企业国际定价的策略选择

　　在激烈的国际市场竞争中，定价策略是企业争夺市场的重要武器，是企业营销组合策略的重要组成部分。企业必须善于根据市场环境、产品特点、产品生命周期、消费心理和需求特点等因素，同时结合企业的定价目标，正确选择定价策略，争取顺利实现营销目标。定价策略很多，用以新产品定价的撇脂法和渗透法；用以折让策略的数量折扣法、现金折扣法、职能折扣法和季节折扣法；用以地理定价的ＦＯＢ法、ＣＩＦ法、区域运送法、补贴运费法；用以心理定价策略的非整数定价法、整数定价法、声望定价法、单位标价法等等，无论如何、国际企业订价的最终目的还是为了寻求利润的最大化，长期的亏本买卖肯定是不做的。企业要更好的实现目标，就应该根据不同的产品和市场情况，采用灵活多变的定价策略和技巧。

　　1.产品生命周期定价策略

　　根据产品从投入市场到退出市场的不同阶段而采取的相应定价策略。又称“阶段定价策略”。即在对“商品经济生命周期”分析的基础上，依据商品生命周期不同阶段的特点而制定和调整价格。

　　2 .折扣定价策略

　　企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款，这种价格调整叫做价格折扣。

　　 3.心理定价策略

　　心理定价策略是指企业在定价时，考虑消费者购买时的心理因素，有意地将产品价格定得高些或低些，以诱导消费者的购买来扩大市场销售量的一种定价策略，它是定价的科学和艺术的结合。企业根据适当的定价方法确定基本价格，但这个价格并不一定能符合消费者的心理，那么就应针对不同的消费心理，对基本价格进行修改，从而制定出不但令企业满意，而且让消费者易于接受的合理价格。因此了解消费者的心理，灵活地运用心理定价策略在企业定价中就显得尤为重要。当然，不同的企业，不同的消费者群，应该有不同的心理定价策略。

　　4. 差别定价策略

　　差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价（Price discrimination），是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。实行差别定价，要注意前提是市场能够细分，而且细分后的市场对同一类产品的需求程度不同。

　　5 .调价策略

　　当企业的内部环境或外部环境发生变化时，企业必须调整价格，以适应激烈的市场竞争。