业务领先模型的战略

　　BLM战略部分有四个模块：战略意图、市场洞察、创新焦点和业务设计

　　“战略意图”说的是愿景和目标，是关于未来作战的总体思路和规划，也是对未来的大胆假设。愿景是成为怎样的机构和组织,反映了一种远见和感情契约，具有纲领意义，现实但有挑战性；战略目标反映了3-5年后的业务特征和关键指标，及阶段性里程碑收入，业务结构，市场份额，人均产值，技术能力等；近期目标：可衡量的业绩指标,利润，成长率，市场份额，客户满意度及新产品。

　　市场洞察可以看成是外部环境的分析，包括宏观环境、行业趋势、竞争格局（竞争对手分析，供给端）、客户分析（需求端）。市场洞察工作量应该站在战略部分占比超过50%。没有科学、严谨的洞察方法和工具，全面准确的信息和数据，不能洞察价值转移趋势，不能识别哪些是真正的机会，哪些是风险和威胁，就无法帮助我们进行市场的选择和策略的制定，战略规划就做不到华为任正非所说的“方向要大致正确”。

　　创新焦点是为了达成战略意图、聚焦外部市场机会，结合企业自身优势，将企业的核心资源投在业务的关键创新点（战略控制点）上。这也是华为提倡的“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”。企业应该为打造更强大的战略控制点而创新，而不仅仅是在现有业务逻辑的延长线上创新。关于创新的理论和方法论很多，BLM提供了一些思维方式，我们可以引入一些外部的理论和方法论来充实BLM。

　　业务设计是实现战略意图的落脚点和着力点，最注重体现为企业的商业模式和盈利模式。业务设计帮助企业有效抓住战略机会点和构建战略控制点。明确了战略意图、对目标市场进行了分析和判断、确定了创新方向，最终都要落脚到对公司业务的重新思考和设计，具体的工具可以参考BMC（参考：graphic·：商业模式画布（BMC）：系统、科学的创业方法论）。