浙江义乌抖音带货 义乌抖音电商基地

近年来，随着互联网流量高峰的到来，如何利用抖音平台增量的优势，突破传统的运营模式，探索新的电商营销方式，成为业内的重要命题。著名的“电商之都”金华义乌孕育了众多知名企业和电商品牌，如今也急需解决流量红利减弱趋势下的电商问题。

基于产业带的特点，为了满足商家的需求，9月21日，抖音电商在金华义乌举办了“浙江产业带爆款打造计划”产业带峰会。大会向产业带商户全面介绍了抖音电商行业爆款产品打造方案及优质案例；同时，基于义乌电商发展的实际情况，出台了一系列扶持产业带爆发的政策，将增长战略与实际措施相结合，共同提高义乌产业带内商家的业务确定性。

01

把握抖音电商的机遇

详细解释炸药生产的方法论。

寻求增长，首要任务是找到增量。国家统计局数据显示，今年1-7月，全国实物商品网上零售额同比增长10%，对同期社会消费品零售总额增长的贡献率为35%，连续4个月稳步增长。无论从用户的日常生活、用户的日停留时长还是用户的日“市场份额”指数来看，抖音电商都是各品类商家必须抓住的商机，而爆款产品是拉动各商家增长的重要引擎。

那么，义乌产业带的商家如何布局抖音电商，持续输出爆款？为了解决这个问题，抖音电商分享了浙江产业带的爆款方案，给出了“做好商品和三S，拓展货架空间新量”的爆款方法论。其中，“三个S”是搜索、商店/橱窗和购物中心。

做好商品，主要是做好商品卡片。在抖音电商生态中，用户直接接触商品产生交易，这种方式产生的订单称为商品卡订单。为了让用户尽可能多的接触到商品，就要做好货架位置运营，充分激活搜索、商城频道、店铺、橱窗等重要的流量入口，让好的商品获得更多的流量。

在搜索操作中，要注意“五行”。首先做好商机补充、站内外营销种草，发现并创造精准流量，达到“更多人搜索”的效果，再利用标题优化、产品优化、搜索广告等。更高效地承接流量，促进转型。

在商城渠道运营中，尤其需要关注首页的“猜你喜欢”、“高价买”、“低价杀”等渠道。进入“猜你喜欢”商品池的商品，表现越好，获得的流量越多。建议商家积极举报各种官方活动，进一步提高价格竞争力，提升产品性能。“超值购买”和“低价秒杀”的渠道更侧重于爆款，侧重于高效转化和快速获客。前者GMV同比增长14倍，后者秒杀订单同比增长17倍。

同时，在实际运营过程中，商家也要重视与人才的合作，激发抖音人才的势能，通过更多原创、更好的内容完成品种草的爆款。【花挂纸画4D立体压花】在爆款过程中，优质KOL和垂直KOC达人带来爆款热度，撬动其他达人主动发布高频子产品，最终形成达人矩阵，实现总订单量64.21万，月均订单量8万，达人商品总GMV超过700万。

02

多重权益支持

帮助商家快速爆款好东西。

不仅给出了可直接用于实际操作的爆款产品方法论，抖音电商还特别发布了五大产业带权益和多项综合扶持权益，帮助商家快速爆款好物。

日销量不超过100，不知道怎么打造爆款，新店刚起步…这些都是义乌产业带商户的担忧。针对这些问题，抖音电商推出四大行业爆款权益:

1螺旋爆破权益

商家天梯让利，验货五折，原价七折后，回归原价爆款，换取多轮流量支持，直至爆款。

2平台拉新支持权益

作为平台新品，享受百万总预算，千万PV的流量支持，特别适合客单价≤20元的小商品。

3 抖音极速版爆坑权

作为抖音极速版活动产品，享受每天800万浏览量的流量支持。某品牌强强联合商品使用此权限，有新品支持3天，稳定实现日销1500单。

4穗坑专有权

工业炸药秒杀专属坑位，包括新品专属8折冷启动秒杀，所有商品每日秒杀。

在创造爆款、拉动增长的同时，也需要全方位的保障，为业务保驾护航。抖音电商以流量保障、物流支持、治理协同三位一体构建全面权益体系，消除商家运营后顾之忧。

在流量保障方面，抖音电商为产业带开通了精选联盟首页，并与联盟建立深度协同运营机制，帮助商家快速入池，提供流量保障，成为产业带有效的商品发放方式。在物流支持方面，抖音电商针对商家日常物流绩效常见问题(涉及加班、订单长影响店铺物流点；末端虚假收货，不送货上门)，推出智能计费和音频点播服务产品，帮助商家提升物流绩效的整体质量，改善消费者的物流体验。在治理协同方面，抖音电商基于产业带商品的基本属性，制定专属治理规则，保证商家的综合能力、爆款率和销量，建立专属商品验证机制，帮助商家获得各类流量支持。

为了更好地支持产业带商户的成长，抖音电商还组建了产业带业务团队，保证快速响应，为商户提供1V1业务指导和手把手的运营教学，还提供直播商、优质物流商等各种B端配套服务。担心商家的后顾之忧，抖音电商全力解决商家痛点，帮助商家快速创业，“利润”在抖音。

近日，抖音电商“金色起源”产业带IP活动即将启动。首届“金原点”活动将追溯金华义乌产业带，总结商家沉淀的爆款产品方法论，帮助产业带内商家有所借鉴运营，业务增长高效有效。此外，抖音电商还将提供线上工厂直供，在源头选择商品/店铺的标签，让更多的产业带商家得到消费者的认可，改善商家运营。

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