家居建材品牌策划(德高营销推广)

德高营销推广

在当今竞争激烈的市场中，为了在品牌之间脱颖而出，许多企业开始致力于将新的特性推向更高的水平，以创造出一个与现有品类明显区分的新品类。这种新品类的优势在于能够帮助品牌抢先占据市场份额，消费者通常更愿意选择那些在他们心中留下深刻印象的品牌。新品类的创建也意味着更加广阔的蓝海市场、更多的成长机遇以及更加丰富的发展空间。

在品类开发中，先行一步的品牌或产品会占据先机，获得更多的资源和优势，从而在市场中取得更大的成功。万水波老师提出，品类的开发有许多不同的方法和角度，包括品类分化、品类占据和品类杂交等。

01 品类分化

品类分化是一个永恒的话题。通过对产品的技术、功能、使用体验等方面进行进一步的划分，可以创造出全新的品类。许多成功的分化品类品牌并非创造了全新的消费者需求，而是在原有的基础上发现并满足了本来就存在的需求。这种创新为新品类的成长提供了充足的空间和营养，而且在这个领域里没有其他竞争者的进入，使得新品类的成长更加容易。

比如，在为德邦仕做品牌策划时，万水波老师认为，解决问题的关键是要为德邦仕找到一个精准独特的品牌定位。通过系统的调研和全方位的论证，万水波老师发现，区别于传统背胶，“强渗透背胶”能够解决瓷砖脱落问题，提高瓷砖的粘结强度和耐久性，满足了消费者的需求。

通过战略定位+战略配称的双轮驱动，推动德邦仕聚焦于强渗透背胶细分赛道，进行战略布局。抢占品牌制高点，树立品牌新高度，万水波老师表示要将德邦仕打造成“中国强渗透背胶引航品牌”，在消费者的心中抢占一席之地。

万水波老师提出，打造一个独特的、有吸引力的战略爆品，是推动德邦仕品牌快速崛起的“必杀技”。万水波品牌咨询团队和德邦仕的王总经过深入地剖析，多轮的论证，近百次的对比试验和粘接强力测试，最终研究出了一款非常适合做爆品的产品——背胶王。德邦仕背胶王掌握了强渗透核心技术，实现瓷砖与水泥砂浆的双向渗透，推动着德邦仕在向“中国强渗透背胶引航品牌”前进的过程中又迈出了重要的一步。

02 品类占据

万水波老师认为，品类占据是一种有效的市场进入策略。如果在一个全新的领域中没有出现任何超级品牌，品牌可以直接进入并占据这个品类。这种方法的优势在于，一旦品牌成功地占据了一个品类，它就能够成为该品类的代名词，代表着这个品类的形象和价值观。这种代表性的地位可以为品牌带来广泛的知名度和信任度，从而提高市场份额和品牌价值。

比如，万水波团队和建海中建建立合作之后，通过“里应外调”的方式，进行了全面的调研与分析，万水波洞察到外露防水市场的广阔空间，万水波咨询团队帮助建海中建启动“聚焦战略”，通过“定位罗盘工具”帮助建海中建明确了自己的品牌核心定位——专注于更高端的外露防水，专注于外露防水涂料研发与生产，打造了业内首创的“N30外露防水系统”。

万水波老师认为，想要低成本打造强势品牌，最直接、最有效、最省成本的方法就是打造“战略爆品”。通过爆品分析工具，推动建海中建团队锁定“黑金钢”这个独具潜力的“明星苗子”作为战略爆品培育，这也意味着建海中建的“超级大单品”从此诞生了。

03 品类杂交

品类杂交是一种新兴的市场开发策略，通过将不同领域的元素结合起来，创造出新的品类。这种方法的优势在于，它可以通过融合不同领域的优势，打造出更具创新性和吸引力的品牌和产品。

例如，在旅游行业，酒店和景区可以合作推出“酒店+景区”的旅游产品，为消费者提供更全面和优质的旅游体验。在家居行业，家具和灯具可以结合，创造出更具设计感和实用性的家居产品。品类杂交为企业提供了更多的市场机遇和发展空间，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在瞬息万变的市场环境下，品牌必须具备快速反应的能力，及时把握消费升级的机遇，才能抢占先机。在这片肥沃的土壤中，品牌需要精准敏锐地找到那些提前发芽的幼苗，并快速采取行动，以实现快速增长。只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的信任和忠诚。

万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案策划16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

更多实战案例请关注“万水波品牌咨询集团”公众号