上海抖音运营介绍普通和爆款文案的区别

在文案创作界,有的文案在现实生活中只能产生小小的“水花”,而 有的文案却能引起巨大的关注,为文案创作者带来巨大的收益。 比如,有一家专门做卫生巾的企业,为了增加产品的销量,特意花 5000元在各大媒体平台上投放广告文案,但是收效甚微。后来,这家企 业的文案创作者对原来的文案进行了修改,前前后后大概修改了20遍, zui终才投放出去。

没想到,这一投,该篇文案就达到了10万+的阅读量,在此次文案 推广中,他的产品卖了接近3997单,获利30多万元。对比之前的营业 额,利润翻了几万倍。

由此可见,文案写得好与坏,会直接影响到产品的销量,这也是普通 文案价值30元,爆款文案价值3万元的关键原因。

那么,什么样的文案是普通文案,什么样的文案是爆款文案呢?这两者之间究竟差在哪里呢?接下来,信息流广告就为大家具体分析。

1.普通文案:“O”型文案

归纳起来,普通文案又可以分为以下两种:

(1)文案语言平淡无奇

现实生活中的大部分文案,都是以平淡无奇的语言来描述产品, 例如:

本店牛排采用的是进口原材料,并且还邀请国际营养大师用zui适合人体需求的比例惠任,想不想来一块?——牛排文案

本店的果汁饮料是鲜梓果汁哦,又鲜又甜又好喝,快来尝尝吧!—— 果汁文案

这两个文案都有一个共性——文案语言平淡无奇。虽然这两个文案都 给消费者传达出了产品的特点和优势,但是过于平淡的语言会让人觉得索 然无味、毫无吸引力。因为有很多牛排店的牛排都是进口原材料,很多果 汁店的果汁都是鲜棒的,要想在众多竞争者中脱颗而出,还需要让文案变 得更加有创意。

(2)过度玩文字游戏

第*二种普通文案是以自我视角去写、堆砌一些华丽词语的文案,比如 用“头排、怡然、梦想、自由”等词语来为产品“加分”。例如: 头排汉江,头排企业——江景房文案

必心怡然,轻养每一刻——茶叶文案

第*一个案例,文案创作者很明显是想要文案更顺口;第*二个案例中的 “心心”与“怡然”其实都是安适自在的意思,此处重复语义,且“轻养” 一词可能是想表达“轻养*生”的意思,在此处显得有些断章取义。 这种过度玩文字游戏的文案虽然显得“高*端大气上档次”,但有时候 文案创作者为了拼命拽词,会很容易偏离文案创作的zui初目的,不会引发 消费者较强的消费欲望。

总之,如果只是平铺直叙地描述产品,会很难抓住消费者的眼球;同 时,当作者过分玩弄文字游戏时,也就很容易忽略产品本身的亮点。偷若 把这两种普通文案念给消费者听,也只能换来他们一声漫不经心的“哦”,无法唤醒消费者的购买欲望,因此,这类普通的文案也被称为“哦”反应 文案,即“O”型文案。

互联网时代,不仅知识需要更新,文案也需要更新。如果你的文案 还是平淡无奇或者是玩弄文字游戏,那么长此以往,作为文案创作者的 你,思维就是封闭循环的,在快速更选的信息时代,啃老本的你就会被 淘汰。

那么,什么样的文案才是这个时代zui受欢迎的呢?

2.爆款文案:“A”型文案

在信息爆炸时代,“爆款”一词似乎成为了人们口中的流行语,比如: 爆款表情包、爆款口红、爆款洗发水等,“爆款”两个字已被深深焼下 “商品化”的标签,成为了文案创作者竞相追逐的目标。

与普通的“O”型文案相反,爆款文案能够激发消费者强烈的反 应,比如,看到爆款文案的读者,心理会产生惊讶:“啊,原来是这 样”,抑或产生信任:“啊,说到我心里了”,抑或引起共鸣:“啊,我也 是这样的”。因此,爆款文案也被称之为“啊”反应文案,即“A”型 文案。

