产品平台的模式

　　图1描述了整合市场、平台和能力的分析框架。

　　该框架借鉴了Meyer和Dalal (2002)的思想。框架的最高层次是企业的目标或潜在市场。市场由价格一性能表示的细分市场组成。产品族是一群共享共同特征、构件和子系统的相关产品，满足多种市场利基。一个产品族包括产品之间一系列保持不变(产品平台)或变化的变量、特征或构件(Simpson,Maier,Mistree,2001)。从营销和销售的角度看，产品族的功能结构表现了企业的产品线或者产品组合(Jiao,Simpson, Siddique, 2007)。产品变式是一个产品族的多个成员。产品平台是一个产品族内部所有产品变式的共同基础。因此，产品平台总是和产品族联系在一起。产品平台的底层基础是核心技术和工艺。过去十年，产品和系统发展的趋势是获取或许可越来越多的底层基础。这些核心能力显示在底层。平台管理是整合底层基础(核心技术和工艺)和共同架构(共享的子系统和界而)、用户要求组成的目标细分市场，以生产价值丰富的产品和系统。整合的结果是生产在一个或更多细分市场中占据某种价格和性能范围的产品族。

　　整合市场的平台分析框架为研究产品平台模式提供了基础。通过细分市场栅格，可以对产品平台的模式进行分类(Marc, 1997)。细分市场栅格是一个矩阵，横轴代表企业产品针对的主要细分市场。纵轴表示企业而向的市场中不同层次的价格和性能，以“低成本、中间范围和高成本。根据产品平台所针对的市场利基不同，可以将产品平台分成四类:特定利基产品平台、横向产品平台、纵向产品平台和桥头堡产品平台。

　　图2表示专注于高、中市场利基的特定利基产品平台。对于采用这种模式的企业来说，每种产品开发群体和制造厂完全致力于一个非常特定的利基。虽然这种模式有其优势，但成本也非常高。研发可以很容易复制，一个团队的发现对于其他团队来说仍然保持未知。较之生产能力在生产线之间共享，投资于制造的资本要高得多。构件的多样性使制造变得复杂。图3表示横向产品平台。横向产品平台的优势是，公司在一系列相关的客户群体引入多股新产品，而不必为每种客户群体单独投资。研发的主要利益是，新产品可以更快开发。进一步，如果特殊的子系统可以用来提供一种相对竞争者独特的功能优势，全部的产品族将获益。对于制造，如果新产品引入进产品线，将最小化采购和更换成本。采用纵向产品平台这种模式的企业，通过共同的产品平台，在一种细分市场中寻求一系列价格/性能水平。图4表示，一个原来在高端细分市场的企业将平台往下延伸至更低水平的价格/绩效;另一种通过增加更有力的技术或新的模块，满足了更高水平市场的需求，从而从低端产品平台升级至更高的价格/绩效水平。如果将横向产品平台和向上纵向产品平台结合，平台的力量变得最显著。图5描述了这种桥头堡产品平台的模式。这是一种低成本但有效的平台。工程师提高平台的绩效，增加用来吸引其他细分市场的特征。对初始平台进行扩展，使之吸引不同的细分市场，提供细分市场内部高端客户所需的功能。