确定营销方式的依据是什么？如何确定营销的方式呢？

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确定营销方式的主要因素有:产品特点、目标市场定位和竞争状况。其中主要的是产品的特点和市场的需求情况(包括消费者的购买力水平)。下面就分别加以介绍。

1、产品的特点

(1) 品种特性

如新产品开发周期短,生产成本低等;

(2) 技术性能

如产品质量好且价格低等;

(3) 使用价值

如在同类商品中具有独特性或使用方便等特点;

(4) 经济效益

在保证一定质量的基础上降低成本,增加销售量及利润额等。

2、目标市场营销策略

根据不同时期的产品特征以及消费者心理状态等因素来确定相应的促销手段和方法。

3、市场环境

市场竞争程度如何?有无替代品出现?是否受经济衰退的影响等等。这些对选择什么样的经营方式和广告形式都有很大影响。