白酒宴席推广方案(成双节销售“热宠”，次高端如何借宴席场景破旺季营销)

成双节销售“热宠”，次高端如何借宴席场景破旺季营销

随着双节假期的结束，白酒市场再次掀起消费热潮。北京商报记者在10月10日的终端市场走访中发现，双节期间，价格在300-800元之间的次高端白酒产品备受消费者喜爱，整体销量持续攀升。这其中，以酱香型和清香型白酒为主要销售品类。随着旺季的到来，次高端市场在价格、消费场景等方面发生了变化，市场趋势值得关注。

在双节期间，白酒市场的产品热销情况相对于上半年有所缓解。一位西城某沃尔玛店员表示：“双节前期，白酒销售表现相对较好，剑南春、汾酒以及茅台系列产品整体销售状况较好。总体销量较前几个月有所提升。”

在产品销售方面，今年双节期间热销的产品主要集中在300-600元的价格带，以酱香型和浓香型白酒为主。北京商报记者发现，终端市场上，包括剑南春、水井坊臻酿八号、红花郎十五和习酒窖藏1988等产品，销售火爆。这些产品的成交价在500至600元之间。

此外，双节期间次高端产品的折扣力度也相对较高。以水井坊臻酿八号为例，原价约为490元的500ml产品在折扣后的价格高达398元。

次高端产品在终端市场销量攀升的同时，资本市场也传递出积极的信号。国海证券指出，由于消费场景的恢复、假期时间的延长以及礼品消费的恢复等因素，白酒行业在中秋节旺季表现可期，这将继续提振市场情绪。

宴席场景的崛起成为次高端白酒市场的重要支撑。酒类营销专家蔡学飞表示，宴席场景对于次高端白酒来说，是一个聚集性的消费场景，市场潜力巨大，宴席的传播效果也非常好。据估计，宴席白酒市场在2022年的规模达到2300亿-2500亿元，占整个白酒行业总收入的40%左右。宴席消费在双节期间成为主要的消费场景之一，为次高端白酒的需求提供了强力支持。

为了满足宴席场景的需求，酒企也加大了对宴席市场的投入。一些酒企积极开展宴会活动，与餐饮企业合作提供套餐服务，以满足宴席市场的需求。

次高端白酒市场的不断扩容已成为一大趋势。随着高端品牌不断扩展至1500元以上的价格带，次高端市场的市场空间也逐渐打开。业内人士指出，尽管次高端市场的价格带较为宽广，产品也多样化，但尚未出现明星产品。未来，次高端市场将继续分化，可能会涌现出核心产品。尤其是在600元和400元两个核心价格带上，市场潜力巨大。

总的来说，白酒市场在双节期间再次迎来销售高峰，次高端白酒在宴席场景的支持下表现突出，市场前景看好。次高端市场的扩容和分化为酒企提供了机会，未来将持续发挥其潜力。

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北京商报记者：刘一博、冯若男