线上线下营销方案(在线教培机构的线上线下营销方案)
4、第三方销售:寻找代理商参与机构课程销售。区域代理:以各省会为中心,向省各个地级市去辐射,以覆盖整个省。区域代理的选择:区域代理商的选择首先要进行区域的考察,进行走访和观察;区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构;
在线教培机构的线上线下营销方案
k12双减之后,成人职业教育市场成为了在线教育行业的主体,部分k12机构转型职业教培领域,使职业教培市场招生成本越来越高,高质课程和优良的服务是必要的,招生引流更是必须的,线上与线下结合打造多方位的招生营销方案,可以让机构更好的发展和提升行业竞争力。
广告与实施:
1、搜索引擎竞价职考、机构名称类关键字,参与培训类关键字信息流广告;
2、参与热门培训类论坛的广告投放;
3、社群、贴吧、知道等平台;
4、第三方销售:寻找代理商参与机构课程销售。
准备:
1、进行网课包装的设计:官网的设计、电商店铺的设计、网校的设计、活动奖励页面的设计等;
2.线下海报、传单的设计、体验卡等;
3.各线上平台账号注册、社群建立、店商入驻等。
宣传:
1、进行正常的宣传,以线上各平台为主,配合短视频、文章;
2、结合考试进行宣传,提高效果,在考前一两月,加大宣传力度,同时配合低价课、免费课、直播课引流;
3、线下宣传,在商场、地铁口等人流密集地发传单。
网络推广:
1、在网上进行项目推广,通过这个方式寻找代销商;
2、网校的网页,将网课的精华部分选取一段放上,与发放出去的课程体验卡的结合;
3、寻找网络销售代理进行销售。
区域代理:
以各省会为中心,向省各个地级市去辐射,以覆盖整个省。
1.区域代理的选择:区域代理商的选择首先要进行区域的考察,进行走访和观察;区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构;
2.区域代理的职责:主要负责网课的营销和部分面授课程的推广,代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合,任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调,根据各个地级市的不同情况而决定,各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定,总部需要进行调控;
3.区域代理的范围:根据网课的录制时间,首先进行选择区域的地点,因为现在即将到来的宣传重点是学员的招生,需要与网课很好的结合起来,这四个地区是学员考试的考点,也是学员集中地地方,网课相对于学员是最有效的学习工具,因为学员的群体比较特殊,学习的时间比较短,绝大部分时间是用于学习专业课了,可以让他们在利用学习专业课的同时能够学习一下网课,这样就能帮助学生自己将学校的一轮复习很好的掌握,不至于当考完专业课之后,学校的课程跟不上。
招生战略:
1、报班+学习+报名考试+发证+推荐工作一条龙服务,增强用户报名信心。
2、考证业界知名度高,口碑推广。
3、定期推出众多优惠活动如:报面授班免费看网课,网课团购等。
4、机构出版学习配套书籍,书籍中宣传网络课堂+赠送学习卡。
5、官网增加网络课堂试听频道,吸引用户观看网课。
6、定期校园活动,推广网络课堂,赠送网络课堂学习卡等。
7、官网经常性更新活动页面,众多宣传页面或活动指向网络课堂。
8、与众多同行学习网站有推广合作,增加机构外链,增强网站网络可见度。
9、机构有详细的推广时间表,自考类考试时间前五个月为重点推广期,机构会重点推广,推出很多活动,分时间点推出不同推广活动。
10、机构报班班次可选性强。比如:全套课程、历年试题详解、机构测试题、冲刺解惑等。