宿言：小红书营销全攻略，从平台特性到营销技巧！

老板们出格喜好的也许就是《小红书从0粉到10万粉，我只用了这5个技能》这类文章题目了吧。看完热血沸腾，然后把文章甩给市场部的员工去履行，一个月后，毫无起色。这个锅谁来背合适？？

很早之前就想写一篇关于“小红书”的营销攻略。由于宿言发现很多人对小红书有着出格全面的认知，总想走捷径，总想学会一招儿就能把小红书做的每月发生被动支出。这就会形成人们对小红书营销工作只关注某个“点”，而不去关注“面”的毛病了解，终极堕入泥潭。

基于网友及粉丝对于小红书的求知欲，明天宿言也筹算布鼓雷门一下，深度解读若何做小红书，从领会小红书、肯定运营方针、肯定方针用户、满足方针用户需求以及深度运营并激起裂变，五大板块来具体说说，小红书到底该怎样做！（老例子，本文内容仅为宿言小我角度撰写，纷歧定对，接待大师指导及探讨）

第一步：领会小红书

不管是做小红书还是其他任何平台，一定要记着的就是要“先领会这个平台”！

这就比如你要在某菜市场弄个摊位，那末你就需要先领会这个菜市场是什么定位，菜市场今朝都有哪些摊位，他们都卖哪些菜，菜市场今朝有什么招商政策，菜市场今朝更接待哪些商家入驻，都有哪些人会来这个市场买菜，他们在家庭中饰演着什么脚色，他们能接管的价位是几多等等等等....

偶然辰越是简单的事理越轻易被轻忽，我们在菜市场租摊位晓得调研市场，做小红书账号时却总想着上来就盈利...

我们回到全攻略的第一步“领会小红书”，和调研菜市场一样，在做小红书运营之前，我们也需要先把小红书摸透，看看小红书是什么定位，它今朝都有哪些账号，它今朝接待什么账号入驻，它今朝对什么账号有扶持，它今朝都有哪些用户，用户都是什么属性（年龄、性别、职业、爱好等），用户喜畛刳小红书看什么内容等等...

小红书从早期2014年“找到国外的好工具”到中期的“全天下的好工具”再到现在的“你的生活指南”小红书的定位实在是在不竭演变的。“全天下的好工具”是夸大好物推送，而“你的生活指南”则是夸大交际，能够今后会操纵更多网红大V来分享生活。但两者的本质都是买卖，所以不难揣度，此后小红书能够会更靠近交际+买卖这一趋向。

经过近几年定位的演变，小红书上的内容种别也在不竭扩大，其中支流的种别就多达23个板块（如图）

围绕小红书的定位来看，不丢脸出，小红书一向在拓宽关于“生活”内容的鸿沟。衣食住行、吃喝玩乐。近几年我们也会发现，小红书在保存美妆、穿搭等焦点内容的同时，起头出力成长其他范畴内容，包括上图中的美食、家居家装、资讯、健康养生与职场等内容。

这些略新的赛道相比合作剧烈的美妆个护范畴，更有机遇脱颖而出。

在用户属性上，小红书的男女比例根基到达了8:2，18-34岁的人群到达了83.31%，利用人群占比以女性群体为主，70%的用户都是90后，50%左右的用户为一、二线城市为主。

关注的焦点话题从高到低依次为：彩妆、护肤、穿搭、美食教程、减肥活动、发型、摄影技能、健身、小我护理等。

简单来说，小红书整体的平台特征以下图：

在领会平台特征和用户属性以后，一定要在小红书做竞品的调研，先选出20个竞品账号，分析其内容种别、内容气概、内容形式以及分析其爆款内容（人设特点、笔记选题、文案结构、封面题目等），以后再逐步挑选出3个焦点竞品做更深入的调研，最初连系本身的账号定位以及本身的上风来设想内容差别化。这一点，95%的人都没做过。关于若何深入调研，可检察之前宿言的文章《宿言：“市场调研”一般都调研啥？》。

第二步：肯定运营方针

经常会有人问宿言这些题目：

我们公司想做小红书，宿言你能给些倡议吗？

我朋友和我合股开店，想在小红书推行，你感觉我该怎样做啊？

宿言，你能帮我拍点视频吗？我要在小红书卖货...

我们筹算做小红书，你感觉发什么内容合适？

每次听到这些题目，我城市先抛出一个题目“你们做小红书的目标和方针是什么？”。能流利回答出这两个题目标朋友，不跨越20%。

“没有目标和方针去工作，就像无头苍蝇，一顿乱飞以后，也就岌岌可危了”

一般情况下，小红书账号分两类，四个初衷，终极也只要一个目标“盈利”。（以下图）

大大都情况下，我们做小红书的终极目标都是“盈利”，（固然也有很多人仅仅是为了分享自己喜好的事物，这类账号我们不再这里展开聊。）可是在方针设定上，成了很多企业的困难。不晓得设定一个什么样的方针才算合适，终极，企业一般城市挑选“拍脑门定方针法”...这个定方针的方式很简单，只需要老板“拍个脑门”就行。

拍脑门一时爽，履行火葬场...

