贴身紧逼策略的要点

　　1．锁定竞争对手

　　对于竞争对手的选择，既不能选择行业领先企业，也不能选择市场影响力较弱的企业，而要选择那些居于“市场挑战者”角色的企业。如果竞争对手过于强大，对用户的影响力往往具有很强的排他性，中小企业难以渗透。如果竞争对手太弱，也就失去了选择的意义。因为，贴身紧逼策略在本质上是一种借力发力的竞争策略，实战中既要考虑能借上力，也要考虑借到的力是否够用。

　　2．模仿竞争对手产品

　　模仿是中国企业参与市场竞争的法宝之一。尽管现在出现了很多批判模仿的言论，但在实战中仍然是最有效的竞争手段之一。纵观中国工程机械的发展历程，基本上就是一条先引进、后模仿、再创新的道路，模仿是现阶段多数本土企业的最佳选择。对中小型制造商而言，独立研发和创新不是一件容易的事情，模仿是实现快速发展的途径。对准备采用贴身紧逼策略的中小型制造商而言，模仿竞争对手的产品更是成功实现策略的前提条件。

　　3．创造竞争优势

　　竞争优势可以体现在诸多方面，但唯有品牌影响力应注意规避。因为，品牌影响力不是一朝一夕能够形成的，中小型制造商不可能在段时间内大幅度提升品牌影响力，所以，市场推广绝对不能以品牌推广为核心。竞争优势的创造，虽然可以从多个方面来展开，但关键是找准竞争对手的弱势环节，“扬己长、攻彼短”。