同样是文案,上文中所列举的文案如果换种方式来写,就会显得很出*色。

闭上眼睛,听牛排在烤架上滋滋轻唱!让舌尖带你品尝新西兰的味 道!——新西兰牛排店的文案

听说爱喝芒果汁的女生,有一半在“芒”着恋爱,另一半在“芒”着 可爱,你呢?——味全芒果汁文案

经过修改的文案,比之前显得生动了很多。并且,我所列举的味全, 曾因为果汁文案引发了一阵集瓶热潮。其文案新颖独特,深受消费者喜 爱,比如:

许愿瓶:许个愿,开盖有答案;前任瓶:离开你以后,我顺利通过了司法考试,快夸我;

欠字瓶:你欠世界一次纵情狂欢;

宜字瓶:宜,喝果汁。

也正是因为独*具特色与创意的文案,让这款饮料成为了爆款。 再比如,同样是江景房的文案,“A”型爆款文案会这样写: 水在动,景在流,浪漫水岸生活。

经过修改后的文案,仅仅几句话,就给消费者白描出一个场景,会 让消费者不自觉地去想象自己在江景房生活的那种画面,如果消费者产生 “啊,这就是我想要的生活”的想法时,消费者购买江景房的概率就会大 大提升,这样的文案甚至会成为房产界的“爆款”。

由此可见,爆款文案是普通文案的升级版,如果普通文案创作者能够 摆脱固有的写作“套路”,实现跃升,那么打造出价值3万元的爆款文案 便不再困难。

3.普通文案比起爆款文案,究竟差在哪里?

通过上文的介绍,文案创作者对普通文案与爆款文案已经有所了解, 想必大家也看到了这两者之间的差距,那么,这两者之间,究竟差在哪里 呢?在这里,我给大家罗列了这两者之间zui明显的三大主要差距。

(1)分析产品的差距

对于消费者而言,他们很多时候懒得详细了解并比较产品,更多 时候会通过产品的文案来判断这款产品是否值得购买,因此,如果一个 文案能够准确地向消费者分析自己产品的优势,那么这个文案就成功了 一半。

比如小米在宣传自己产品的时候,会将产品分割成一个个独立的属 性,描述小米4的不锈钢材料时,其文案如下:

一块钢板的艺术之旅。在193道工序的规划、设计、精*密加工与生产 过程中,它逐渐焕发出生机。融*合工程与艺术,追求ji致的精*密与品质, 赋予一块309克的钢板以生命。历经32小时的加工雕琢,zui终凝结成您 手中的19克。

案文这样一篇爆款文案,与普通的手机文案“×××手机,质量杠杠 的!”相比,会更加形象地将产品材料与工艺展现在消费者的面前,体现 了小米手机的优势,因此,关注产品材料的消费者就会毫不犹豫地购买这款手机。

(2)标题的差距

自媒体时代的读者,普遍都比较浮躁,看文案通常只看标题。不知你 是否发现,目前,生活中的那些爆款文案,都存在一个共同点:标题能抓 人眼球。

就以服装特卖的文案来说吧,一般商场的文案会这样写标题: 春季特卖,快来抢*购吧!

这种标题在服装销售界可谓千篇一律,消费者看到这种标题自然也提 不起购物的兴趣。

再来看看台湾文案天后李欣频写的文案,她曾为诚品商场春季特卖写 过一篇文案,其文案标题就是:

“白”感交集的春天,“白”无禁忌

该文案标题着重体现的就是“白色”,与文案内容相呼应,共同构建 出一个白色的事物或者精神寄托物,呈现出白色的视觉画面,让消费者对 本次特卖形成白色的印象。也正是借助这个文案的标题,诚品商场的春季 特卖取得了很好的销售成绩。

(3)画面感的差距

当同时描述“火锅”这款产品时,如果是普通文案,会这样写道: 这家火锅,又辣又好吃,快进店品尝吧!

而爆款文案则会这样写:

你是否怀念,寒风凉测的冬天,和家人一起测火锅的日子?带上家 人,一起进店品尝,感受亲情的味蓄吧!

由此可见,爆款文案与普通文案的差距在于是否给消费者营造了画面 感,让消费者更容易产生共鸣。

总而言之,文案创作者写文案的目的主要是为了改变别人的行为,如 果仅仅让消费者停留在普通文案的“心动”层面,不付出zui后的“行动”, 那么文案的写作可谓功亏一簧。因此,写文案,就是要写爆款文案。只有 写好文案,才能让你的文案价值实现跃升。