鱼塘式营销理论，营销界疯传“藏宝图”？从鱼塘理论说起！_企业

很长一段时间以来，一张神秘莫测的图片风靡营销界，甚至很多人认为它是微信营销“藏宝图”，悟透了它，就会破营销困局；实践了它，就会一扫颓势大赚特赚。还有人指出，它其实是最近火得不行的鱼塘软件的理论之基呢。

一起来寻宝，一起来洞见！

鱼塘理论到底在说啥？

藏宝图暂且按下不小，先来说鱼塘理论。

鱼塘理论认为，企业应该根据企业的实际情况，构建自己的鱼塘，然后放鱼苗养鱼，在养的过程中，分析“鱼儿”的不同喜好和特性，采用不同的诱饵，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

比如在搜搜引擎方面鱼塘式营销理论，我们不妨把百度比喻为一个很大的鱼塘，只不过要放置很贵的饵料，鱼儿才会被吸引过来，但是不一定上钩，随时可能逃跑。最主要的是，这种鱼儿大小无法把握，因为你的饵撒下去，是大鱼感兴趣了，还是小虾米感兴趣了，根本无从把握。

最重要的是，这口超大的鱼塘不是自己的鱼塘，你是属于钓鱼的角色，是需要付费用的。是不是很纳闷儿？

再比如说，传统的CRM其实也是一口鱼塘，只不过这口鱼塘投饵喂养已经越来越不方便，越容易引起警惕和怀疑，结果就是这口鱼塘的鱼儿基本都被别人偷走了而浑然不知。

如何看懂这张“藏宝图”？

我们都知道，任何一个企业都离不开营销。离开“营”，销就好比无源之水；离开“销”，营又失之于纸上谈兵。只有营销一体，合二为一，企业才能如鱼得水般游刃有余于市场之中。如此说来，营销跟养鱼哲学确实是有异曲同工之妙。我们来看下，客户都聚集在鱼塘中，鱼有大有小鱼塘式营销理论，只有不断的养、喂，才能实现最后的打捞，这也就是财富所在。但是有一点需要注意的是，鱼塘大小又决定了能养多少鱼，能养多大的鱼。俗话说，“小池塘养不了大鱼”说的就是这个道理。因此，鱼塘的大小与财局聚集能力呈正相关。

那如何打造一个高效的鱼塘呢，即鱼塘容量足够大；其次，这口鱼塘地理位置超级好，不仅方便喂养，而且打捞也很轻松。企业所要做的就是，不断投饵、不断喂养、不断打捞，循环不断地坐收渔利。

这一切秘密都在这张神奇而又简单的“藏宝图”中之中。那究竟是怎么样的一张图呢？

前方高能！上图！

没错!就是这张图！

从这张寻宝图中，你可以看出清晰的营销路径或者财富路径。它清晰地告诉你，财富究竟在哪里？你要做的就是按图索骥，然后就能顺利挖到财富。其实，这张“藏宝图”也是在当前情况下，结合实际洞见鱼塘理论的成果，也是鱼塘软件的理论基础。

从这张藏宝图其实并不复杂，以微信公海为起点，通过鱼塘软件为公众号赋能之后，微信公众号就真正成为了“自家鱼塘”。在这一过程中，从微信公海到公众号一直都处于“可进可出”的双向阀，此时此刻，企业没有主动权，只能是“姜太公钓鱼，愿者上钩”，你的饵撒得不够，或者对你的饵不感兴趣，随时随地都有游到别人的鱼塘里去。但是在经过鱼塘软件后，则变成了单向阀，因为这里面有一个反复喂养和投饵的过程，试想，鱼儿被反复喂养和投饵后，会离开吗？

下面，小编就为你分享这张寻宝图中三个关键“地理标识”的全解析。

理解了它们，就能对这张寻宝图熟稔于心，如为什么微信公海的鱼儿到公众号的过程中是单向阀呢，可进可出？而在鱼塘软件的赋能后，双向阀变成了单向阀？对了，忘记告诉你，据传这张藏宝图几乎适用于99%的企业。

微信公海：

微信是一个神奇的存在，更是一个汪洋大海。中国有多少人？而腾讯Q2财报显示，微信月活跃账户数达11.33亿，同比增长7%。这是个什么概念？意味着你身边的亲朋故友，无一不在这个巨大的“池塘”之中。因为这一先天社交基因，导致了适合做“自家鱼塘”的承载平台，基本都是处于微信生态之中。