文创产品营销策略(文创产品上市一定要做的营销活动，以及策略和成本)

文创产品上市一定要做的营销活动，以及策略和成本

传统媒体和新媒体的形态差异：

有些文旅企业非常注重传统的广告，假如在一个日均有10万人流量的街口做一个广告牌的展示，至少代表日均有10万人次看到，不管是不是设定的目标消费者类型，都有机会看到且重复看到广告。产生的宣传效果是长效的，很适合品牌力的提升。新媒体的曝光度来比，大部分都是水军，阅读量造假，费用都很高的前提下，传统广告更靠谱。但传统广告的局限也很明显，传统广告的二次传播很低，没有办法实现高传播性的二次传递。只做到了大面积的”传“，但没有“播”。

新媒体传播的优势恰恰就在”播“这一方面。根据我们10多年的互联网运营累计的数据跟踪，二次传播发生在熟人之间。以朋友圈为例，社交圈层的熟人，往往最能产生二次传播的效应。熟人之间分享某一种品牌的内容时，大家的接受度更高，产生转化的效率更精准，也更高。其核心属性就是用社交方式进行传播裂变。

所以文旅企业的周边产品准备上市前，一定要配置新媒体的营销运营方案。

1、曝广度效率最好的渠道：小红书。特别是文旅企业的周边产品，小红书一定是值得种草的。

先看看小红书的定位：针对90后的年轻群体。它的广告语：标记我的生活。平台的独特性在于将OTA上的评价功能进行放大，独立打造成社区性的评价分享体系。目前有2亿的用户，86%是女性，主要分享互动的内容为美妆+母婴产品+美食+探店。

这个平台的运营核心有四个关键点：KOL、笔记内容、品牌关键词布局、笔记数量

选择KOL账号和笔记内容的策略：针对新品上市的操作：上线前可以做一波小红书种草，先通过50-100篇左右的笔记来做初步的曝光度。内容主要展示线下体验空间（景点或酒店）+周边产品结合的体验内容。预算多的化，尽快建立内容矩阵，那就找粉丝量在20万以上的kol来发布，成为网红产品的速度会更快点。如果预算有限，笔者分享一个省钱的小技巧就是2-3万粉丝量的KOL也是不错的选择。这个关键是把控种草账号的质量，判定的标准主要看三个方面：1、笔记产生的互动数据越多，小红书相应就支持更多的流量阅读到这篇笔记。2、这个KOL账号发布过同类产品的信息，也会相应得到更多的流量，那为我们产品引流的效果就越好。3、内容的权重：一个账号，它的非商业笔记曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10个人曝光1个人阅读，如果低于这个比例说明这个账号的优质内容少。反之，说明这个账号的内容比较优质，那产品可以通过这个账号能更快的建立信任度。

关键词的选择：采用组合结构：所在区域+品类；所在区域+行业名；比如厦门周边游、上海酒店。

笔记数量：一整年的种草活动可以投放三-四次，在长假来临之前的一个月开展，比如4月、6月、9月、12月等时间点或是企业自己的节日活动前1个月时间陆陆续续开展曝光活动。

全年笔记数量通过KOL的分享，平台上做到有300篇+的笔记，同时，企业通过官方账号在平台上常态化的内容运营。那这样算是完成在小红书的基础部署。

成本的预算：假定做一场由60位2-3万粉丝数的KOL种草活动，成本可以控制在5万-8万之间。全年四场活动的化，预算可以控制在25万之内。

2、提高品牌溢价的内容营销渠道：抖音

内容营销的流程：曝光度-信任度-转化购买。实在是这个平台太火了，成功的案例很多。所以我们也要在这里发力。抖音，主要是以短视频内容的呈现方式，根据内容和观众的平日喜好，做智能推送。运营的难点是:如何用内容将营销的产品和目标人群进行有效链接，达成营销结果.

我们先看看和消费者链接的第一个指标：曝光度。提高曝光度，可以参考深受观众喜爱的内容类型：

01 高颜值类，美景、帅哥靓女的处境分享

02 根据品牌的价值观来策划脚本，激发观众的正义、积极感

03 萌宠属性类，小动物来站台。

04 搞笑、逗b类，重点是要有趣诙谐的脚本设计

05 才艺秀，强化出境人的人设，打造个人IP。比如：李子柒的账号，少林寺的释延高。

06 干货类内容，可以做成种草展示产品功能；专业人士对产品体验的评测；生产制造过程，突显信价比。

持续性的输出内容，达成观众对品牌的信任度，转化可以通过抖音平台视频内容展示的下方安排一个购物链接，就可以观测到曝光到转化的数值模型。

运营成本：如果团队已经完成1+3的组建，这个就不产生什么费用。因为抖音的运营机制中，杜绝刷单，一旦发现，封号。是个需要精耕细作的营销渠道，我们在运营时不能急。也可以邀请外包团队，全年计划30-40片60秒的视频内容，总体费用50-60万元左右。重点看合作团队对品牌的理解。

3、增加销量的方案：直播带货。直接和MCN类型的媒体公司合作，让他们安排直播主持人在淘宝直播、快手等直播平台卖货。

成本：这个主要靠和媒体平台分润的方式，成交额的5：5左右。

4、可部署的分销渠道：

大众化的：淘宝、京东；

小众调性：一条、网易严选等；

社群服务为主：目标客源地的亲子社群、美食社群；

团购社群平台：目标客源地的团购平台。像番茄生活、厦门头牌等。

这些通过关键词去微信公众号上查找，都可以对接上。

成本：抽佣，交易额的5%-30%之间。

5、官方公众号，建立客户关系体系和移动商城。目的就是建立客户关系的体系管理；以及聚合流量，策划二次转化。把线上在小红书、抖音、各种分销渠道的流量都引导到官方公众号提供售后服务，做好用户运营，制定以裂变为目的的营销活动。

成本：基础规模的运营团队即可胜任任。

关于文创产品主要的几个营销根据地，就分享到这里。企业品牌定位是灵魂，文创产品是具像的躯体。所以，我们在营销文创产品时的内容，别本末倒置，太多专注于展示产品的功能，消费者更喜欢听的是你有趣的灵魂故事。