在设定运营方针时，请一定要斟酌以下身分：

内容形式（是图文还是视频？是高质量还是低质量？能否需要真人出镜？能否需要请团队拍摄？）

公布频次（一天一条？一周一条？一周3条？）

职员设置（有文案？有导演？有摄像？有剪辑？有策划？有新媒体运营？有市场总监？）

以上身分间接影响运营方针，在设定方针之前，一定要按照自己的内容形式、公布频次和职员设置的现真相况来综合考量，没有金刚钻，万万别揽磁器活儿~

第三步：肯定方针用户

都2023年了，别总想着“大而全”的方针用户战略了。什么都想要，只会什么都得不到。一定要记着：你只需要办事好喜好你产物的顾客就行了，不需要让一切人都喜好你！

在小红书肯定方针用户，只需要斟酌两个身分即可。

第一，小红书平台都有哪些用户

第二，我的方针用户是其中哪些人

上图的用户画像只是一般性描写，在现实肯定方针用户时，还需要加倍深入的调研，同时可以按照自己品牌在其他平台的用户画像来与小红书用户融合。只要肯定了方针用户，才可以更有用地制定营销战略。

总之，一定要将用户细分化，切勿大而全。

第四步：满足方针用户需求

在运营小红书时，很多品牌城市犯一个通病，“对自己喜好的内容有执念，不太在意用户爱不爱看”。你能够会感觉稀里糊涂，但这真不是个例，在大大都品牌中，这类“自傲”普遍存在。

请一定要记着“你做的内容，是给你的方针用户看的”。别自嗨，别自恋，做内容之前，一定先苏醒一下，给自己1分钟，让自己冷静下来先思考一下你的方针用户到底爱看什么！

一般情况下，在确认了方针人群及分析透彻其爱好以后，就该进入满足需求的阶段了，这个阶段宿言有个简单的小公式：

汇集对标账号+分析对标账号+制定差别化细份内容+延续输出

这个公式很好了解，前两项属于市场调研工作，最初一项属于纯履行力工作，都是苦差事，肯尽力就行，我们不在这里展开会商。我们首要聊一下若何定制差别化的细份内容。

小红书上的账号基天职两类，品商标和小我号。

其中，品商标的内容大多会围绕产物自己或产物衍生内容来创作，再加以创意表达形式即可。

如钟薛高的雪糕棍、麦当劳的纸袋笔筒、海底捞的美甲、联通客服的变装秀等等...

而小我账号内容实在与品牌账号类似，根基就是小我爱好或拿手+创意表达形式。

以下面几个账号：

能够有些人会感觉“创意表达形式”是个出格难的工作。现实上，太阳底下并没有什么新颖事，一切的创新都是原有事物的排列组合。

联通的变装秀：联通客服+男女变装

麦当劳的纸袋笔筒：纸袋+手工

跟青柠学配色的配色视频：配色图+文案排版

段俊的钢琴视频：钢琴弹奏+搞笑甩头发

除了上面这些例子，在小红书随意搜索你想看的内容，你城市发现大量有创意表达形式的内容。对新手而言，倡议多看看各类范例的小红书视频，偶然辰，你的灵感能够就在这些与你八棍子撂不着的视频里，以后再将其创意与你的产物融合即可。

第五步：深度运营用户并激起裂变

在领会了方针人群需求以后，需要延续公布一段时候内容，按照现实反应来调剂内容的偏向。为了获得更多的用户关注，我们还需要做加倍深入的运营，终极才能激起裂变，让自己的账号走上一个新台阶。

那末深度运营小红书宿言在这里也总结了一个公式：

领会平台算法+利用营销工具+福利活动+私域运营+KOL/KOC投放

1、领会平台算法：

小红书的平台算法不是原封不动的，这里只报告一下今朝的平台保举机制。

小红书今朝的保举法则有两个焦点点：“内容标签婚配”及“交际关系链保举”

简单来说就是千人千面，你检察了美妆视频，那末小红书就会延续给你推美妆内容。你检察了打扮视频，那末小红书也一样会给你推送同类内容。

当你的内容推送给粉丝后，平台会按照粉丝的点赞、收藏、批评、转发、关注，给你的内容打上内部分数，以决议能否要继续推给其他粉丝。只要你的内容被平台收录以后才会被系统保举，获得更多的阅读量。

今朝小红书的保举机制有以下4块（如图）

小红书的保举机制和其他平台差不多，唯一的区分就是在保举之前，它有一个收录的环节，假如内容未被收录就到不了保举池，而检测内容能否被收录的方式就是搜索该内容，假如能搜索到，那就说明已收录，否则反之。

内容被收录后就会进入系统保举池，首先内容会被保举到一级流量池，大要有200曝光左右，假如内容的点击率、点赞率、收藏量、批评量等数据较好，到达了进入下一级流量池的条件，系统会自动将内容保举到下一级流量池，大要有2000左右的曝光，以此类推，假如内容的数据达不到进入下一级的条件，那末就会被停止保举。

