销售KPI怎么制定？ 绩效考核制定与实施方案

销售KPI关键业绩指标开合方案

职责概述

根据公司总体经营目标和经营方针，制定并推进实施公司市场营销战略，实现年度市场开发和销售目标

主要工作

1．协助总经理组织制定公司发展战略，负责组织制定和实施营销战略规划

2．负责监督、检查营销战略实施流程进度，负责组织、控制、分析、掌握市场行情和发展趋势，向执行总裁定期提供市场和营销发展重要信息

3．负责审核各项营销规章制度和下属各营销部门的年度，季度、月度营销计划，并监督制度和计划的执行情况

4．负责重要市场营销方案和市场开发方案的审批、监督与执行

5．组织实施重要的营销谈判和合同签署工作

6．组织编制营销费用预算，监督和控制营销费用的使用

7．负责下属市场部和销售部经理的绩效考核工作

关键业绩指标

1．销售计划完成率

2．销售增长率

3．销售回款率

4．营销费用控制

5．品牌成长率

任职资格要求

1．学历

市场营销或相关专业本科以上学历

2．工作经验

8年以上企业营销管理工作经验，3年以上营销部经理或以上职位工作经验

3．能力要求

领导能力、应变能力、计划能力

二、考核指标设计

关键绩效指标

权重

绩效目标值

考核得分

指标

得分

加权得分

财务类

销售收入

10%

考核期内销售收入达到 万元

销售增长率

10%

比上一年增长 %

销售回款率

10%

考核期内销售回款率达到 %

费用控制

10%

控制在预算之内

运营类

销售计划完成率

10%

考核期内销售计划完成率达到 %

合同履约率

10%

考核期内合同履约率达到 %

需求预测准确率

10%

考核期内需求预测准确率达到 %

客户类

产品市场占有率

10%

考核期内产品市场占有率达到 %

品牌成长率

5%

考核期内品牌成长率达到 %

客户增长率

5%

比上一年增长 %

学习

发展类

培训计划完成率

5%

考核期内培训计划完成率达到 %

关键员工保有率

5%

考核期内关键员工保有率达到 %

合 计

被考核者

考核者

复核者

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