抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意

2020年互联网年度排名前十的词，直播毫无疑问的站到了前三的位置。作为能够承接的几大视频平台，也顺势而为的搭上了顺风车。各大企业主、品牌方也都纷纷驾起三辆马车——私域流量、短视频营销、直播带货。 那如何才能在这三辆马车中不掉队呢？小易为大家带来了一些思考，希望能够给大家一些启发。

一、私域流量挤掉双微一抖，成为企业标配 私域流量的强大的诱惑力在于，他区别于双微一抖无法直接触达到用户的局限，可通过微信的私信、朋友圈、社群，完成用户的全方位触达用户，更直接的树立人设、IP。这是原来交易平台没有做到的。 新国货、淘品牌，如完美日记等。搭配公众号、小程序、个人号、社群，构建了一套极为精细化的用户引流、转化、激活、转化系统。 但不同的是，非常注重产品策略。从品类适配、人设打造、成交运营、团队管理，都做到了极度精细化。这部分的价值不仅仅是销售额，更多的是对品牌极度信赖、忠诚的铁粉用户，复购率极高，而因此省去了巨额的广告费用。 二、短视频营销备受企业瞩目 传统信息流平台的主要载体是文字形势，而人的注意力都是有限的，视频有远远优于文字的形势，成为品牌营销新的内容形态。 无论是自营IP，还是直播带货，还是引流到私域变现。短视频本质都离不开这三大能力： 内容能力：内容是一切基础内容能力=短视频脚本 案例复制 资源争取 内容联盟； 投放能力：投放是加速器投放能力=内容理解力 投放手感 平台变化莫测的规则揣摩 平台导流能力：平台的流量不是自己的流量内容理解 平台红利 流程优化 私域承接 三、搭上直播快车道！ 直播成为继文字、视频后，进一步增强互动性、趣味性与消费信任度的媒介形式。 要做好直播，主播方、商家方需要有三种能力：专业能力、卖货能力、人设能力。 专业是信任的基础。专业不仅仅指带货直播的专业度，更需要品牌主所运作的账号给人透露出来的信息是否专业，比如你日常更新的内容的调性与品牌是否匹配。产品本身的质量是不是过硬，能不能让人产生足够多的信任背书。卖货是核心转化。有一定粉丝基础的账号，都会考虑如何迅速变现，除了私域流量转化变现，直播成了更多达人的首选。人设是长期信任和转化的关键。直播是建立在主播和产品基础上的，主播的人设是必须要考虑在内的，主播与品牌方形象是否吻合，主播自身的形象与目标用户是否匹配，如果这些没有考虑到位，也会大概率翻车。想知道更多自媒体干货内容吗？关注小易，小易每天为你带来专业解读，带你看透自媒体流量背后的底层逻辑。