深耕小红书代运营多年后，我们总结了这套小红书内容营销方法论

文 | 企飞薯 全文3860字

小红书，已成为品牌内容营销的宝藏之地，但这块宝藏地可不是那末轻易挖掘的。但随着合作愈演愈烈，做好小红书也越来越难，很多品牌方重金多投入，但最初到头来才发现根基上都是“无效种草”。

别的，除了同品类之间的合作之外，平台自己存在的各种限制，比方敏感词、违禁词等等，也经常让大大都人望而生畏。

这就是为什么我们迫切需要一套可落地的小红书内容营销方式论。接下来，企企宣资深小红书操盘手企飞薯教员，从“小红书内容营销代价、内容营销生态、达人合作方式论、内容输出方式论”四个方面一路来看看吧！

一、小红书内容营销代价

二、小红书内容营销生态

三、小红书达人合作方式论

四、小红书内容输出方式论

小红书内容营销代价

实现“种养拔”一站式闭环

想做好小红书内容营销，首先得领会小红书内容营销的代价。小红书内容营销是一项极具潜力和代价的战略，其焦点在于怪异的种草、养草和拔草才能，这也是小红书和别的平台最大的区分。

1.1 怪异的破圈种草才能

小红书平台具有逐步庞大的用户根本和高度活跃的交际空气，品牌可以经过精准定位和缔造性的内容战略，打破传统的市场圈层限制，影响更普遍的用户群体，实现更大范围的种草结果。

品牌也可以将产物和办事自然地融入用户的平常生活场景，让他们成为品牌的传布者。用户之间的相互种草和分享有力地鞭策了产物推行和品牌认知，发生了更实在和可信的品牌口碑。

小红书今朝流量相比其他交际平台以及电商平台低，特别对新锐品牌而言，小红书红人性价比相对更高。

1.2 养草导购进口

红书作为一个内容驱动的平台，用户经过度享购物心得、产物保举和利用经历，帮助其他用户做出采办决议。

站内内容沉淀持久有用，品牌可按照关键词热度指导其他平台投放战略。

1.3拔草实现收益

最重要的是，小红书还供给了拔草实现收益的机遇。品牌可以经过间接销售产物来获得回报，实现贸易代价。

1）带货笔记收益

可以撰写带货笔记，为品牌的产物停止推行。当用户经过这些带货笔记采办产物时，品牌将获得销售提成或推行用度，实现收益增加。

2）直播收益

经过直播形式展现产物，分享使专心得，并经过直播间的互动与观众停止交换；品牌也可以与着名的主播合作，操纵其影响力和粉丝根本，停止产物推行和销售。

近一年多时候，小红书将电商融入社区，买通了让用户从看笔记、看直播到下单采办的全链路，实现了社区与电商的有机融合。曩昔一年半时候，小红书电商买手和主办人范围增加27倍，动销商家数增加10倍，采办用户数增加12倍。

在上个月月末，小红书在上海举行link电商伙伴周“买手时代已来”主题漫谈上，小红书COO柯南暗示，小红书电商会延续投入，未来将约请更多小红书买手、主办、商家、品牌加入，配合构建一个加倍繁华的电商生态。

此外，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆分享了买手长大扶持计划和商家经营方式论。他们暗示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手长大，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。这对于一切人来说，是一件大好事。

在小红书上，品牌可以实现种、养、拔一站式运营，从建立身牌认知到推行产物再到实现销售收益。

小红书内容营销生态

2.1 内容为设想逻辑

笔记+直播满足多场景需求

小红书平台的焦点在于其去中心化的内容，用户具有“乐于反应输出”的基因，是以能构成生生不息的内容生态，生态真个流转上用户经过搜索或漫无目标阅读相关内容，满足发生的需求，品牌信息以达人合作或品牌自运营的分发形式，将内容传递给用户。

2.2 达人与内容相辅相成

鞭策品牌买卖增益

小红书平台内容营销方式论重视经过与达人合作和优良内容输出相连系的方式，以建立与用户的感情毗连，扩大品牌/商家的影响力，从而提升品牌的营销结果和用户的介入度。

品牌经过供给有代价的视频/图文内容激升引户的爱好和介入，并经过达人的影响力将品牌/商家的信息传递给更普遍的受众，实现更高的品牌曝光和营销结果，鞭策买卖增益。

2.1 三维度评价品格达人

从符合度、热度以及带货力度这三风雅向，系统性停止达人评价。

符合度首要考核达人粉丝与品牌客群的适配性，此外需要关注达人的风险系数，避免营销爆雷；同时，热度和带货力度是对后续品牌触达率与转化率考核奠基，需要清楚的数据分析。

3.2 连系品牌生命周期差别结构达人矩阵

针对达人营销战略，需要按照品牌所处的生命周期和营销方针制定差别化策路；在品牌起步期，重视提升品牌曝光; 在品牌长大期，重视提升效益和销量；而在品牌稳定期，重视稳定的日销量并追求ROI。

品牌在肯定方针受众后，需要精准挑选分歧场景的差别化达人，并经过量种显现形式实现营销方针。

3.3 按照达人营销才能差别停止达人组合

达品德级散布首要分红四个层级，各层级达人营销才能亮点存在差别，品牌需要按照营销方针差别化停止达人营销策路制定;常见营销模子凡是分为高曝光组合模子与长效组合模子。

小红书内容输出方式论

3.1 用户需求洞察

1.方针客群画象（ 他们是谁？）：性别散布、年龄散布、地域散布、人群特点、爱好爱好、品类消耗偏好等

2.客群需求( 他们要什么？)：焦点需求、利用处晨、消耗痛点、影响决议身分等

• 痛点 (间接需求/客观需要): 从内容互动中找用户痛点
• 痒点 (潜伏需求/情感代价): 从高热场景中洞察痒点
• 燃点 (未来需求/文化认同): 从爱好生活中寻燃点

3.2 4种优良笔记内容系统构建战略

以上。小红书运营碰到题目大概小红书代运营相关需求，可以随时联系我们。