峰尚品牌数字营销(峰尚数字营销篇：如何收割流量红利)

峰尚数字营销篇：如何收割流量红利

峰尚数字营销篇：如何收割流量红利

——流量变迁路线、收割方式及案例

流量——数字时代营销生存基石

互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。

流量和流量的转化是数字时代品牌推广绕不过去的环节。无论是百度的搜索流量，微信的社交流量还是阿里的电商流量，都是其帝国缔造的核心基石之一。

那么，到底什么是流量呢？

粗略来说，流量指的就是阅读量、访问量或使用量等。每一个流量背后都是一个活生生的人，争夺流量的过程其实就是争夺人的注意力的过程。 "流量即注意力"已经成为互联网时代的通识。

流量变迁路线及收割方式

商业伴随流量而生。流量变迁基本上可以分为三个阶段：以地段为核心的传统线下流量；以搜索引擎为代表的Web流量；以移动互联网为核心的APP流量。

阶段一：以地段为核心的传统线下流量

"流量"概念在最初的商业形态中就已经有了，没有互联网的时候，人们也知道想要卖货、想要出名就最好去集市，因为集市里人流量大，被注意到的机会自然也就高。包括随后的百货商店、商业街之类的中心商业也是不断强调：地段、地段、地段，有了地段，就有了流量。有了流量，销量/转化才具备可能性。

这一阶段的流量收割方式造就了一批传统营销活动方式：抛头露面吆喝型——下到卖场促销、DM单发放，上至电台广告植入，参加行业展会等。总之就是，到群众中去，到群众看得到的地方去。

这种收割方式无疑现在还在沿用，也已经成为品牌/产品推广首要想要的方式，而VIVO、OPPO便是将这种方式用到极致的：你在大中小各种城市的中心地带都可以找到他们，看到他们的店面招牌、广告画面、促销活动，你还可以在各种时下热门的综艺节目中看到他们的赞助。这种方式至少在目前来看，还是非常有效的。

这其中的流量巨无霸就是诸如纽约时代广场的大屏、北京三里屯的店铺、上海人民广场地铁站、《南方都市报》以及《跑男》、《极挑》等热门综艺等真实人群集散地。

阶段二：以搜索引擎为代表的Web流量

到了互联网时代，因为信息总量指数级增长，信息的可得性更加广泛，所以人的注意力资源更加稀缺，这也使得流量获取更加复杂和重要。又因为线上平台更大，且不存在地理距离限制，大大削弱了人们围观、聚集的成本，所以线上流量迅速受到青睐。

随着互联网发展，各种社交活动和商业行为都迅速向线上转移。20世纪末期，国内web时代逐渐展开。新浪、搜狐、网易等内容资讯集中爆发，包括百度、淘宝、QQ等一系列当今的巨无霸企业也都在这个时期开始入场、布局。

不得不说，从互联网流量兴起之初，内容便是流量的核心载体。新闻资讯内容自是不必说，就连百度这样的搜索流量也是基于内容才得以生存、扩大的。Google还在中国开展业务的时候，百度做了Google没有做的动作——自己着手建设内容资源，做了百度贴吧和百度知道。因为那时整个中国互联网上的内容都不多。Google的算法当然比百度好，但即使Google抓遍了所有中国网站，也没有足够的内容资源。所以，百度贴吧和百度知道为百度搜索流量的获取提供了丰富的内容支持。

Web时代，围绕着搜索行为出现的一系列SEM、SEO动作可以流量收割的最简单、直接的方式。品牌的传播推广只需要守住官网SEO或SEM，然后在主流门户/行业网站上进行持续品牌公关性质曝光，好一些的也可以在相关论坛、贴吧上进行几波阵地战，如此就可以算是完美了。

说到底，Web时代靠的还是人口红利——这是从13亿公民到13亿网民的飞速发展阶段。

阶段三：以移动互联网为核心的APP流量

以IPhone为起点，在2010年左右，以微信，小米，美团、今日头条，滴滴打车的互联网品牌迅速渗透到互联网流量的每个角落。他们逐渐形成以核心产品为圆点的超级流量分发平台。

众所周知，这一阶段的流量基本上都集中在BAT及周边的几个巨型流量吞吐巨兽。这些中心化的平台，一方面他们具有稳定的巨额流量；另一方面，他们也掌握流量的二次分配权。品牌要么依附在这些中心化平台上，在他们的流量池里分一杯羹，接受越来越贵的流量费；要么创造独立流量，当然，这是一条非常难走的路。

信息流广告，自媒体的社交广告等新形式是这个阶段大多数品牌主流的流量收割方式。这种收割方式也直接造就了一批网红、网红店、网红产品等，同时也更加强化了基于大平台及内容为核心的IP化流量运营。

到移动互联网阶段，流量从争夺注意力走到了更显性化的层面——争夺用户的时间，各个产品在争夺流量，就是在争夺用户有限的时间。单纯的流量已经不能承载品牌传播需求，一方面，精准流量获取已经是流量资源获取的重中之重，另一方面，品牌需要在内容上更加深耕才能够使"自嗨流量"成为"有效流量"。

数字时代，品牌该如何获取流量

数字营销时代，流量必然是每个品牌都在疯狂争夺的，然而，品牌应该如何选择自身流量渠道及流量收割方式是需要结合渠道特性及自身特点来综合考虑的。

在预算有限的情况下，品牌应集中资源在少量渠道上，并在选定渠道上深耕，比如OPPO的热门综艺赞助路线、初期逻辑思维的微信公众号深耕、初期奇葩说的爱奇艺平台路线等等。

在企业成熟期，则需要以具有侧重点的组合拳方式获取流量：小米的线上线下传播矩阵、黎贝卡的异想世界的自媒体矩阵、《X囧》系列电影的全渠道矩阵传播等等。

我们经历了线下商超的狂热扩张期、 Web时代的人口红利期，也经历了移动互联网时期的注意力争夺大战，而现在正是盲目激情逐渐退去，理智逐渐回归的时期，线上线下融合成为数字时代的另一个里程碑式的机遇。

流量无论以何种方式获取，适合的才是最有效的。峰尚品牌数字营销机构以15年行业深耕经验，为品牌提供数字时代更优质的内容、更匹配的流量获取方式和更系统的品牌流量获取策略。希望与您共同成就品牌未来。