暗箱理论的作用
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九谷子 这家伙很懒，还没有设置简介...
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营销人员如果能比较清楚地了解各类购买者对不同形式的产品、服务、价格、促销方式的真实反应，就能够适当地诱发购买者的购买行为。这就需要营销人员在掌握有关购买者行为基础理论的前提下，通过大量的调查研究，搞清楚企业各种营销活动与购买者反应之间的关系。尽快弄清这个"暗箱"中究竟发生了什么事情,然后,采用相应的经营策略,发出合适的市场营销信息,去刺激和影响消费者的心理过程及其购买行为。
例如，某照相机厂生产和销售照相机，营销人员必须仔细分析研究以下问题：
（1）目前消费者市场上购买这种照相机的是哪些人？ （2）消费者购买什么类型的照相机？ （3）消费者为什么购买这种照相机？ （4）哪些人会参与照相机的购买行为？ （5）消费者在什么地方购买这种照相机？ （6）消费者什么时候购买这种照相机？ （7）消费者怎样购买这种照相机？暗箱理论的提出，使企业有可能了解消费者行为心理过程的隐蔽性。从而对购买行为产生影响。
