2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告

依托流量红利，短视频与直播等平台在近些年快速崛起，线上营销模式持续创新。作为典型代表，微信视频号凭借海量用户及丰富的内容生态，历经三年长大发展，也已成为众多品牌线上营销发力重要阵地。

未来，在消费人群和消费需求迅速变化的当下，品牌应该如何更好入局微信视频号？如何持续借力流量红利破局短视频营销？这些问题成为企业关注重点。

近日，凯度发布《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》（下称《报告》）。通过调研与分析，精准洞悉微信视频号平台“原住民”用户画像，并分类其消费特征，期待从高营销价值群消费逻辑切入，窥见品牌未来营销发力机会点。

基于超15,000份全国用户调研数据，《报告》根据微信视频号用户背景特征、微信视频号使用强度、微信视频号购物深度和消费能力等维度划分出三大类，共九种具有代表性的“超级玩家”：

01.成熟型平台用户

成熟型平台用户是重度的微信视频号使用者和平台购物者，普遍消费力和消费意愿强劲。针对这部分用户，微信视频号能够提供的不仅是日常购买所需，更是消费升级的可能。成熟型平台用户包含三类典型消费人群，分别是“享乐购物狂”“佩奇妈妈”和“小镇贵妇”。

- 享乐购物狂：他们是来自二三线城市里的青年，乐于追求美好事物，是热衷“买买买”的享乐派。79%的享乐购物狂已经在微信视频号上有过购买行为，其中91%会继续在微信视频号上消费。他们的“购物狂”属性在微信视频号中持续释放，展现生活方式和品牌调性是挖掘他们购买潜力的重要方式。

- 佩奇妈妈：代表人群是下沉市场里以家庭为中心的女性，她们通常以孩子的长大教育为生活重心。72%的佩奇妈妈已经在微信视频号上产生购买行为，有复购意愿的比例也较高（89%)，消费行动已得到释放。帮助她们以高性价比的方式提升生活品质能更好地维持和促进她们在微信视频号的消费。

- 小镇贵妇：她们是家境殷实的中低线城市女性，超五成家庭年收入超40万元人民币。其中，44%的小镇贵妇月均消费支出在6千元至1.2万元，更有23%达到了1.2万元及以上。她们享受着低压力和高品质的精致生活，具备超高的购买力和积极复购意愿。她们面面俱到地关注工作、美妆、时尚和育儿内容，软推荐和硬品质能更好助力她们在平台实现消费升级。

2. 长大型平台用户

长大型平台用户是高粘性的微信视频号使用者，而且有一定平台购物经验，但整体消费风格较为谨慎。针对这部分用户，微信视频号能够提供的不仅是日常购买所需，更是消费升级的可能。长大型平台用户包含“佛系老爹”“青年逐梦者”和“宝藏大学生”三大类。

- 佛系老爹：作为中低线城市具有家庭责任感的普通中年人，92%的佛系老爹期待在微信视频号上购物，但购买行动较低。品牌应提供围绕生活为主的多样化商品，靠促销/折扣以及有极高性价比的商品来吸引“老爹们”，继而提高这类人群对微信视频号购物的行动和复购意愿。

- 青年逐梦者：这类人群的典型代表是一二线城市的年轻奋斗者，工作事业是他们的生活重心，半数为公司职员或专业人员，且普遍有着较高的学历。他们购买行动力强，消费意愿高，对微信视频号平台抱有高购买期待（占比达94%)。品牌可结合他们的兴趣爱好进行商品推介，打造有温度的直播间，让他们感到被看到、被关注，并进一步在微信视频号中打造具有归属感的品牌。

- 宝藏大学生：00后年轻新势力的平均年龄只有21岁，他们消费支出相对较少，71%的月均消费支出在3000元以下。他们重点关注二次元、情感星座、游戏动漫、萌宠和明星八卦等轻松娱乐的内容。品牌可通过一些活动打造正面的品牌形象，提供优质好玩的商品，亦可通过打造优质直播间来吸引这群未来的高潜消费人群。

3. 高潜型平台用户

高潜型平台用户包含“都市新贵”“品质富豪”和“六边形战士”三种典型人群。他们是微信视频号的轻到中度使用者，收入水平乐观且消费能力强。他们在微信视频号的购买期待不低，也有着较高的复购意愿，是值得深入挖掘的高潜人群。

- 都市新贵：他们是年轻有为的职场人士，六成家庭年收入高达40万以上，而平均年龄只有34岁。他们有较高的购买期待和持续复购的倾向。虽然他们在微信视频号的消费行动尚待释放，但高收入和消费力将其锁定为一群在微信视频号上具有高潜商业化价值的人。对该类人群的营销应着重激活购买转化，重视和提升购物便利性和物流服务等各个方面的用户体验。

- 品质富豪：一线城市的成功人士，拥有幸福和睦的大家庭，57%月均消费支出在1.2万元以上。他们热爱工作与享受生活，追求健康和有幸福感的高品质商品。他们对微信视频号平台拥有较高的购买期待（97%)， 有过消费体验并表示会继续在微信视频号购物的占比88%，复购意愿较高。

- 六边形战士：高线城市的高知成熟女性，是能够同时兼顾事业、家庭和自我的高能量者，65%月均消费支出在4000元至1.2万元之间。她们的关注重点锁定在与孩子教育相关（母婴育儿、教育)和体现内外兼修（时尚、美妆、旅行、新闻时事直播)的优质内容。六边形战士具备较高的消费力和强劲的消费意愿以及消费决策权，购买过的人群中有90%表示会继续在微信视频号上消费，是值得深入挖掘的有力消费人群。

凭借“庞大优质的用户流量+丰富多元的内容生态+高商业化能力”三者相互支撑，微信视频号的消费人群已经在快速发展，并且呈现明显的个性化的消费趋势。

品牌可以根据自身营销诉求，精准锁定不同消费群体的个性化需求、挖掘潜在消费机会、优化品牌营销推广策略。我们也相信微信视频号这一平台将有能力释放出更大的商业化能力，成为品牌营销增长蓝海“阵地”！