今年，你的工资涨了么？

如何站在老板的角度，促使涨工资？

那么，说了这么多。如何才能站在每个老板的角度，来促使涨工资的可能性变大呢？

笔者依照上面的老板性格图，给出了五种解决方案：

1. 理想型老板——有效沟通

情侣之间的交流，往往会产生巨大的矛盾：女生想要通过陈述一个问题获得支持，建立联系（我感觉我的老板好像不太喜欢我），而男生想要为这个问题提供解答或者建议（是不是因为最近工作不顺呢？）。

然而这样最后很容易变为争吵：男生抱怨女生总是重复同一个问题，而女生抱怨男生总是不肯倾听。其实，男生最好的解决办法，就是和女生产生共情意识（和女生一起骂老板）。

同理可知，理想型老板最需要什么？就是能够理解他的理想，并且和产生共情意识的员工。而不是那种跟他天天抱怨工资不够，所以不愿意认真工作的员工。

那么，我们在和这种老板进行沟通时，我们需要将理想作为首要思考条件，并且将理想和涨工资相结合：

我知道我们公司有着崇高的理想。我也希望我们公司可以如同特斯拉一样，发明交流电，改变这个世界。不过您知道吗，特斯拉和爱迪生意见不和的主要原因，其实就是因为爱迪生不愿意支付特斯拉应得的工资。那么像特斯拉这样拥有崇高理想的天才，也会因为高工资而更加努力。所以您是不是可以涨个工资呢？

2. 价值型老板——信息超载

你还记得去年3月份左右，你做了哪些工作么？

还记得？那换一个问题：你还记得去年3月份左右，你的某个同事做了哪些工作么？是不是已经完全记不住了？

没错，每个人每天都会接受大量的信息。为了避免信息超载，我们很容易在决策时利用可得性启发：利用比较容易得到的信息来判断一个事情的整体部分。

例如：有些人会觉得坐飞机比坐汽车危险，因为时不时就会报道出来飞机坠毁的事件，媒体的过度关注让我们夸大了飞行的危险。而实际上，如果按照汽车的车祸几率来算的话，基本每天就应该至少发生一起飞机事故。

价值型老板每天所获取的信息量也会让他没有更多的空间去记忆员工的努力：“6个月前小王完美的完成了一个项目”。他更加容易通过在考核时的当前记忆来推断这个问题：我们是否在这一年有努力工作。

因此，我们需要学会自己整理之前的文档，在考核时利用这些文档进行自我展示，让价值型老板知道自己为公司做出的贡献。这样，讨论涨工资也变得更加可行。

如果你想偷懒，不想每天都这么累。笔者还有一个比较简单的办法：临时抱佛脚，在想要涨工资的前一个月努力表现，然后再去跟价值型老板谈涨工资。

3. 控制型老板——潜意识影响

喜欢看游戏直播的人可能会发现，本来一些很小众的游戏，一旦有主播开始直播，这个游戏就会慢慢的火起来了（例如“掘地求升”）。

如果你去问那些游戏玩家，他们会说：“我看这个游戏好像挺好玩的，所以我就买下来玩了（然而事实上，这个游戏并不能算作好玩）。”

我们可以注意到，尽管实际上是主播鼓励他们去玩，他们说的还是“觉得游戏好玩”。这是因为，在观看直播的过程中，他们的潜意识已经加强“游戏好玩”的这个概念，而这种自我推动会让他们更加的乐于去尝试。

如果不了解游戏直播，电影《盗梦空间》也很清楚的表达了潜意识对一个人的影响。潜意识可以让人产生“这是我自己制定的计划”的错觉。

因此，面对控制型老板，由于他喜欢掌控一切，我们就需要让他产生：“涨工资是我自己愿意给员工的激励”的想法，让他主动给我们涨工资。

具体的实施方案就是，在每次涨工资后，大幅提升自己的输出成果，让控制性老板将“涨工资”和“效益提升”在潜意识中联系起来。

4. 顾问型老板——从众压力

下面右图的条形，哪个和左图一样长？

你肯定知道是C。但是，如果周围的人都说是B，你还会相信你自己么？

这就是著名的阿希从众实验。从实验中得知，至少有3/4的人会服从周围人的错误答案，这证明了我们很容易因为他人的给予的压力而产生服从。

那么，由于长期的听取他人的建议，顾问型老板很难拥有自己的决断能力，而且比较容易因为外部的压力而服从。因此，我们可以依靠外界的压力来影响他。

这种压力，可以是来自外部其他公司的更好的福利待遇，也可以来自内部同事的集体讨论得出的结论，都是有效对老板施加压力的方式（不过，往往顾问型老板自己会去寻找这种压力，所以很少需要员工主动提及涨工资）。

5. 抠门型老板——换个公司

跳槽吧。

最后进行一下总结：

我们如果想要真正有效的涨工资，必须按照不同老板的性格来应对：

理想型老板——有效沟通；

价值型老板——信息超载；

控制型老板——潜意识影响；

顾问型老板——从众压力；

抠门型老板——换个公司。

另外，请注意，本文的方法，都适用于一个前提：“你认为自己已经足够努力了” 。正如我的导师在写论文时，常常教育我的一句话：“如果你自己都无法说服自己，那就更无法说服别人了” 。如果你认为实际上自己还有很多地方可以提升，那么还是在新的一年继续努力吧。

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