直播运营：主播对直播间有哪些影响，主播直播带货需要注意的4个点？

好的带货主播对直播效果有多重要？ 而且对我们来说，与那些已经有了一定粉丝基础的网红带货主播合作，虽然是一种比较快速的销售方式，但佣金成本同样很高，可能还会面临一定的风险。 小企业，不如自己招募和培养直播主播。 我大致整理了几个主播的注意事项，赶紧收藏起来： 一、主播招聘方向。 以前是人带货来培养主播和用户的信任，但对商家而言，培养主播的方向还是货带人，主播最大的作用就是宣传产品。 在此澄清一个误区：主播是否颜值越高越好？ 当然不是，主播太好看，有时候会分散粉丝的注意力。与颜值相比，有亲和力比较好；与产品形象不符的主播可能会增加直播间的热度，但不能直接给商家带来好处，也不是好事。 因此，团队招主播，重点考察方向：一是符合产品形象；二是有亲和力。 二、主播的三个必备课程。 招一位完全符合心意的主播是一件需要碰运气的事，但直播运营不能因为主播不到位而停滞不前，所以后期我们有必要对现有主播进行培训。 1、产品特色培训。 一些主播只会看着稿子讲述产品的卖点，看到评论区有粉丝询问产品的相关信息，也假装看不见，或将问题直接扔给助理和场控。 连产品的卖点都不能详细了解的主播，怎么能说服手机屏幕前的粉丝购买呢？ 因此要求主播熟悉产品的特点和卖点。 2、直播话术培训。 毕竟规模和成本都在那里。 包括：留人话术、互动话术、产品介绍话术、催单话术、成交话术、结尾引导关注话术。 以前我总结过相应的文章都放在了文章的末尾，大家感兴趣的也可以一起收藏或转发给自己的主播好好参考。 3、掌握直播间节奏的培训。 在正式直播之前，我们的主播需要集中精力进行多次直播模拟培训，参考那些热门直播间进行培训。 新来的主播在一开始可能会比较怯场，遇到意想不到的事很容易自乱手脚，比如直播间人比较少，没有什么互动，不知道自己该做什么，比如直播间人太多，要求太多，不知道该回应什么… 主播一定要有气场能掌握评论区用户的评论节奏，这需要在实践中慢慢培养。初期，建议可以多给新主播做几次模拟直播培训，熟悉直播环境，露露脸。 三、主播注意事项。 做好主播培训，有些注意事项也需要告知并监督主播一定要提高警惕，时刻约束自己。 1、不与用户互动。 主播自己介绍产品，完全不在意用户在评论区的评论。 2、对产品卖点不熟悉。 在直播过程中，主播甚至不熟悉产品的核心卖点。面对粉丝的问题随意回答或者说其他的，转移用户的注意力。 与此同时要跟主播强调，不知道的千万不要尬吹，快手辛巴和他的家人就是因为虚假宣传直播间被封了，千万不要逞一时口快，等到很多消费者下订单后，一旦发现实物和主播宣传有误差，等待你的就是无数的差评。 3、无法控制自己的情绪。 网上有各种各样的人。有些主播在直播过程中会遇到各种精彩的问题或恶意评价。这时候稍微心理抗压能力弱一点，就会情绪失控，当场骂。 这些坏话或者不好的恶评可以选择视而不见，或者直播团队设置屏蔽词，或者一些有个性的主播会巧妙反击。但前提是调整心态，控制情绪。 4、直播节奏有问题。 本来很便宜的商品，为了促进成单，迎合用户，现场乱改价的主播也有，或者说商品很热门，评论区的用户都在问的时候，一直回答这个产品，忽略了直播的流程。 不要以为承受能力高就是主播能力强，没有底线降价或者赠送，买的越多，损失就越大。如果一直在介绍一件商品，万一备货不足怎么办？反而会导致口碑下降，这其实就是主播的控场能力太差。