品牌营销规划(做品牌策划，切记这些核心方法)

做品牌策划，切记这些核心方法

同质竞争加剧，是以价格战硬扛，还是留在原地徘徊，又或是眼睁睁看着自身（企业）的生存空间被竞争对手一步步挤压......

此时突围，势在必行。

在快销行业中，常用的拓客手段，要么是以低价竞争走量（揽客），要么是手握大量铺货渠道，能在一夜间快速铺开市场迅速抢占人流、货流之有利位置。

而对于枸杞原液这么一个有市无类的品项来说，虽有很大市场增长空间，但消费者对此类产品的强烈需求（动机）和其中的显性价值远未被激发出来，且此行业中可圈可点的品牌甚是寥寥无几。

精准定位，锚定赛道，抢占先机，由此才有了本战略营销案例（全案）的分享。

此正是卫总（卫国华—全通企业）与我们达成品牌战略定位合作的核心所在，其也是他的战略定力和魄力所在。

其因有三：

一是卫总从事（快销）行业近二十年，且自身经营市场多年；二是他看到了未来消费品的发展趋势（正是打造领先品牌的最佳窗口）；三是基于自身在一线市场中的丰富经验积累，以及对消费市场高速的内生消费需求增长之洞察。

正所谓“有心者有所累，无心者无所谓”。

而这也正是我们开启愉快合作的出发点，这正好暗合了王阳明一生所秉持的‘起心动念’之初心与理念。

没有正确的初心，后面的一切都不会朝着好的方向发展，这就如一个品牌项目，要是在顶层战略上没有正确的定位牵引，之后所实施的一系列（市场）动作就会成为“废动作”，到头来就会既伤财又伤心。

本战略营销案例包括从顶层战略定位到底层落地，形成了系统化的营销体系，其中光是品牌与市场调研、品牌命名就花了我们团队好大一番精力，这其中更要感谢的是卫总及其相关工作人员的全力支持与配合，最终才得以让本项目顺利推进。

Tips：因本项目涉及太多内容，且在推进中，故众多细节暂不便透露和展现，请铁子们及时关注我们（得道战略定位）后续的案例分享和动态。

战略营销全案涉及：顶层战略定位、品牌命名、品类开创/定位、产品规划、超级广告语打造、品牌设计、市场营销等。

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▲ 从品牌命名到品牌设计

品牌命名不仅仅是一个技术活，它不是靠自我想象任意去命名，其实它是一个由顶层战略牵引下而采取的‘破冰’行动（在用户大脑中放一个钩子与其快速建立链接）。

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▲ 从选品到产品设计和价值提炼

从产品打造到品类战略（开创/定位），每一步都是在精准的定位牵引下深度打磨和推进，包含品牌命名、选品、品牌定位、超级广告语等等。

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▲ 以定位为牵引打造品牌超级广告语

由精准的品牌战略定位牵引而打造出的品牌广告语，既和竞争品牌形成了明显的战略区隔，同时又使得自身品牌差异化（定位）更清晰和聚焦。更为重要的是占据了品类特性价值，且和顾客大脑（心智认知）建立了快速的链接（调动了用户的内在动机，并让顾客记得住、记得牢）。

围绕正确的品牌定位展开的一切运营动作，最终能为品牌形成累积资产，如此才称得上是有效和有力的品牌营销与企业（市场）运营行为。

其主要体现在以下三个核心层面：

1.在差异化的战略定位牵引下，有效降低了企业的经营成本。

2.精准的品牌定位，有效降低了用户的选择成本。

3.正确的定位统领，大幅提升了企业的整体运营效率和获客能力。

要是一个品牌营销项目不具备以上三大核心价值（驱动作用），那么说明你一开始做这个方案的起心动念不对，又或者是说你找的营销咨询公司（团队）专业能力上远未达标。

从产品策划、品类定位、价值提炼、品牌设计、落地执行，每一个推进动作皆围绕正确的顶层战略定位牵引下顺利实施，如此就不会出现营销废动作，最终使得企业的投入都变成价值累积和可观的利益回收。

没有废动作的品牌营销，首先是通过顶层战略定位到底层落地形成一套完整的落地方案，最终就能将企业的投入转化为有形和无形的累积资产。

从产品策划到品牌设计，再到品牌传播（和市场营销），皆以战略定位为牵引，如此才能让市场运营动作统一协调，而后拧成一股力量，并形成强大的火力穿透竞争围堵和打透用户心智，从而快速和顾客大脑建立有效的链接，最终在顾客大脑中赢得优先选择权。

品牌定位与营销的核心，不是为了获得一句口号，也非简单的卖一些产品和获得短期的利益，而是为了企业和品牌的长期发展所采取的战略营销行动。

首先是要有精准而正确的品牌战略定位做牵引，而不是围绕企业内部做展开，更不是围着自家产品打转，当然更不能跟着对手采取‘囚笼’式的价格战相互厮拼。

品牌营销的战略目的（和作用），一是建立差异化的品牌认知在顾客大脑中赢得首选；二是形成品牌累积资产为品牌提溢价；三是提升获客效率和提升转化率。

当市场竞争发生极速变迁，当消费者的消费行为发生大规模迁移时，当传统的营销方式不再那么有效时，当流量越来越贵时，当同质竞争越来越激烈时，此时采取差异化的定位营销实施侧翼突围，方为应对竞争和打造差异化品牌之有效的营销策略和扭转方式，而不是原地打转，等等看看。

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