策划一个旅游景区推广方案(玩转景区营销案例一：xxx景区2023年全境营销方案汇报提纲)

玩转景区营销案例一：xxx景区2023年全境营销方案汇报提纲

xxx景区2023年全境营销方案汇报提纲

•资源变现 •流量转化 •精准营销

PART1. 营销的收网，是销不是营！

市场痛点：

客群地单一以本溪沈阳为主 • 宣传通络良好但与销售脱轨

忠粉无维护 • 复购率降低 • 省内同质化温泉项目过多

一、夯实同业渠道、拓展省内销售、打开全国销售通路

1、现有同业渠道梳理、制定奖励政策激发同业销售热情

目前景区现有同业渠道6家。

*以酒店饱和房量计算：（可用房量按240间计算）

240间*365天=全年可用房间数87600间

XXX旅行社2021年全年订房量约4000间，2023年预测市场会小幅度回暖，同业代理社在原有考核销售额的基础上，增加订房数量考核，以5000间为基数，递增500间奖励一万元，激发现有同业社冲刺激情。

2、联合本溪市旅游局，举办景区路演活动，在省内重点二三线城市，包括不至于大连、抚顺、鞍山、丹东、营口、盘锦、铁岭、辽阳等进行宣传，计划于第一季度完成辽宁省内所有城市宣讲会，招募每个城市1-2家同业代理社，开拓省内同业市场。

3、借势辽宁省文旅局，推向全国文旅市场、参加全国大型旅交会，亮相全国。

二、团体客户维护、拓展

1、既往团体客户资料整理分析，维护沟通深挖需求，开发转介绍

盘点2022年度大客户部收录客户名录，回访客户，激发需求转介绍等。

2、重点攻破辽宁省内百强企业，与其建立联系，定制化服务

PART2. 打破传统营销，玩转线上线下结合产生变现！

一、流量、流量、流量

优化现有重点线上宣传通路提升粉丝量：微信公众号、抖音、视频号、小红书，为变现转化打基础。

1、在酒店线下引导到访客户关注线上平台；

2、在辽宁省内各城市做线下宣传活动，推广景区、拉升关注量；

二、线上线下结合多维度营销

事件营销、饥饿营销、社群营销、联合营销、教育营销、情感营销、激励营销、整合营销、情景营销

二、成立城市展厅，线下变现

将办公楼一楼改造成为景区城市展厅，提升项目形象扩大知名度，增强客户对景区的认识，丰富线下异业联盟引流活动，促进企业客户洽谈成交。计划于第二季度完成展厅改造并实现使用。

设置内容包括不限于：

1、沙盘区静态展示整个景区的宏伟全貌；

2、影音展示区动态展示景区特色；

3、客户洽谈区，具备20-30人小型会议或活动空间，供举办客户活动或异业联盟引流活动；

4、线上互动直播间。

PART3. 组建营销中心销售部

一、人员架构

1、同业销售部：负责辽宁省内同业销售及管理，编制4人；

2、企业客户部：负责辽宁省内企业客户开拓及维护，本地直客市场、异业联盟拓展，编制4人；

3、基础业务部：负责旅行社门店业务及国内基础旅行社业务开展，编制2人；

二、运营机制

1、以现有业务人员为基础运营，底薪不变，对绩效和业绩提升标准。

2、人员扩编于三月份逐步根据销售情况及部门效益扩编。

3、保留基础业务部是对企业客户需求做补充。

三......未完待续，欢迎关注