江苏抖音蓝v介绍内容创作者的电商实用法则

近几年,除了传统的电商平台及微信小程序之外,一些头部达人将目 光转向了短视频平台,开始利用短视频销售商品。观众可通过内容播放页 或详情页跳转至电商平台,还可以利用平台内嵌的商品柄窗下单购买,给 达人带来一定的收益。

目前,短视频平台与电商的合作模式比较单一,即短视频平台搭建电 商框架,电商平台负责供应链。对于腰部及其以下的短视频创作者来说, 短视频平台与电商平台的这种合作,不仅降低了变现门槛,还将为用户营 造的消费场景的价值zui大化。

只不过,对于消费者来说,在短视频平台购买商品与在电商平台购买 商品是两种截然不同的模式。消费者在短视频平台购买产品的原因主要有 两个,一是内容与产品深*度融*合,二是用户出于对内容创作者的喜爱与支 持下单购买。

抖音蓝v功能表示对于以娱乐社交属性占领市场的短视频平台来说,如果这种商业交易 行为不断增多,必将使用户体验变差,导致用户不断流失。同理,对于电商 平台来说,如果内容过多,就会使消费者的购物流程变得烦琐,也会给消费 者的购物体验造成不良影响。所以,短视频平台如何与电商平台结合,以怎 样的方式结合,结合到什么程度,都是需要不断思考、不断探索的问题。

什么样的短视频内容适合做电商?从内容特性来看,测评类内容的受众往往有比较明确的消费目的,对 产品要求较高;休闲类内容的受众则比较随意,没有特别严苟的参考标 准,消费、购物就是为了获得快乐。

在各个垂直的商品类目中,轻资产的测评内容都可以选择电商平台 变现,比如美妆、生活、科技等,其中美妆类目的变现目的zui强。目前,很多美妆达人都开设了自己的店铺,张沫凡、Benny董子初、俊平大魔王等美妆达人都推出了自己的品牌。

休闲类内容可拓展的领域比较广,比如美食、搞笑、影剧评等,可以 销售一些适用于这些场景的产品,比如零食、日用品、小家电等。比如, Bigger研究所是一个专门研究生活方式的博主,销售的便携式小火锅、红油豆皮等方便食品备受消费者喜爱,美食博主李子柴更是借助短视频积累 了千*万级的粉丝,成功地打造了个人IP,推出了个人品牌。

内容创作者如何切人短视频电商?确定经营范围之后,短视频创作者要决一个关键问题,就是如何保 持良性稳定的收入。对于内容创作者而言,开展短视频电商可以采取以下 两个策略。

(1)差异化

短视频创作者要想形成差异化竞争优势,大致可以从两个方面着手: 一是创建自己的个人IP品牌,比如李子柴;二是创建代表生活方式的品牌, 比如“一条”。

前者就是基于达人的影响力创建品牌,以IP名为品牌名,以达人为 品牌背书,这种模式其实更像粉丝经济。普通用户受短视频内容的吸引 成为达人的粉丝,进而成为产生实际购买行为的用户。实践证明,只要 IP足够打动人心,他们就能爆发出巨大的影响力。以李子柴为例,李子 柴凭借短视频积累了千万粉丝,后在淘宝平台开设店铺,店铺上线第*一周只有5款产品,销售额却突破了千万。

后者则是以用内容调性组成品牌符号的IP。比如,提到“一条”App, 用户就想将其与“格调”“品质”等词汇联系在一起。这类品牌对SKU的要 求比较高,所选品类比较广泛。以“一条”为例,作为致力于“包办新兴消 费群体生活方式”的一个品牌,“一条”所涉及的产品类非常丰富,家居、 美妆、服饰、美食、图书等,无所不包。对于刚入门的短视频创作者来说, 这种模式的门槛太高,不太适用。

为了有*效应对渠道差异,短视频创作者必*须在内容创意方面下功夫, 让内容与商品、传播平台实现深*度融*合。因为短视频平台上的用户观看短 视频的目的不是购买商品,所以要想刺激他们产生购买冲动,短视频创作者必*须将产品的价值、用途巧妙地展示出来,让用户对其产生好感,进而 为其买单。

除此之外,短视频创作者还需要考虑一个问题,就是平台的特性。以 抖音与快手为例,这两个平台的用户购买产品的原因大不相同,所关注的 产品也有很大区别,抖音用户非常容易被美好事物打动,快手用户则容易 被真实的生活场景打动。

(2)标准化、规模化

短视频电商要想实现标准化、规模化运转,必*须有强大的供应链作支撑,必*须直接与供货商建立合作,在实现规模化的同时抢占价格优势。在 这方面,一些短视频创作者已经取得了一定的成绩,比如“Bigger研究所” 与一家大型供货商建立合作,由供货商代发商品,价格比其他商家要低 很多。

再比如“一条”,在国内、国外各个地区挑选优*质的独立品牌与独立 设计师设计的产品,由供货商提供物流,真*正做到了零库存,切实消*除了库存成本,将自身打造成一个电商的流量渠道,从中分成获利。 成一“一条”的用户大多非常注重品牌符号,认为商品的价格包含了选品 的审美,其中蕴含着巨大的价值。所以,品牌IP的周边可以参考这种做法, 因为用户ji有可能因为身份认同接受更高的价格。在与供货商建立合作之 后,短视频创作者要不断强化自身的品牌效应,以降低各项成本,比如品 控成本、SKU管理成本等,还要根据用户反馈不断地调整选品,使产品结构符合消费者需求与喜好。

过去,在短视频的变现模式中,广告是非常重要的一种模式。但随着 电商、知识付费、实体经济等基于短视频内容的商业模式不断拓展,这种 情况正在发生改变,整个短视频行业都在探索多元、深*度的商业化路径。 在这个阶段,行业的容错率zui高,给从业者的试错成本也zui高。所以,从 业者可以大胆尝试,在短视频电商领域不断探索,找到适合自己的运营方 式与变现模式。