工业品品牌营销(工业品营销提升品牌影响力的6项基本功)

工业品营销提升品牌影响力的6项基本功

在工业品行业，传统意义上的品牌更注重外在形象，例如企业的LOGO、命名、口号、包装等视觉识别。

随着近年来国内工业品营销研究的不断深入，说起工业品品牌，往往更加注重内涵：品牌意味着承诺，体现在企业与目标市场每一个品牌接触点，是目标市场相关人员对企业行为体验的总和。

当企业发展到一定阶段，就应该逐渐注重品牌知名度和美誉度的塑造和培养了。在充分竞争的市场环境中，各种产品信息大量发布，用户经常无所适从，这种情况下，品牌就成了品质的唯一保证。

作为工业品企业市场部，该如何来迅速提高企业品牌知名度和影响力呢？要练好6项基本功，如图所示：

（1）精准定位，表里如一。

完善企业CI系统 品牌传播的“项链理论”告诉我们：所有传播推广都必须围绕一个核心去运作。在一切品牌构建活动之前，最重要的一项工作就是定位——用清晰响亮的声音告诉目标市场和公众：“我是谁？什么是我的独门绝技？”在确定定位后，通过CI系统将这一理念做系统性诠释：企业的核心价值是什么（MI）？什么样的外在形象才能符合这一定位（VI）？我们的行为准则是什么（BI）？形成比较完备的《企业文化手册》、《企业形象手册》和《企业基本法》等，并向全体员工宣导和强化，使之内化为企业气质和性格。

想让客户和公众对企业有什么样的印象，就必须先把自己塑造成那种形象。

（2）真材实料，权威认证。

获取权威第三方认可和推荐 工业产品科技含量高、客户和一般公众认知度低，权威第三方的认可和推荐往往能对品牌影响力的扩散起到举足轻重的作用。

（3）搭建平台，闪亮登场。

公关使品牌“起飞”和“成熟” 。工业产品专业化程度高，客户和工程技术人员没有深入了解的话，很难真正体会产品的特点和优势。因此，品牌腾飞伊始，必须靠精准定位的公关活动来播撒“种子”，不断通过口碑传播、媒体推广逐渐酝酿和发酵，直到顺利“起飞”。

（4）制造新闻，广泛传播。

与行业媒体建立深度合作关系 对工业品市场部来讲，有一项非常重要的任务，就是要将已经定位好的品牌形象，通过恰当的媒体和通道，以适当的“音量”定向扩散开来。媒体是业界消息的“扩音器”，品牌影响力迅速扩散和提升的全过程，媒体的应用至关重要。

（5）深入交流，精准传播。

企业销售团队和渠道勤于走访。

（6）承担责任，塑造品格。

多参与公益事业，弘扬企业文化。