帮助红人变现无疑是稳固红人的最佳解决路径,除去头部创作者,众多腰部创作者也有了结构性的变现方式和更多成为头部的方法。而在这其中,电商这一代表着红人硬核商业价值的变现方式正在被更多人讨论。
1、带货能力成红人商业价值的核心考量标准?
直播间里,镜头划过一条红底白字的横幅,上面整齐地写着接下来5个小时内要送给粉丝的奖品——29800元的欧洲双人游、13900元的Gucci酒神包、7500元的任天堂游戏机…
12月12日,就在抖音全面开通购物车自助申请功能的当天,「七舅脑爷」隆重地举办了个人直播电商活动。洋葱集团告诉曾美老师,为了脑爷庆祝全网粉丝破6000万与回馈粉丝,这次活动跟赞助商谈到了价值100万的奖品,全部通过抽奖的方式赠送给粉丝,并选择40位粉丝帮他们清空购物车,金额上不封顶。
此外,洋葱集团还与99家供应商协商了99件低价产品,对方保证以史上最低的价格为此次直播活动供货。“我们也很开心粉丝看到了我们的诚意,峰值时同时在线人数超过33万”,最终活动以当日GMV1000万的好成绩圆满结束,其中零食类、彩妆类的销售量最好。
七舅脑爷此番大力投入电商直播并非偶然行为,今年下半年以来,短视频市场正式从用户红利期转变为用户价值深耕期,以抖音、快手为主的短视频平台频繁加快了变现步伐,同时着力建设广告、电商的商业变现体系。
帮助红人变现无疑是稳固红人的最佳解决路径,建立完整的体系意味着,除去头部创作者,众多腰部创作者也有了结构性的变现方式和更多成为头部的方法。而在这其中,电商这一代表着红人硬核商业价值的变现方式正在被更多人讨论。
反观红人经济起步更早的微博,据微博CEO王高飞公布的数据,2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元,其中电商变现收入为187亿,占到90%,电商仍然是红人在微博平台的重要盈利模式。
目前越来越多的红人与MCN开始将电商作为重要的方向。据抖音培训网了解,今年洋葱集团的电商GMV已达到数亿规模,未来还将会有更多想象空间。“带货”能力逐渐成为验证红人商业价值的重要指标。
2、除了曝光、SKU,商品结合程度、品牌合作深度也决定着电商的天花板
曝光策略和供应链选品能力决定着红人电商的起点。前者强调的是如何在现有流量池的基础上,最大程度地吸引更多人参与其中。