营销品牌营销(茶人分享：搞好品牌营销的几个观点)

茶人分享：搞好品牌营销的几个观点

茶园生态化建设模式，涵盖茶叶品种、栽培、土壤、生物、植保、肥料等领域。秉承以人类为中心的理性生态伦理学思想，为复兴茶产业而努力。

(一)以品质为导向还是以市场为导向

品质固然是打造名牌的基础，但有些茶企业满足于品质好，并把品质作为市场的导向．须知你认为自己的产品质量好，不一定能适销对路，卖不出多少．卖价也不好。也有人说：“立顿茶不是出色的茶，我们可以搞出比立顿更出色的茶”。那是你企业的想法，与广大消费者心理大有距离，消费者大多认同权威性的品牌(名牌)。立顿茶不是出色的茶，但立顿茶经营者却是出色的企业。

我国的茶叶品质不一般，但营销却一般，以致茶业“大而不强”，所以，应以市场为导向，品牌是质量的标志，质量是品牌的生命，要做好产品适销对路，拼配加工是其中一个重要环节，同时要着力抓好品牌营销、改革创新、锐意进取。才能在市场竞争中取胜。

(二)质量与数量

质量与数量的关系是相对的，数量多质量低，效益不好，是不可取的。但如数量少、质量高也是没有多大意义。例如武夷岩茶大红袍属于珍稀名贵品种，早些年在一次宣传推介会上，主持人大讲其品质如何优越，到会者问知年产量不到一斤，都兴趣索然。近年推广无性繁殖(扦插)提高产量，优化质量，这个名茶知名度才真正提高了。

没有一定的数量，就不能打造大众化品牌，像畅销世界的立顿黄标红茶。就是大宗数量的。在各地市场上，消费者见到黄标立顿红茶品质几乎是一样的，没有这种均质性，就免谈品牌。不产茶叶的英国立顿就是善于将印度、斯里兰卡、肯尼亚、中国的各种红茶拼配加工实现市场份额、利润最大化。

(三)立顿的成功经验是否适合中国

立顿茶产品如今销于全球110个国家(地区)近年销售量约37万吨，计27亿英镑(按汇价1：10．50计，折合人民币284亿元)，无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌。同时，立顿现时也是仅次于可口可乐和百事可乐的三大非酒精饮料。

我国在品牌营销上与世界上发达国家之间的差距大，不仅是茶叶．“品牌弱国难成贸易强国”这已是古今中外的共识，我们在茶业上尤其要下大功夫去搞好，“他山之石，可以攻玉”，立顿茶成功的主要经验之一是品质稳定，就在对大批原料进行规模化、标准化拼配。但有的茶界人士却认为：“立顿经验不适用于中国”，“中国茶的问题不在于品牌，而在生产及消费方式”。这种看法，是不全面的。如果不在观念上更新，就永远解决不了中国茶业“大而不强”的问题。

（安根团队摘自丁俊之：茶叶拼配加工与品牌营销的新思路）

安根团队，20余位各领域农业专家，提供成熟的土壤恢复集成方案、生态修复集成方案、农残解决集成方案和生态农业社会化服务。