国际定价的 国际产品定价程序

　　假定企业已知道新产品的成本状况，那么是否应采取成本加成方式定价；新产品的认知价值与竞争者产品相比较孰优孰劣；是否需要调查了解顾客或最终用户所愿支付的价格水平……一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。这个定价程序包括如下步骤：

　　 1）确定企业定价目标

　　 企业的定价目标是不同的，有的是为了拓展新市场；有的是为了利润最大化；有的是为了提高市场占有率；有的是为了应对竞争者……，确认定价目标是定价的首要任务。

　　 2）评估市场需求

　　 通过市场细分，识别目标市场需求，确认潜在用户及其需要。

　　 3）估算商品成本

　　 设计一个应用于各个细分市场的系统，确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。

　　 4）分析竞争状况

　　 估计可能的竞争对手。

了解竞争对手的价格水平； 分析竞争对手的优势与劣势。

　　 5）选择定价方法

　　（1）确认顾客或用户的需求内容；

　　（2）确定产品的价格水平；

　　（3）决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度；

　　（4）探讨价格变化的影响，并决定不同市场条件下最有利的定价方法。

　　 6）定价

　　（1）确认可行的定价方案。

估计期望价格水平和推出时机的销售额； 估计产品的直接成本； 识别产品改变时成本的差异程度。

　　（2）估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。

　　（3）计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。

　　（4）确定最后价格。