跨境品牌营销(2023年跨境出海品牌营销：白皮书揭八大特征、六大趋势！)

2023年跨境出海品牌营销：白皮书揭八大特征、六大趋势！

引言：

在全球化浪潮中，越来越多的品牌开始关注跨境出海市场。海外网红营销已经成为各大品牌的核心战略之一。为帮助企业更好地把握海外市场的网红营销发展趋势，本文将为您解读《2023年跨境出海品牌海外网红营销白皮书》，通过观察分析八大特征，洞察预判六大趋势，为品牌出海提供独到的见解。

1.热门品牌特征：中型品牌投入超过大品牌

2022年中小品牌在KOL营销中数量占比49%，新品牌占比18%；独立站、亚马逊仍然为主要KOL营销中品牌类型；年销售额在500万-1000万（22年KOL营销品牌数量占比37%）的品牌更愿意在KOL营销上投入。

2.诉求特征：以品牌为主，同时更加多元化

对于跨境出海品牌而言，网红营销可以满足产品不同阶段不同的推广诉求，品牌形象、新品体验Q4增长明显，客户线索、话题营销细分诉求出现，B端品牌加入网红营销阵营

3.热门行业特征：3C产品仍是出海首选品类

由于便于运输、高客单价，3C仍然是热门出海品类，办公用品、运动器材以势如破竹趋势加出海阵营，势头不容小觑

4.热门区域特征：欧美是品牌首选热门区域

相对21年，跨境出海品牌除了以欧美为第一站之外，也把目光投到了拉美地区，其次是印度、印尼两大区域成为继泰、越之后东南亚又一大热门区域，另外日韩成为以Instagram、TikTok渠道时尚品类投放的热门区域。

5.热门平台特征：TikTok使用率逐渐为头部

相对21年，品牌合作KOL在YouTube订单数逐渐下降，但仍然是最贵的平台，而TikTok成单金额相对Youtube、Instagram而言成为2022年最便宜的渠道。

6.热门类型特征：娱乐KOL成为最青睐类型

娱乐、游戏、生活类是跨境出海品牌最常用的KOL类型，尤其是娱乐类，是电商、游戏等大企业品牌曝光首先类型，以开箱为主的垂类KOL以其高互动率成为跨境电商新品首选的KOL类型。

7.热门层级特征：中腰KOL合作占比均较高

从全行业来看，腰部KOL在各行都具备明显优势，以投放TOP3品类来说，腰部KOL合作数量均在405成占比，这与2022年出海品牌合作KOL层级整体趋势一致，而100W+KOL成单数逐渐下滑，尤其是在家居行业。

8.热门时间及节点：Q3成为年度热季

纵观2022年全年KOL营销，Q3成为年度热季，其次是Q4、Q1， Q4为出海品牌的冲刺季，而Q1相对Q4略低更多的为年初的计划制定及尝试期，出海品牌可根据各季度KOL营销占比，更好的规划节奏，避开正面竞争。

1.各地区KOL特点

2.KOL价格趋势：北美/日韩/中西欧最贵

2022年KOL营销费用相对21年依然处于看涨阶段，但是中西欧地区特色更加明显，北美/日韩/中西欧YT、IG、TK各类KOL合作费用均高于其他区域

3.品牌趋势：B2B品牌更加关注网红营销

相对2021年B2B品牌开始关注网红网红营销，22年入局网红营销的B2B品牌数量相对21年提升2倍+，并且在预算投入占比上B2B品牌在2022年不再以广告投放为其主要获客渠道，网红营销逐渐成为与广告投放、展会并重的全新、有力渠道。

4.内容趋势：品牌&KOL互信，商单共创

相对21年，随消费者需求个性化、差异化程度加深，产品推广维度拓展，KOL与品牌商合作深度决定双向共创能力，22年越来越多的品牌愿意相信KOL，并且会尊重KOL的意见，也因此创作了更多的优秀作品。

5.流程趋势：数据驱动决策

专精的网红平台获得更多的认可，尤其是可以详细提供多平台网红数据分析的saas类平台，帮助品牌更加科学、精准，并且系统的开展网红营销的工具，成为22年品牌的营销利刃，品牌KOL投放更加流程、体系、标准化。

6.KOL选择趋势：品类垂直，合作类型细分

纵观2022年全年KOL营销，各行业青睐的KOL，都由相关度比较高的垂类、泛垂类、泛娱乐三大类组成，其中美妆、3C、游戏、软件、家居、金融、配饰等热门出海行业，细分KOL垂直度比较高，热投KOL更加细分，大致热投配比皆在50%垂类+30%左右泛垂类+20%左右泛娱乐。

2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书为品牌在海外市场营销提供了有益的观察和分析，同时也指明了未来的趋势和方向。品牌需要不断创新和适应市场变化，积极与海外网红合作，借助新技术和新渠道来实现更好的营销效果。

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