高端产品如何营销(做高端产品，更加要注重营销，那么该怎么设置，看完给你答...)

做高端产品，更加要注重营销，那么该怎么设置，看完给你答...

门窗建材策划师。

为什么你的高端产品卖不好？有一个同学听完了课程之后，听懂了，回去把这个产品整理一下，原来是要有引流产品，还要有拳头产品，还要有利润产品。然后就包装了一个引流产品，不赚钱，把利润都让出去，客户比以前变多了。

但是所有的客户来了都是买引流产品，没有人买他的拳头产品和高价产品，都是买引流产品，是不是很多人都犯了这个错误。所以这个产品应该怎么设计，才能够来那么多的客户？同时客户来了以后，又能够选择你挣钱的产品，怎么样做？

引流产品是要设置的价格比较低，但是配置不要搞到最低，不要搞到那种成垃圾了，那种肯定是不行的，那样的话会让客户意识到是卖破烂玩意的。不要让他有那种意识，虽然是价格低，但是我们是同级别同配置，我们这个价格低，这样的话是可以的，这叫引流产品。

然后再往上，比引流产品高一个级别的叫什么？叫拳头产品，这个产品才是你主卖的产品。主卖产品不是引流产品，卖引流产品你卖到死，你赚不到钱。拳头产品怎么设计？配置我比引流产品高很多，但是价格比他只高100或者150，高不了多少。

消费者在选择的时候，他会发现这个配置高那么多，但是价格才高100-150，他会容易选择这一款。为什么还要再设置一款高价产品？高价产品就是价格比这个拳头产品高很多，但是配置高不了多少，这就是定价的学问。而且你要讲明白，你如果说你这个是比这个贵100多块钱，但是消费者听你讲完之后发现，这两个好像也没什么区别，人家还是会买这个。

你要把这个讲出来，不要说像讲流水账一样的，这个也讲完了。消费者一听，这也是一样的，我凭啥多花那100块钱？一个是定价的学问，一个是讲产品的学问，把它搞明白。这个就是我讲的这个。

如何卖高价产品？不是说消费者没有钱买你这个产品，而是他没有理由呗。我听你讲完了以后，我觉得都一样。那我凭什么要多花钱，多研究一下营销。