品牌营销模型(品牌营销必备的模型工具，帮你更好建立策略思维)

品牌营销必备的模型工具，帮你更好建立策略思维

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我做品牌营销这行有十来年了，在给客户做战略定位或者品牌策略的时候，通常都会用到一些品牌营销模型，作为策略理论的分析辅助。其实模型除了做品牌工作外，这些很多工具也可以用到生活之中。

模型实在很多，这里给大家分享一些我自己常用的模型，也是比较实用的模型。

说明：最常见的的问题分析法5W2H，又叫七问分析法。大家应该都听说过，不过真正使用的人非常少。我主要用于企业内部管理和消费者研究上以及品牌传播分析。

1. WHAT——是什么，目的是什么，做什么工作。

2. WHY——为什么要做，可不可以不做，有没有替代方案。

3. WHO——谁，由谁来做。

4. WHEN——何时，什么时间做，什么时机最适宜。

5. WHERE——何处，在哪里做。

6. HOW ——怎么做，如何提高效率，如何实施，方法是什么。

7. HOW MUCH——多少，做到什么程度，数量如何，质量水平如何，费用产出如何。

举例：消费者研究

What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？

Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？

who：这款产品是为哪类人群开发的？他们的需求点什么？

When：什么时候发布这款产品能获得更多的营销效果？

Where：这款产品在哪些渠道售卖？在哪些平台传播？

How：如何营销这款产品？

How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？

说明：PDCA很多时候用在项目质量管理上，例如全面质量管理的思想基础和方法就是这个PDCA循环。

我通常用在为企业做落地辅导项目时，在项目计划管理上和企业管理制度的整改上会借用到这个模型。

P（ plan 计划）：计划的目标。

D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容；

C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。

A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。

举例：建立电商平台

P（ plan 计划）：计划多少周期完成项目建设，平台的计划目标等

D（Do 执行）：项目周期性任务分解，按照每周计划进行执行；

C（Check 检查）：每周进行结果总结复盘执行计划效果

A（Action 行动）：根据复盘结果再进行计划调整，未解决的问题经过考核放入下次周期。

说明：这是用的非常多的模型了，基本上每个合作客户都会用到的分析工具，尤其在做企业战略分析时候。企业内部如果要做五年规划的话，也建议用上SWOT分析。

S （strengths）是优势

W （weaknesses）是劣势

O （opportunities）是机会

T （threats）是威胁。

我们通常在做基础分析后，要结合四大要素进行二次分析，从而找到适合企业自身的战略，因为每家企业的情况都是不同的，所以不能生搬硬套。

SO-进攻型战略，依靠内部优势，利用外部机会。

WO战略则充分利用行业红利窗口，在一定程度克服自身劣势。

ST战略则依托自身优势，规避外部威胁。

WT-防守型战略，则是双向规避，既减少内部劣势，也回避外部威胁。

通过二次分析，我们来找到更适合企业的战略和解决方法，扬长避短。

说明：主要是来识别企业的目标市场和市场用户群体。这个主要是我们在帮企业进行目标群体的识别上用的比较多。通常会结合客户的赛道，以往的销售渠道/市场，产品来进行识别分析。最后通过分析的结果，来明确更合适的市场及产品的筛选。

STP目标市场营销由：

S市场细分(Segmenting)、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

说明：这个每一个营销领域的人都是烂熟于心的4P理论了，基本来说是营销入门理论模型。这就不再多介绍了，我通常把这个内容和STP进行结合分析。

营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。

说明：作为品牌咨询顾问，PEST分析也是用的比较多的，主要是用来识别企业外部宏观环境，通过对宏观环境的识别，来为企业做战略规划时使用。

政治因素（Politics）：有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。

经济因素（Economy）：有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。

社会因素（Society）：有人口、价值观念、道德水平等。

技术因素（Technology）：有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。

说明：我通常用它为企业来识别竞争对手，从而制定更好的品牌营销策略，以更好的从竞争对手那里获取更多的市场份额，以及企业自身的核心竞争力。

同业竞争力：企业间的竞争就是一个行业内企业的直接对抗，它往往是五种力中最重要的一种。

潜在竞争者的竞争力:新进入者以瓜分市场的目的进入，在给行业带来新生产能力、新资源的同时，逐渐拉低企业盈利水平，甚至将危及现有企业的生存。

充分的竞争赋能消费者价格平权，一般将以更低的价格都买到同样的商品。

供应商的讨价还价力:供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

购买者的讨价还价力:取决于购买者与企业之间的砍价杠杆（砍价的手段）和购买者对价格的敏感程度。

替代品的替代力:替代产品是那些能够实现本行业产品同种功能的其他产品,这是企业核心竞争力重要的一环。

除了以上的模型外，我还有在使用的有RFM、波士顿矩阵、三位一体以及LTBP品牌定位方法。作为咨询顾问而言，工具基本上是离不开的，虽说有时凭借经验基本很快能做出结论，但是对于一些刚入行来说，这些工具能很好的：

帮助建立一种策略思维，能更加客观的看待事物和处理事项。

我是非常推荐大家使用，帮你更好的建立品牌策略思维。

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