广州著名品牌营销公司(从百亿产业到品牌，广州小礼服通过SHEIN畅销海外)

从百亿产业到品牌，广州小礼服通过SHEIN畅销海外

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来自广州的小裙子很快就风靡欧美、中东女性的衣橱。

钉珠、亮片、飞褶、蕾丝……广州多条服装生产线生产出数千件不同工艺的珠宝礼服。他们即将漂洋过海，成为女性在欧美、中东等国家的新“战袍”。从伦敦到纽约，从迪拜到伊斯坦布尔，它们将成为年底各类节庆聚会上一道优雅亮丽的风景线。

最近走出国门的广州企业中，有的从做雪纺纱裙转型，有的从性感短裙转型而来，有的原本擅长定制婚纱——改产线做海外礼服后，有的公司几年内年销售额达到2亿元人民币。通过SHEIN等跨境电商平台，这些“广州制造”服饰在出国旅游后迅速俘获了消费者的心。业内人士粗略估计，从最初十几家大型服装厂转型，到近期新增至少数十家在海外生产小件服饰产品的企业，广州通过这条新赛道转型的海外企业产值已达数十家。亿元，有望成为百亿级新兴产业。

谁在主导广州小礼服海外“杀戮”？

陈灵所在的公司是一家在广州成立仅两三年的小型服装公司。企业主周舟三年前因为爱好设计和看着朋友经营服装厂而投身服装行业。周舟喜欢漂亮、夸张的款式，而国内小礼服市场则更喜欢柔和、雍容的审美。她选择加入SHEIN平台是为了扩大海外获客视野。用今天流行的一句话来说，做一件小衣服就出国，某种程度上，对于周舟来说，是来自于他的激情和“用爱赋能”，但他的梦想很快就实现了。

2021年，该公司刚刚决定进入SHEIN平台。该团队仍在组建中。办公室还没有预热，工作人员还没有到，产品还在缓慢的上传过程中——周舟和陈灵直接赶上了“黑市”。 “五网一”是年末颇负盛名的海外消费节。

参加“黑色星期五”的第一年，陈灵作为公司运营负责人，有些迷茫。 “那时我就按照他们的指示去做了，当我被告知时，我就去准备物品。”一些新款式很快推出，超过40%的款式成为爆款。首战告捷后，陈灵完成了他第一次亲自在海外推出风格的经历。

随着今年“黑色星期五”的临近，陈灵加紧了9月份的库存准备工作，制定了新的计划，比平时多准备了近三分之一的现货库存，直到公司自有仓库装满为止。就在一两周前，陈灵参加了SHEIN平台组织的黑色星期五备货会，学到了很多出国打球的新玩法。目前，该公司在SHEIN平台上架的车型有千余款，其中60%以上在售。陈灵预计，今年的“黑色星期五”销售将迎来巨大丰收。

中东工作经验

今年以来，越来越多的跨境从业者发现，除了此前靠口碑传播的欧美热门市场外，中东已成长为另一个热门市场。

专业机构分析称，大量年轻人口（中位年龄28.2岁）和超高的互联网普及率意味着中东地区的网络经济有望长期增长。

陈灵还发现，中东地区的顾客支出大幅增加。尤其是一些大码的连衣裙，成功率非常高。用陈灵的话说，这种打法的成功率几乎是其他打法的一倍。除了大尺寸外，民族刺绣和图案也很受中东当地女性的欢迎。基于SHEIN平台的运营以及买家对流行元素的准确理解和经验分享，他们开始将民族印花融入到自己的服饰设计中。

另一件令他们惊讶的事情是，带有串珠或其他工艺的更昂贵的连衣裙款式在中东市场会卖得更好。这与大家原来对海外市场的体验和评价有些不同：与欧美市场“降价”的消费趋势不同，中东市场并没有明显的“消费降级”感。进入今年下半年，很多品质优良、价格昂贵的连衣裙更是有望取得不错的销售成绩。

作坊式服装厂奔“火”

众所周知，广州的小服饰行业一直都是中小型工厂，规模小、知名度低。与潮州、苏州等国内非常成熟的婚纱产业集群相比，长期市场认知度较低，需求迫切。从设计方面或者品牌方面考虑改进和改进。

2021年“黑色星期五”促销后，周舟陈灵进入并与SHEIN平台的运营进行多次沟通和合作。他对SHEIN自己的品牌建设路径和产品开发方向有了深刻的认识，也开始更加清晰地明白自己的意图：自己一定要成为一个服饰品牌。 SHEIN对经营状况的反馈和战略指导也贯穿于她的运营之中。今年上半年，周舟的产品终于以品牌形象出现在SHEIN平台上，重新成为一个有一定知名度的大码服饰品牌，尤其是在中东市场。

周舟和陈灵的产品成功和品牌成功，在他们周围引发了新一波入驻SHEIN平台的“海外热潮”。国内想要吃螃蟹的企业仍在调整方向，及时转向国内市场已经遇冷的老产品线。据悉，广州不少小型服饰企业通过SHEIN加入了年销售额过亿的“大卖家”行列。

（图片来源：SHEIN）

广州服装产业的成功扭亏为盈，得益于全球贸易趋势和全球市场巨大需求带来的新机遇，以及政府对促进跨境贸易的诸多支持。同样重要的是，像SHEIN这样的平台已经成为帮助国内产业快速出海的新动力，可以帮助更多第三方卖家更轻松无忧地进入全球贸易新蓝海。据悉，今年以来，SHEIN重点推出平台独立运营、代理运营等更多模式，为更多卖家出国游提供“菜单式”选择。还正式公布国家500城产业带规划，带动优质生产、品牌走出去，实现产业升级。 。

来源：《证券日报》

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