利基经营策略的实施

　　利基经营策略的实施近几年来，市场的变化与科技的进步为企业的利基经营策略创造了条件，企业应迅速更新市场营销观念，选择合适的利基市场，实施相应的市场营销策略组合。

　　(1)与“市”无争的产品策略。

　　开发与“市”无争的利基产品一般采取以下几种具体办法：

攻人之短法 市场细分法 问计顾客法 捕捉新需求法

　　(2)高价策略

　　(3)专门化渠道策略

　　1)专门化渠道策略的意义。彼德·德鲁克说：“分销渠道中发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重，但对一个企业或一个行业来讲却关系重大。每个人都意识到技术日新月异的发展，注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁，但几乎无人关心分销渠道中的变化。”一个企业的渠道战略可能成为唯一的竞争优势和立身之本，但在以往的企业竞争战略中，鲜有人把它们提高到一个战略的地位。而对于上述适合运用利基营销的企业，分销渠道或许将成为其制胜的法宝。利基市场的顾客专门化、产品特色化与专门化再加上市场资源有限，所以，企业一般选择较为直接的单一(专门化)渠道，集中企业的资源，充分与顾客沟通，保证渠道畅通，提高渠道的效率。

　　2)专门化利基渠道的优点。

避开强大对手的正面进攻。 减少顾客的识别和选择成本。 打专业牌。 降低促销成本。