冷门产品的营销策略(冷门景点如何做营销)

冷门景点如何做营销

清明节还没到，幼儿园老师在家长群里发通知：清明节将组织全班学生到合肥烈士陵园参观。

清明节前这段时间，孩子们一直念叨这次出行，问长问短，对烈士陵园充满了好奇，家长们的脑袋里都是烈士陵园。

清明节终于到了，幼儿园领着孩子们走进了烈士陵园纪念馆，并找专业人士记录了整个过程。

将近400名家长在群里面看到了这样的镜头：孩子在烈士陵园的合影、参观的表情、献花的瞬间。

接着，将近400名家长挑出自己孩子的镜头发到朋友圈，将近一万名亲友看到并知道了合肥烈士陵园纪念馆。

相比合肥动物园、大蜀山，合肥烈士陵园是相当冷门的景点。而相比黄山、华山、长城故宫，全国还有有很多冷门的景点因为缺乏品牌意识及推广手法，常年“门可罗雀”。

今天我们来分析冷门景点如何做营销，首先我们来看一个案例。

北极、南极、新疆、西藏等地因路途遥远、耗时长、气候特殊，是冷门景点中的冷门。然而在中国国家地理高级摄影师的镜头下，一张张美到天际、充满“诗和远方”的高清大图呈现各种样罕见自然风光、野外生物、地形地貌、特异植物，让人叹为观止。

一张张照片变成了封面杂质、电脑桌面、摄影论坛宝贝，大家在评鉴之余，把话题延伸到出行计划。

但是计划归计划，路途的遥远、经费的有限、长途交通的危险及食宿安全方面的考虑，足以打败所有犹疑的梦。

在这种情况下，找一个有权威资质的平台组团去最合适。

为了满足大家需求，或摄影或求知或旅游或探险，走进更广阔的世界，中国国家地理不定期组团，有少年团、成人团，考察团、观光团，让大家花最少的钱实现梦想。

参团的人拍照、打卡、发朋友圈、写游记，景点被二次、三次甚至多次传播。于是，参团的人走了一批，又来了一批，几千公里外的西藏，一片熙熙攘攘。

结语：

在信息足够透明、交通足够发达、旅游等级吸引力大打折扣的今天，冷门景点营销如果采用传统的打法—千军万马过独木桥—申报5A或者3A了，或是写写游记，根本无法和那些历史悠久的名胜古迹PK。

思路决定出路，冷门景点想要一小博大，不妨试试以下几个方法。

1、定主题，牟定景点某一特色，赋予景点以“灵”

2、切分市场，找准与主题相关的目标人群，在旅游线路、节日主题、消费需求上予以渗透融入（手法众多，不一一列举）

3、做公关，不定期推出体验活动，切分头部分群，以头部口碑带“热”景点

4、有条件的情况下，做些周边文化传播，比如出融入景点的包包、漫画、绘本、故事、视频等，让消费者在“百闻不如一见”的心动下奔赴景点，景点焉能不火？

【作者简介】

朱润稚，安徽大学广告学专业毕业，服务过多家上市公司和知名品牌，擅长从0到1打造品牌，对品牌定位、产品策划、营销传播、商业战略等问题均有深入研究。