在保举时代，假如内容被告发，保举量则会下降，假如你的一篇之前很火的内容忽然就不涨阅读了，那很有能够就是被人告发了。

聊完了保举机制，顺带再说一下小红书的账号权重题目。小红书的账号权重法则今朝有以下7点（如图）

在运营小红书时，牢记让自己的账号增加权重，权重越高被保举的几率也就越大，同时记得不要轻易违规，一旦违规，轻则降权重，重则账号报废。

2、利用营销工具

关于营销工具，在这里整理了一些宿言平常会用到的小红书运营工具，可以大幅增加工作效力。

（1）内容素材工具

1.1 本日热榜：整理聚合了微信、微博、百度、知乎等数十家平台热榜

1.2 营销热门日历：罗列了全年的营销热门

1.3 笔记灵感：小红书APP内的话题保举（途径：小红书APP「我」-左上角图标「创作中心」-「笔记灵感」）

1.4 句子迷：专门收集句子的平台，可以找到小说摘抄、古诗词、电影台词、动漫台词等热门金句

（2）内容创作工具

2.1 黄油相机APP/美图秀秀APP：小红书博主在用的图片剪辑软件

2.2 剪映：合适新手利用的视频剪辑软件

2.3 ChatGPT：野生智能AI，可以高效天生文案剧本内容

（3）内容检测工具

3.1 零克查词：免费帮助检测小红书笔记违规词的工具，有用躲避一些违禁词

3.2 句易网：最新广告法等违禁词、敏感词在线查询检测工具

3.3 红薯编辑器：供给分歧范例的小红书模版，还带有违规检测、预览笔记的功用

（4）数据分析工具

4.1 千瓜数据：分析小红书账号数据，为品牌投放做指导

4.2 灰豚数据：可快速搜索查找榜单和分歧范例笔记内容

4.3 火烧云数据：专业分析笔记数据，快速检察爆款笔记

（5）合作变现工具

5.1 小红书蒲公英：小红书官方的品牌贸易合作平台

5.2 好物体验：小红书APP内的产物体验渠道

5.3 小红书聚光平台：小红书一站式广告（结果广告）投放平台

3、福利活动

不管是小红书还是其他平台，对用户有益且风趣的活动，都是大幅涨粉及发生裂变的必备手段。

假如你的账号想要获得新用户，那末福利活动可以大幅下降用户关注你的门坎，虽然活动竣事后会流失一部分用户，可是假如你的账号自己有代价，则会留住那些喜好你内容的用户。

福利活动同时也是促活老用户的常规手段。做活动只需要记着两点即可：

（1）活动一定要风趣，让人眼前一亮，很想介入到其中。

（2）活动一定要有益，有利不起早，没有好处的事儿谁也不想干。

以上两点假如都能做到，那末活动一定成功。假如只做到一点，那末活动也不会太差。假如一点都没有，那倡议不要做这个活动。

4、私域运营

新媒体运营的绝顶是私域。那末私域运营的绝顶则是一个小公式：工具+福利+内容。

工具指的是平台内外的社群运营工具，我们即可以在平台内的社群里运营用户，也可以在平台外的其他交际软件内去运营用户，具体用哪个，按照你的产物和运营目标去挑选即可。

福利指的是要有周期的赐与用户一些有益的小活动，让用户与你互动，拉进相互之间的间隔，构建信赖，促利用户裂变。

内容就不用多说了，天天在社群内发什么内容？什么内容能让用户延续关注？这需要在现实运营傍边做深入的调研，不竭改良内容，才能留住用户。

在这里，宿言也留下一个宿言常用的私域运营战略，那就是“羊圈运营战略”。

简单来说，这个战略就是：圈地+围羊+剪羊毛

我们为用户供给好处，同时也设定相关法则。小绵羊在社群中可以获得免费的草，但假如想吃到更好的草，则需要用羊毛来调换。

5、KOL/KOC投放

对于一个新入驻小红书的品牌来说，仅靠自己的声量必定是不够的，快速在小红书上打造爆款产物以及高声量，那末KOL/KOC的投放必不成少。

小红书达人的痛蚨帆式：好产物+好运营+好战略

好产物是投放的第一步，假如产物欠好，还是不倡议花这个冤枉钱。什么是好产物？这个题目标答案在你的方针客户那边。

好运营是指可以识别出达人质量的黑白，可以识别出哪些达人更合适自己的品牌，哪些达人可以带来转化。这需要运营对小红书了如指掌。

好战略是指投放战略，这里宿言简单分享三个常用投放战略：

写在最初：

也许小红书运营看上去很复杂，但假如带入营销思维去运营小红书，在思绪上就会较为清楚。实在不管是运营小红书还是运营其他平台，真正难的并不是方式，而是运营的思维。

关于新媒体运营既然已经开了坑，那末后续宿言还会再增加新的内容，比如小红书一些细分的范畴内容以及抖音、B站等其他平台的运营文章。还是那句话，本篇内容仅站在宿言小我角度撰写，纷歧建都对，接待探讨与斧正。