鞋店怎么做活动吸引人？年赚117万的鞋店营销成功案例！

要给大家带来的案例是：有这么一家鞋店，老板提出“鞋子免费不要钱”，不但不亏，反而在短短一年的时间里，疯狂盈利117万。接下来，就和大家分享下鞋店怎么做活动吸引人？年赚117万的鞋店营销成功案例！ 【1】案例背景 吕老板就是这家鞋店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起吕老板这个人啊，他老家是福建一个很著名的城市，那就是莆田。莆田的鞋子是全国都有名啊，不过吕老板没有在莆田做生意，而是在深圳开了一家鞋店。 都说这年头实体店的生意难做，可吕老板呢？不过30岁的年纪，就已经靠着开鞋店，年赚117万了，你说牛不牛？ 很多熟人都不理解，明明吕老板的二伯就是在莆田开鞋厂的，他当初也在二伯的鞋厂里干得好好的，怎么就非要去深圳自己开店呢？这不是吃饱了撑的吗？他们不知道，吕老板也不想去，可心里实在是苦闷，这才从莆田跑了出来。 当初，吕老板在莆田谈了个女朋友，两人感情还算是不错，都快到了见家长的地步。当时吕老板也是抱着把女朋友介绍给自己的兄弟认识，就和女朋友一起请了堂哥吃饭。没想到，这一顿饭下来，女朋友和堂哥看对眼了。吕老板知道其中原因，无非就是因为堂哥家里开鞋厂，而自己呢？不过是个给鞋厂打工的人罢了。这相比之下，谁会不喜欢堂哥呢？ 这不，去年八月份的时候，堂哥和那个女人结婚了，吕老板坐不住了，心里头太憋屈了，索性就离开了莆田，去深圳自己创业开了一家鞋店。他觉得，就是因为自己是个打工仔，这才让那个女人看不起，但凡自己有钱，都不会落得如此下场。 让大家都没想到的是，吕老板不过出门创业一年出头的时间，就把鞋店的生意做得风生水起，短短一年，吕老板狂赚117万。 【2】方案介绍 吕老板的鞋店生意之所以这么红火，就是因为当初鞋店开业的时候，他推出了一个引爆当地的开业活动。具体内容呢，也非常简单，就一招：鞋子免费不要钱。 看到这里，大家是不是觉得很好奇？这鞋子免费了，还怎么赚钱呢？下面就来给大家仔细讲讲。 【3】盈利分析 鞋店开业的时候，吕老板推出了这么一个活动：只要顾客花费1块钱成为鞋店的会员，就可以参与一次抽奖活动。被抽中的顾客呢，可以在鞋店任选一双鞋子，免费带回家。 不过大家也知道，这种活动其实不容易吸引人来参加，因为大家会觉得，这就是骗局而已，中奖者肯定不是自己。可这时候，吕老板却告诉大家，中奖率高达50%！如果你是顾客，看到这个中奖率之后，你还会拒绝吗？ 但其实啊，这个中奖率虽然高达50%，但并不是中奖就能获得免费的鞋子，而是在那50%的顾客里，抽取10位顾客，赠送他们免费鞋子。至于其他的40%呢，就可以获得30到50块钱不等的代金券，顾客可以拿着代金券，来店里消费。要知道，一双鞋子最便宜也要90多块钱，你说吕老板会亏钱吗？不可能！ 除此之外呢，吕老板还告诉顾客，如果顾客在店里累计消费达到500块钱，那么就可以成为高级会员，不仅自己可以享受折扣，就连朋友来店里，都能获得优惠，并且，顾客本人还能获得一定的分红。 如果高级会员所介绍的朋友达到一定数量，那么还可以对其会员身份进行升级，到时候，顾客所享受的优惠也更大，所获得的分红比例也更高。甚至，在过年过节的时候，还可以免费去店里领取一双“专属”鞋子。 如果你什么都不给，就让顾客给你介绍朋友，那肯定不会有人搭理你，毕竟谁也不是闲着没事儿干。但如果你有好处给他们，而这个好处又正好满足了他们的需求，那么他们肯定是不会拒绝你的，毕竟老话说得好，有钱能使鬼推磨。