母婴门店如何通过促销奶粉实现引流锁客？

开母婴店，奶粉是必需品，但也是很多母婴店又爱又恨的产品。爱是因为它一直是门店销售的一大块，恨是因为与电商和同行的激烈竞争。 以下我将教你从以下3个关键点入手，打造门店引流的爆款奶粉，帮助你的母婴店蓄客，带动母婴店的流量和盈利。 一、群体定位要准确。 打造爆款奶粉产品，首先要做好调查分析，前期精心挑选产品。 调查的意思是清楚地知道门店里有什么样的消费者，他们的年收入在什么范围内。 消费群体门店店里的奶粉主要是国产还是进口，什么价位最适合卖，哪个阶段的奶粉最畅销。 二、促销方式要吃透。 为了推动奶粉的营销，各家门店可谓是绞尽脑汁。 母婴店的促销方式大约有13种，包括定价促销、回报促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、时令促销等。 这就要求门店了解各种促销方式，根据实际情况选择最适合的一种使用，充分激发顾客的购买欲望。 奶粉销售技巧有个“黄金三问”：多大、吃什么、怎么吃？很多老板和导购都会说，但是问完后顾客还是不会买。 事实上，很多时候，顾客不会因为价格高而购买。 如果你找不到客户的痛点，就是你再怎么把这款奶粉吹的天花乱坠也打动不了顾客。 三、奶粉陈列方式要得当。 母婴店有句话叫会卖不如会摆。那些奶粉卖的好的店，特别是大型连锁店，陈列非常讲究，有专柜，给顾客一种非常强烈的视觉冲击，让顾客不得不关注。 即使很多门店面积有限，做不出这么大的场面，也要掌握七大基本原则和五种陈列方法。七大原则是:“两指宽”、“一价一签”、“正面陈列”、“黄金区域”、“奶粉关联陈列”、“跟随价格连带”、“先进先出”。五种陈列方法是垂直陈列、主题陈列、关联陈列、配套陈列和比较陈列。