培训，这类形式一般适用于餐饮品牌，加盟先人力本钱作为加盟者首要的投入。
新时代下的渠道与此分歧，企业方找寻的是有资本和气力的合作伙伴，需要配合面临不肯定性的市场，在销售形式和营销思绪上存在双方探讨的空间，需要双方的协同共建才可以完成。同时在构造内部双方相互合作，承当自己最擅长的部分，例如渠道方负责当地市场的当地化，连系当地特别的资本、人脉开创新的营业形式。
2. 共生构造
原有渠道形式，渠道商和项目方间接的关系是割裂的，是治理与被治理的关系。
新时代下，合作日益剧烈，面临市场变化，项目方与渠道商进化出新的共生关系，共生的构造关系保存了各自的自力性和自立性。渠道商可以自行决议自己的销售打法和营销思绪，构造的效力获得了极大的提升，相互互为主体、灵活高效、共生协同。
3. 合作赋能
接着上面说的共建形式和共生构造。
市场是新的，用户的需求是变化的，原本的营销方式生效了，企业方可以给到渠道商的支持非常有用，两者的关系从原本的项目方给渠道商赋能进化到相互赋能、合作赋能，相互做好自己擅长的事。
例如项目方擅长的是产物和内容生产，渠道商擅长当地市场的推行，消耗人群的办事，那末相互做好合作配合，在合作关系中相互赋能，在全部构造中起到增强回路的感化。
4. 同享未来
传统渠道商获得收益的方式：所卖即所得，随着移动互联网成长，这样的营业形式明显不能满足现实的营业场景，新渠道时代经过会员制度、约请关系等方式锁定会用，渠道商也可以做免费体验的营销办事，保护好老用户还可以获得前期的续费收益。
除了销售层面越来越多的企业起头经过期权、股权认购的方式深度绑定，建立起同盟的合作形式，而不是简单的代理关系，深度绑定渠道，可以从泉源上撤销代理商存在的不服安心理身分。
从品牌的成长来说确切有很多品牌都履历过加盟式快速扩大，等到达一定例模后起头慢慢收紧，最初间接大概间接实现直营，例如阿里巴巴、顺丰等，一定水平侵害了渠道商的好处，让渠道商与项目方之间的信赖根本变得懦弱，同时也增加了现在企业经过渠道的方式拓展营业的相同本钱。
新时代下的项目方经过与渠道商深度绑定的方式，与渠道商同享未来的果实，提升了渠道商加倍愿意投入资本成长营业的志愿度。
渠道创新是做更低本钱的范围化触达，条件是产物创新，产物是1，渠道是0，一定把产物打磨到很能打的状态。
最初给想建立渠道分销系统的企业几点倡议。
1）想清楚为什么要做渠道分销（计谋高度）
主线还是辅线，调剂好预期，假如是辅线，就不要拿主线的期待去对照。
2）相互在生态位中饰演怎样的脚色（合作明白）
我们要时辰留意与渠道商之间的合作与配合，假如用构造结构来看待的话，我们是一个夹杂型的构造结构，总部首要承当产物研发、内容打造、根本职能工作，渠道商类似于各个分公司结构，我们应当充实操纵次结构的上风，输出优良产物、内容、工作和配套设备，让各地的渠道商承当起线上线下的功用脚色，同时保护好用户社群，买通线上、线下、社群的三维空间。
3）合作伙伴在合作中缔造什么代价（代价缔造）
代价链能否和可延续，企业-赚什么钱，合作伙伴赚什么钱，给用户缔造了什么代价。
有关渠道分销系统搭建的相关题目，接待和我相同交换～
本文由 @易明义 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。
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