互联网品牌 营销(独家｜产业互联网时代，浅谈工业企业品牌营销之道)

独家｜产业互联网时代，浅谈工业企业品牌营销之道

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【军观察】：令全球工业界瞩目德国汉诺威工业博览会走过了70个年头，2017年的展会将于28日结束，作为工业界及软件业的全球大舞台，政界、工业界、商界及媒体界齐聚而来，各种展示粉墨登场，一饱眼福的同时，也显得有些眼花缭乱。今天，我们聊聊工业企业品牌营销话题，本文为品牌营销系列之一。

所谓To B企业，是Business To Business的缩写，即企业对企业的交易结构，交易的内容包括产品、服务及信息。确实，工业企业有自己的行业特点，一般来讲，它比较厚重，企业深深嵌入长长的供应链之中，物料及信息供应相对较长，这造成“牵一发而动全身”的全价值链影响。同时，在涉及交易和决策时，面临集体决策和理性决策，时长也会较慢。

如果单从品牌角度来讲，工业企业（也俗称To B企业）与消费类（俗称To C企业）相比，其品牌意识、品牌投入等都明显不足，这在也业界也是一个共识。

以上这些特点，也直接影响了工业企业对于品牌战略和品牌意识方面的觉醒及投入。工业人具有工程师般的踏实作风，一板一眼，注重实践，推崇匠人精神，与浮夸玩乐的风格格格不入。同时，在产业链条上打交道的人也是此类之人，所以在涉及沟通和交易时，以产品的实用性、质量品质为基础，构建信任交易关系。

在这种信任交易关系上，工业企业对于品牌的诉求和主张就不会重视，毕竟工业企业用不着让全世界都知道它们品牌的存在（即使广为知晓也没有多大用处），甚至对于行业之外的知名度和影响力都无从追求。一直以来，这种惯性不断延续和继承，直到现在仍是主流。

这种行业特点不是说改就改的，即使在互联网化的全景之下，其重资产运营的模式会一直延续。认知问题则是工业企业家们的意识层面的考察，这并不代表这这种认知不对，而是如果我们试图打开工业企业的品牌传播诉求，就首先要着眼于认知问题的解决。

猎豹CEO傅盛对认知的理解非常深入，网上广为流传着“认知三部曲”《成长就是认知升级》、《管理本质就是认知管理》、《战略就是格局+破局》。本质上，认知就是理念、价值观的区隔，通过认知层面的差异，就很容易区分不同的理念，进而导致不同的行为。

猎豹CEO傅盛

从大的产业变迁来讲，互联网红利带来了消费互联网的爆发，而随着互联网红利的逐渐消退，建构在人与信息、人与产品的买卖关系之上的电商企业增长放缓，而以人与物（智能设备）、物与物（万物互联）的产业互联网将迈入“进行时状态”，以智能制造为趋势的制造业产业升级迎来新红利期。

产业互联网崛起，新物种诞生

可喜的变化是，工业企业对于品牌的重视有上升的趋势，随着智能制造的深入推进，围绕服务制造企业的转型升级涌现出了一大批解决方案服务供应商，比如智能装备厂家、工业自动化厂家、集成解决方案服务商，以及如阿里云的云计算厂商。

同时，一些新兴创新创业类企业，企业创始人从一开始就有很强的品牌意识，一方面他们比较年轻，对品质和美誉度更加重视，通过品牌可以节省大量的选择时间及隐形成本；另一方面，工业企业不会像TMT公司那样容易快的爆发，要吸收工业企业注重匠心和产品内涵的打造，既然短期内做不了独角兽，那就做一家注重长期可持续发展的企业，如以SaaS企业级服务的厂家。

这种在品牌方面的认知结构的升级，将会带来一系列的链条反应，围绕着工业企业的品牌服务商会随之而崛起，谁能抓住这场认知升级带来的商业机会，谁就能在产业互联网时代崛起。

这不仅仅是一个万亿级的机会！

[军观察]头条号会在近期以汉诺威工博会的品牌营销为题，展开深入分析，探讨工业企业的产品与品牌营销瓶颈痛点，以及解决之道，敬请关注。

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