线上教育如何通过直播高效变现，这5个步骤需灵活组合！

直播带货从2020年火到2021年，通过直播，商家可以直观形象的展示商品，直接与用户互动，带热直播间的氛围，引起爆单的火爆场面。 直播和教育结合的效果明显好。通过低成本、免费的直播课，可以轻松接触到更多的新生，进而提高向正规价格班的转化。 但与此同时，老师在规划直播课时也遇到了一些困难，如成本问题。一节直播课从策划到上课都需要投入大量的人力物力。如果没有获得预期的收益，就不值得！ 被低成本“挠痒痒”的学生也很担心。在之前的暑期战争中，教育巨头投入了大量的免费课程供学生体验，导致一些学生觉得课程应该是免费的。如果被低成本免费直播班吸引的同学摘完毛就走，根本不向正规价格班转化，那就是浪费时间。 有什么办法可以平衡直播门槛和付费转化率，让老师在做低成本免费直播引流的同时，保持平台课程的“价值感”，为后期转化铺平道路？ 对于中小型教学培训机构，我们可以选择通过教育SaaS服务商创客匠人等搭建公众号、小程序在线教育平台，并在平台上投放优质内容。基于内容，可以做基于微信生态系统的引流和营销活动，激发学生的价值，实现口碑营销。 比如老师可以一周直播两次，选择周三周四晚上20:00免费直播。一般来说，大多数上班族这个时候已经到家了，所以有时间看直播。 然后老师可以设置一些活动+在线工具，大大提高直播的关注度和转化率。 1、幸运大转盘吸引流量。 幸运抽奖一直是一个久经考验的引流方法。老师可以采用现场抽奖活动。除了线上/线下课程，线上平台VIP周卡，实体书等。他们还可以加一个大奖，比如5000元的奖学金，或者笔记本电脑等金额更高的超级幸运奖，以吸引更多的流量。 2、独家提供直播，增加实时转化。 老师可以为直播设置一些独家优惠，强调直播优惠活动将结束，可以加强紧张气氛，促进实时转化，同时提高直播观看率。 比如在时间有限、特价的VIP平台，助教可以随着抢购在直播间播放剩余量，增加抢购的氛围。或者是直播间拼团，三个人可以享受直播间的优惠价格等。，从而促进用户之间的相互沟通，促进付费转化。 3、随堂互动，增加直播的关注度和互动性。 如果老师一直在讲课，可能有些用户过了一定时间后会觉得累或者乏味，所以老师可以在课堂上及时插入一些提问、送礼等活动，增强直播的互动感。 比如你在问答区提问，答对的三位用户可以得到一份小礼物等。，以保持用户在直播间的积极性。 这样也可以推荐平台上的产品。比如瑜伽老师的平台开通了创客匠人线上实体商场，销售瑜伽服、瑜伽垫等实体产品，你可以在问答区对产品进行提问，增加大家对产品的了解和兴趣，直接给回答最快的用户免费赠送礼物，而2-3人有一定的折扣，3-5人有递减的折扣，也可以增加产品的销量。 4、直播加群+推广人。 除了直播间的直接转化，通过推广人的作用可以迅速扩大影响。推广人功能，即A一键生成自己的推广海报，发送给B，B购买后，A可以获得相应的奖励。 老师可以通过直播的方式推广自己的课程和产品，然后引导感兴趣的用户加入推广人的专属群体，为社区内的推广人提供解释性文档、操作指南等专门的素材支持，帮助推广人更好地开展工作。 此外，老师还可以推出宣传员分享直播，以确保直播的曝光。 5、直播回放，充分利用长尾流量。 直播结束后，并不是就没有价值了。老师可以自动生成直播回放，将片段加密后放在网上平台上，供没有参加直播的同学观看。学生只需要添加助教微信就可以获得密码观看回放，老师也可以获得一个潜在用户。 还可以在回放视频中加入课堂互动功能，在讲解产品时加入实物商品，让课程具有长久的流动性。比如书法视频课，说到需要练习字帖，弹出商家的自营字帖链接，方便学生一键购买，提升学习体验。 通过以上五个步骤的灵活组合，教育培训机构可以通过直播来带货，给直播赋予更多变现能力。如果你想转型线上，不妨乘直播带货东风，为自己快速引流，高效变现。