今天的To B企业做网络营销是一场持久战、消耗战

全网营销，随着合作态势的不竭加重，己由10年前的阻击战，消灭战，到明天的持久战，消耗战，拼的是气力，拼的是耐力，拼的更是你明天对全网营销的认知和了解。 线上+线下双线并举己成常态 1、To B和To C企业成交转化的4大特点； 对于To C企业而言，客户就是用户，就是消耗者，从触点到成交转化有4大的特点： 1、单价金额小； 2、复购相对高； 3、决议流程短； 4、感动消耗多； 对于To B企业，客户纷歧定是用户，可所以渠道商、办事商、系统集成商，他们也有4大特点，与To C企业相比恰恰正相反： 1、单价金额大； 2、复购相对低； 3、决议流程长； 4、感动消耗少； 两者之间，最重要的一个区分，就是决议流程是非的区分，To C企业的产物，决议流程短到稍纵即逝，短到在当下那一刻没有捉住用户，便能够永久落空他。 2、To B和To C企业最大的分歧是营业逻辑分歧； To B企业的产物成交周期，有短有长，长到可以以"月"计，以"年"计，流程之多，手续之烦琐，一向磨到你精疲力尽，它是一场持久战、消耗战。 从营业逻辑上去分析，不管To C还是To B，他们都有一个配合的特点就是：在有限的时候内吸引访客的留意力（按秒计较），触发客户的各类需求 3、To B和To C企业线上主疆场定位分歧，最怕的是用To C的推行疆场定位，去做To B的推行；     对于To C和To B企业而言，本质上最大的分歧就是营业逻辑的分歧，一个是线上展现，线上销售；一个是线上展现，线下销售，没有对错。他们最大的配合点就是：做好产物、做好办事、为用户（消耗者）缔造代价。    在众多友商同台展现的条件下，一个网站20秒之内要决出高低对一个企业网站而言，拼的就是＂颜值＂，所谓颜值即正义，从古至今，不分种族与人群，这一真理永久稳定（这里万万你别较真）。 4、To B和To C企业成交场景分歧，打法也分歧； 从收集营销推行的角度动身，To C和To B的企业： 1、营业逻辑分歧 2、挑选收集推行的主疆场分歧 3、成交的场景分歧 4、推行的平台分歧 5、推行工具分歧 6、团队的职员设置分歧 推行的战略也分歧，最怕的是用To C的推行的疆场定位，去做To B的推行。